淘寶電商六大基礎流量數(shù)據(jù)分析

大家做淘寶電商的，肯定離不開銷售額這個利潤指標，我們可以從銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價這個公式看出來，訪客數(shù)也是一個影響到銷售額的重要指標。

轉(zhuǎn)化率，客單價，跳失率，停留時間，加購收藏等等運營數(shù)據(jù)都是在流量的基礎上才有意義的，沒有一個龐大的流量數(shù)據(jù)，這些指標也就沒有了分析的意義所以，在對這些數(shù)據(jù)分析之前，更應該分析的是流量指標。既然大家想抓住流量，分析流量，那么大家肯定就需要對流量的來源渠道有一個比較清晰的認識和了解。所以接下來就為大家介紹一下流量的主要來源渠道。

大家所知的流量看板，其實就是對流量的一個很棒的總結(jié)和歸納，在這上面分為一級流量走向和二級流量來源。一級流量走向指的就是流量的渠道歸類，二級流量來源也就是指的流量渠道的明細來源。

說一級流量大家可能有些陌生，但是六大基礎流量相信大家還是有所耳聞，而一級流量就是六大基礎流量了。

淘內(nèi)免費流量是這六個基礎流量中比較主要的流量渠道之一，就像大家經(jīng)常接觸到的手淘搜索流量，其實就是淘內(nèi)免費流量的一個明細去打。像淘寶搜索、淘寶活動、淘寶首頁、淘寶論壇、淘寶頻道頁面等所帶來的流量都是指的淘內(nèi)免費流量。

這一類流量為什么重要呢？就是因為這是可以免費抓住的，這是可以通過平臺大家一起獲得的公平流量，而且這類流量的準確度是很高的。

付費流量：付費流量顧名思義肯定就是要錢的流量，像直通車、鉆展、淘寶客、聚劃算等等，也是各大店鋪喜歡做的一個大流量方向，因為這種流量來的容易，只要投入了一定的資金，那么就可以很快的獲得。

自主訪問：自主訪問是什么呢？就是指的客戶主動進入店鋪的方式，比如說收藏夾、地址欄輸入、我的淘寶等。這類流量主要是產(chǎn)生在之前已經(jīng)在你的店鋪發(fā)生過購買行為的客戶，這種流量可想而知是比較穩(wěn)定的，而且轉(zhuǎn)化率也十分高，大家在分析這部分的流量時候就要看它的占比多少。如果店鋪的自主訪問流量遠遠低于同行的話，那就說明二次購買的人數(shù)遠遠少于其他店鋪，這個時候就要去分析是不是自己的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，或者是服務做的不夠好。

淘外app：這個方面主要是那些通過淘外app來進入店鋪或者產(chǎn)品詳情頁的訪客數(shù)目。以前把流量分為四個部分的時候，這個方面指的就是站外流量，但是現(xiàn)在的生意參謀把這個部分又細化了一點，分成了淘外網(wǎng)站和淘外app兩個部分。這部分的流量相對之前那幾個部分的準確度不算高，而且在流量占比上面也不多，所以許多商家容易忽略掉這部分的流量。如果商家是通過站外資源來做產(chǎn)品的話，那么就需要多多做這方面的工作了。

淘外網(wǎng)站：參照上一點，淘外網(wǎng)站可以歸結(jié)到站外流量。

其他來源：這塊地方有點讓人抓不著頭腦，就是很難抓住流量的具體來源。有很多時候商家發(fā)現(xiàn)店鋪的流量突然來了一個暴增，然后想去分析是什么方面造成的，卻很難找到這個爆點，通常情況下這部分來了的占比是比較低的，但是如果你能夠找到導致流量的爆點的話，那這個部分也可以帶來不小的收獲?？梢匀タ纯词遣皇翘詫毱脚_又在做了什么小改動那個，然后流量自己抓住了你。

一定要重視生意參謀這個圖片，因為你可以在上面看到店鋪的六大基礎流量的走勢情況，下面給大家兩個建議。

第一個建議是每一次只看一個指標。

如果你同時在圖上勾選了六個指標，那就會導致一個問題，一些小數(shù)據(jù)量的曲線根本發(fā)現(xiàn)不了變化，所以一般建議大家一次就看一個指標，這樣能夠看的清楚明白。

第二個建議是要做歷史數(shù)據(jù)存檔。數(shù)據(jù)在生意參謀圖上會被自動保留三個月，通常三個月的信息已經(jīng)夠我們使用了，但是也不排除有些時候，我們要用到很久以前的數(shù)據(jù)進行分析，因此還是提醒大家做好數(shù)據(jù)的存檔。盡量自己設計一個表格用來保存這方面的數(shù)據(jù)，如果可以的話比較好把數(shù)據(jù)保留一年以上的時間，這樣我們就可以對比以往的數(shù)據(jù)來做一個歸納總結(jié)，這對我們的店鋪成長是十分有幫助的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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