電商如何設計爆款家具

帶你深度解讀一下那些超前的設計思維，因為隨著現(xiàn)在家具用品市場的逐步擴大（網(wǎng)絡上預計是到2021年將有5.5的復合年利率）。

各種商家也都開始采用精選、便捷的配套服務，來提高客戶參與度和銷售，這種思維不僅用在家具市場，其他產(chǎn)品類別也都可以學學。

四步解讀法

1、傳達你的：要向消費者們傳達出你對這個社會的責任感，從負責任的資源采購和回收等關系，在信息化和透明度的基礎上建立一個信任感。

2、策劃和激勵：要安排精心的策劃體驗來增加消費者的參與、轉化率、aov以及銷售的頻率，然后縮小選擇范圍，避免在選擇時出現(xiàn)糾結，并鼓勵其自發(fā)出現(xiàn)購物的方法。

3、提供幫助和建議：通過節(jié)省消費者的時間和精力，和增加他們的體驗價值和提供技術上的指導或教程等內(nèi)容，來增加那些對消費者有鼓舞人心的想法。

4、迎合消費者的想法：更加深入了解各種相關的風尚趨勢，為你的空間方案打造專門的板塊，或者通過“實時更新”產(chǎn)品的方法來吸引人。

設計出彩的主頁

有的用雜亂圖像來做主頁，打造引人注目的背景，這樣既消除視覺噪音的同時又捕捉消費者們的注意力和想象力。

也可以作為收藏用的基調(diào)圖片，來激勵消費者結合當季的趨勢購買理想中的室內(nèi)設計和展覽設計的產(chǎn)品，會讓消費者在購物前建立起良好的情感。

對環(huán)境的

網(wǎng)站中也有對應專門的板塊來講述商家對于環(huán)保、公平勞動、有責任的采購和回收的。

案例：room&board與美國農(nóng)業(yè)部森林服務部的合作的可回收材料制成的家具；the container store店內(nèi)回收計劃，將銷售利潤的10%進行捐贈，用于保護海洋生物。

社會責任感

除了保護環(huán)境外，商家還為消費者提供對社會群體負責任的。

案例：both room&board和cb2與lgbtq機構合作，提供了資金和政治的支持；the container store支持提升婦女兒童健康和福利的非盈利組織。

策劃精選

各大品牌和各種達人的策劃，以及暢銷產(chǎn)品的列表有助于消費者發(fā)現(xiàn)和購買產(chǎn)品，這樣可以避免在大量的產(chǎn)品中篩選等風險。

比如品味營造師和達人的精選更有助于推動人們自主的購物方法，消費者經(jīng)過各種達人的產(chǎn)品推薦，就不太會從價格的角度來考量商品而進行購買。

風格的分享

鼓勵消費者分享他們房間的照片，用真實的生活場景來展示產(chǎn)品的樣式，從而鼓勵了其他的消費者們。

案例：wayfair就提供了可購買的樣式圖片，單個的圖片都可以進行，再在網(wǎng)站進行購買。

與各種手工者合作

這種消費者可以在幕后就能看到設計和制作的流程，更推崇了手工藝，也是一種負責任的工作方式。

案例：room&board就邀請消費者來觀看旗下的工藝家的制作，并同時講解該品牌的合作實現(xiàn)更好的品質(zhì)和公平的價格。

設計服務

商家們可提供補充性的設計服務，包括全面的室內(nèi)裝修和快速的墻面翻新、裝修，和交叉銷售和追加銷售的方法。

還有設計師和裝飾團隊用樣板和撕樣放在一起對比的方法，在家具、色彩、材料、涂料上給消費者提供各種建議。

提示和指南

商家所提供購買提示和建議，幫助消費者們選擇合適的產(chǎn)品，來降低退貨率和提高消費者滿意度。

也可以用交叉銷售的機會來利用不斷增長的租賃市場，利用消費者家中的擺放，通過氣味、光線、軟家具、裝飾等方面來給消費者家中增加改變的想法。

小空間的解決方法

現(xiàn)在隨著城市居住空間的縮小，很多商家也利用了這一市場來整理分析，提供了一些實現(xiàn)小空間比較大化的設計方案。

這些小空間板塊更能凸顯在網(wǎng)站的頂部導航欄中，他們專門提供怎樣節(jié)省空間的家具和合適的價格，比如：可擴展餐桌、折疊椅、智能儲存等靈活的家居功能方案。

暑假生活方案

這是商家為推出季節(jié)性產(chǎn)品而提出的一種針對性的方案，如戶外家具就強調(diào)各種不同氣候和材料和耐氣候的設計，讓其在全年適用。

例如：春季就要根據(jù)季節(jié)來選擇，如淺色和薄紗類產(chǎn)品，或引入一些花卉印花、天然材料等。

禮品概念

一般商家和百貨商店都會通過性別、兒童、寵物來劃分產(chǎn)品類別的禮品板塊，我們看那些大型的商家和百貨商店都會有這種專門的板塊，在婚禮、周年、節(jié)日等重要的時間推出。

案例：crate & barrel推出了由藝術家專門設計的專屬禮品卡。

季節(jié)性的銷售

比如現(xiàn)在隨著夏天的到來，這種夏季銷售會讓商家在一些主頁上推廣自己產(chǎn)品的打折促銷，也有些商家會有專門的標簽來吸引人們。

一般都會用一些具有創(chuàng)意的圖案、具有特色的圖像、抽象的圖案來吸引消費者，類如一些戶外的家具、燈具等這些產(chǎn)品都開始打折促銷，或10%、20%的折扣，甚至到了季節(jié)比較后的清倉會達到75%的折扣等。

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