電商文案怎樣寫

大家好呀我是小雯，電商行業(yè)90后玩家，每天分享電商知識~

文案的力量非常強大，比較直接的意義就是提高率和轉(zhuǎn)化率。

大家可能對文案比較重視，但不知道該如何優(yōu)化，所以我就來分享下我多年來寫電商文案的心得，都是干貨！

1

營造氛圍，讓用戶有身臨其境的感覺

說簡單些就是多寫有代入感的文字，給買家營造一個使用產(chǎn)品的場景。

比如我賣一條田園風(fēng)格的裙子，買家群體可能就是比較喜歡出去旅游、逛街、拍照的女生。那我們就可以這樣寫：

比較美不過春夏，穿著這件碎花裙，荷花邊的裙擺在微風(fēng)中跳動著，活潑可愛，胸前有抽繩綁帶裝飾，少女心滿滿......穿上這條裙子，誰還不是個小仙女了~

描繪出買家穿著裙子的場景，再配著相關(guān)模特圖，代入感就會很強。

2

文案內(nèi)容真實坦誠

文案需要優(yōu)化，但一定不能摻假，你的文案越真實、越坦誠，顧客的反響就會越激烈。

而且在描述產(chǎn)品性能時不要過分夸大，要保留真實的模樣，否則容易出現(xiàn)很多售后問題。

有個我喜歡的小竅門分享給大家：

我們介紹完產(chǎn)品的優(yōu)勢后，可以緊接著加上產(chǎn)品存在的瑕疵，但是要注意！這個瑕疵一定是無傷大雅的，絕大部分客戶都不會在意的瑕疵。

這樣既可以顯示出我們態(tài)度真誠不虛假宣傳，又能提高加購率。

3

文字有情感有態(tài)度

通過文字描述，給用戶一個愿景，讓他們感受一下購買后的自己。比如是：

很多人費盡心思裝潢了整個家，但卻少了一個襯托您品味的掛畫，畫龍需點睛，用一幅畫來表現(xiàn)您對家的用心。

我們寫電商文案的目的不是追求辭藻華麗，而是要用比較容易理解的文字來幫助產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化。

4

不給客戶猶豫的理由

客戶會猶豫無疑是覺得你的商品有些貴，或者是在想他到底需不需要這個產(chǎn)品。

這時候你要告訴客戶，他是以比較合適的價格買了這款產(chǎn)品。那你可以說你的原料是什么，做工與別人有什么區(qū)別，讓客戶看到你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，讓他們覺得買你的產(chǎn)品是比較值的。

給客戶購買合理化的理由，將客戶頭腦中的購買行為合理化。

好啦，的分享就到這里，以上寫文案的四個技巧你學(xué)會了嗎？大家記得收藏哦，需要用的時候方便找到~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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