現(xiàn)在轉(zhuǎn)行進(jìn)入淘寶電商行業(yè)還來(lái)得及嗎
2022-06-24 | 11:58 | 發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐 | 閱讀:95
2022-06-24 | 11:58 | 發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐 | 閱讀:95
2019年流量紅利開(kāi)始退潮,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新增網(wǎng)民的增長(zhǎng)速度幾乎為零,還不會(huì)上網(wǎng)的基本上也沒(méi)什么消費(fèi)力。
現(xiàn)在大流量幾乎被以bat為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司所壟斷,中小企業(yè)想賺點(diǎn)錢,每次都不得不交高額的廣告費(fèi)。
過(guò)去在搜索競(jìng)價(jià)上,玩的好的一塊錢能讓你賺回十塊錢,現(xiàn)在通過(guò)搜索付費(fèi)推廣,花10塊錢比較后能回來(lái)9塊錢就謝天謝地了,流量成本現(xiàn)在越來(lái)越高。
以電商為代表的淘寶,也是如此,作為中心化的流量平臺(tái),小賣家在上面每天賣力的上產(chǎn)品,比較后一天下來(lái)能賺回工資錢算不錯(cuò)的,9成以上的店鋪全部沒(méi)有盈利,根本原因就在于流量稀缺。
想多搞點(diǎn)流量吧,開(kāi)個(gè)什么直通車,參加個(gè)什么鉆展活動(dòng),投入個(gè)1萬(wàn)塊錢,如果店鋪不夠吸引人的話,比較后成本都收不回來(lái)。
線下門店也是一樣,固守著周圍三公里的流量人群,等待著門前的來(lái)往的人群,看著每況日下的生意,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻還緊追猛打,不遠(yuǎn)處對(duì)面又新開(kāi)了一家,價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始全面廝殺。
面對(duì)著高額的流量成本,假如每次賣產(chǎn)品都要向別人交高額的流量費(fèi)的話,那么比較后的結(jié)果是不交活不過(guò),交了活不過(guò)明天。
讓所有做生意的商家開(kāi)始意識(shí)到,必須開(kāi)始建立起自己的私域流量平臺(tái),然后每次銷售產(chǎn)品除了第一次獲取新客戶需要花時(shí)間、精力、金錢,但通過(guò)后端的客戶價(jià)值開(kāi)發(fā),能夠反復(fù)的將客戶價(jià)值變現(xiàn),從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)比較大化。
建立自己的私域流量,就是建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),每次向客戶銷售的時(shí)候,不需要再產(chǎn)生高額的流量費(fèi)。
懂得私域流量玩法,再結(jié)合客戶的后端價(jià)值變現(xiàn),那么在前端推廣,為了拉新用戶的時(shí)候,可以把第一次成交的利潤(rùn)完全讓出去,直接玩免費(fèi)打法。
不僅能迅速吸引到大量的目標(biāo)客戶,組建自己的私域流量平臺(tái),還能夠進(jìn)行客戶后端價(jià)值的大量開(kāi)發(fā),釋放出大量的客戶的價(jià)值,將客戶的終身價(jià)值放大十倍。
這就是為什么在互聯(lián)網(wǎng)上有一句話:當(dāng)你有一百個(gè)鐵桿粉絲的時(shí)候,就能夠生存下來(lái),當(dāng)你有一千個(gè)鐵桿粉絲的時(shí)候,就可以過(guò)得很滋潤(rùn)。
而做電商的話,想要建立起自己的私域流量平臺(tái),那么重點(diǎn)是兩塊,一個(gè)是前端老顧客如何圈進(jìn)自己的私域流量平臺(tái),另一個(gè)是如何打造好個(gè)人品牌。
這里說(shuō)一個(gè)比較簡(jiǎn)單的圈老顧客方式:每次顧客下完單之后,統(tǒng)一在快遞里面放一個(gè)微信二維碼,然后設(shè)置一個(gè)讓顧客主動(dòng)掃碼的誘餌,這個(gè)誘餌可以是掃碼領(lǐng)紅包,掃碼抽獎(jiǎng),掃碼免費(fèi)提供售后服務(wù)。
目的是把顧客導(dǎo)入到微信中來(lái),然后通過(guò)微信來(lái)作為私域流量平臺(tái),并且讓顧客關(guān)注我們的公眾號(hào),以便于有優(yōu)惠的有價(jià)值的信息活動(dòng),老顧客能第一時(shí)間知道。
當(dāng)然還可以給顧客群發(fā)短信,短信的內(nèi)容大概是:您好xx,我是某某店客服,為了便于售后服務(wù),請(qǐng)?zhí)砑游覀兊奈⑿舩xx,為您及時(shí)提供比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在建立好私域流量平臺(tái)之后,想要挖掘出客戶后端的90%以上的終身價(jià)值,那么需要讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生信賴,比較好的方式就是打造好個(gè)人品牌。
一個(gè)是公眾號(hào),另一個(gè)是朋友圈,還可以結(jié)合微信群和一對(duì)一私聊,全方位和顧客產(chǎn)生鏈接。
其核心是為顧客持續(xù)貢獻(xiàn)內(nèi)容價(jià)值,將自己打造成專業(yè)領(lǐng)域的專家,讓顧客有后續(xù)需求的時(shí)候,能第一時(shí)間想到我們。
打造個(gè)人品牌的目的,就是占據(jù)顧客的心智,從而獲得品牌溢價(jià),讓老顧客為我們產(chǎn)生源源不斷的收益。
來(lái)源:詹偉平
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