社交電商是什么
2022-06-22|13:17|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:156
2022-06-22|13:17|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:156
給大家分享一個(gè)社交電商的案例,帶著大家了解這個(gè)行業(yè)。我自己也是剛摸索可能分享的不夠詳細(xì),歡迎大家和我一起交流。
首先給大家介紹下什么是社交電商,簡(jiǎn)單講就是在社交平臺(tái)上賣東西,凡基于社交關(guān)系的線上交易行為都可以成為社交電商。
廣義上的社交電商種類很多:
拼多多;
微商;
以小紅書、公眾號(hào)等為 kol 的內(nèi)容電商;
淘系直播等。
朋友圈微信群溝通推廣
等等。
1
那么相比傳統(tǒng)電商,社交電商人、貨、場(chǎng)有何變化?
1、先說「人」的去中心化
傳統(tǒng)電商都是有一個(gè)網(wǎng)站流量很大,大家也都很信任這個(gè)平臺(tái),然后都去這個(gè)平臺(tái)去購(gòu)物,平臺(tái)是一個(gè)流量分發(fā)中心,典型的有天貓、京東等。
社交電商講究的是去中心化,可能是抖音上的一個(gè)小姐姐推廣了一個(gè)產(chǎn)品你購(gòu)買了,也有可能是你身邊認(rèn)識(shí)的一個(gè)達(dá)人在他的公號(hào)中推薦了一個(gè)產(chǎn)品,基于信任你購(gòu)買了。
社交電商的特點(diǎn)就是以人去中心化,典型的有拼多多、微商、小鵝通提供的一些商店、淘寶客的購(gòu)物優(yōu)惠群等。
2、再說「場(chǎng)」去中心化,「場(chǎng)」是成交場(chǎng)景
除了線下門店以外,目前正在起盤或已經(jīng)起來(lái)的社交電商非常多,其基于社交關(guān)系,中心化屬性弱。而且,未來(lái)的趨勢(shì)可能會(huì)越來(lái)越去中心化,個(gè)性化的需求會(huì)被充分釋放出來(lái)。
產(chǎn)品也在去中心化。
以前,家電品牌就是美九蘇。而現(xiàn)在,小品牌的空間變得越來(lái)越大。寶潔、聯(lián)合利華甚至聯(lián)想,都在面臨競(jìng)爭(zhēng)被對(duì)手切入其細(xì)分類目的挑戰(zhàn)。
淘寶直播帶起了很多工廠店的崛起,一些超級(jí)網(wǎng)紅背后有專門的1-2家工廠店,可以 24 小時(shí)內(nèi)將主播推薦的商品生產(chǎn)出來(lái),這背后有著非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。
總結(jié)一下,社交電商的人去中心化,場(chǎng)景去中心化,商品也在去中心化。
3、為什么現(xiàn)在社交電商這么火?
本質(zhì)上是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商淘寶和京東,流量太貴了。淘寶的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和直通車推廣費(fèi)用,中小商家都燒不起,而且平臺(tái)粉絲沒有粘性。
造成投放廣告獲取的流量只能做一次性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,用戶留存低、產(chǎn)品推廣成本太高。
而目前微信正在發(fā)力做電商,微信的流量紅利比淘寶流量便宜,商家可以通過朋友圈、微信社群、公眾號(hào)獲取用戶、裂變用戶,轉(zhuǎn)化用戶,來(lái)做生意賺錢,這就是為什么社交電商會(huì)火的根本原因。
因?yàn)槲⑿盘^強(qiáng)大,所以我們說的社交電商其實(shí)很大一部分是指在微信生態(tài)的電商。
接下來(lái)聊聊淘寶客。
2
什么是淘寶客?
淘寶客是阿里媽媽(淘寶聯(lián)盟)旗下的一種按成交計(jì)費(fèi)的cps推廣模式,同時(shí)也指幫助淘寶賣家推廣商品并獲取傭金的人。
簡(jiǎn)單來(lái)說,淘寶客就是淘寶賣家的分銷員,賣家負(fù)責(zé)設(shè)置商品的優(yōu)惠券和推廣傭金,淘寶客負(fù)責(zé)推廣。買家通過淘寶客的鏈接或口令購(gòu)買后,淘寶客就可以賺取一定的傭金。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,某群主(淘寶客)在優(yōu)惠群里發(fā)布了一個(gè)商品的鏈接,天貓旗艦店的價(jià)格是 188 元,買家通過這個(gè)鏈接購(gòu)買就能便宜 30 塊錢,相應(yīng)的這個(gè)群主(淘寶客)可以獲得比較低 7.11 元的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
有小伙伴可能就想問了,這么搞下去商家不會(huì)虧死嗎?
不會(huì)。很多賣家急于跑銷量、打造爆款,就會(huì)把某些高利潤(rùn)商品的利潤(rùn)讓一部分(傭金)給淘寶客,讓他們幫忙推廣。相比于刷單,賣家找淘寶客做推廣的成本要低的多(嚴(yán)打賣家刷單行為,嚴(yán)重的甚至被封店)。
這種推廣方式實(shí)現(xiàn)了賣家有銷量,買家少花錢,淘寶客有錢賺三方共贏的局面,簡(jiǎn)直美滋滋。
早在 10 多年前,淘寶客就已經(jīng)存在了,不過那個(gè)時(shí)候的淘寶客少為人知,一直處于不溫不火的狀態(tài)。
淘寶客比較初的推廣是頻道集合頁(yè),就是把一些開通了淘寶客推廣傭金的商品根據(jù)類目做成一些頻道頁(yè),通過 seo 或者掛載到其它網(wǎng)站上,通過銷售賺取傭金。
淘寶客的第二個(gè)爆發(fā)點(diǎn)是單品優(yōu)惠券,就是賣家可以針對(duì)店鋪的商品單獨(dú),設(shè)置一定金額的立減優(yōu)惠券,還可以針對(duì)不同渠道對(duì)不同商品設(shè)置優(yōu)惠券。
比較早推廣者采用的是qq群和微信群來(lái)推廣,打的噱頭就是阿里親友福利,后來(lái)在這個(gè)基礎(chǔ)上又發(fā)展出來(lái)了很多的返利網(wǎng)站。
平臺(tái)推廣商品賺錢出來(lái)的傭金,一部分利潤(rùn)返給用戶增加用戶的黏性,具體操作就是在返利網(wǎng)站去檢索,找到商品后跳轉(zhuǎn)到具體平臺(tái)(天貓或者京東)去購(gòu)買,購(gòu)買成功后平臺(tái)給用戶返還紅包。
3
社交電商和淘寶客的姻緣
到了現(xiàn)在,返利的方式變得更多樣性,有的朋友做了微信返利機(jī)器人,小紅書淘客、微博淘客、公眾號(hào)淘客、抖音淘客等等,只要有流量的地方就會(huì)有淘客。
我有個(gè)朋友做微信返利機(jī)器人每月幾千元,自己啥都不用干只需要給這個(gè)微信號(hào)引流就行。
我們通過上面得知社交電商就是人、貨、物去中心化,越是去中心化其實(shí)就越適合淘寶客的生存。
早期淘寶客需要自己建網(wǎng)站,對(duì)接技術(shù)等。現(xiàn)在利用社交電商做淘寶客幾乎沒有門檻,只要你愿意幾乎是人人都可以做淘寶客,零門檻零成本,所以大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)微信群和朋友圈越來(lái)越多的購(gòu)物鏈接在飛。
剛開始的淘寶客只是購(gòu)物返傭,到了后來(lái)為了刺激更多的用戶去做淘客,建立了三級(jí)分銷制度,也就是你邀請(qǐng)的淘客,如果他推銷的產(chǎn)品有了傭金你也可以得到一份收益,比較高不超過三級(jí)。
這類產(chǎn)品比較有名大多都是以淘寶系的產(chǎn)品為主,也有一些淘寶客 app 覆蓋了主流電商的所有產(chǎn)品,比如:好省 app。京東系的淘客類產(chǎn)品還比較少,很多還處于起步階段,比如 芬香、東小店等。
這些產(chǎn)品都有共同的特點(diǎn):
需要邀請(qǐng)碼才可以注冊(cè);
有分銷機(jī)制可以通過團(tuán)隊(duì)分銷來(lái)賺取傭金;
自購(gòu)商品和推廣商品都有返傭,可以省錢。
三個(gè)產(chǎn)品分別的邀請(qǐng)碼,大家感興趣可以注冊(cè)看看:
芬香
東小店
好省
這類產(chǎn)品的模式都是大同小異,這幾個(gè)產(chǎn)品我都有試用,比較終以芬香為主進(jìn)行了研究,接下來(lái)給大家介紹芬香這個(gè)產(chǎn)品。
4
芬香介紹
芬香是一個(gè)專注于京東體系的社交電商,大家可以理解為京東版的淘寶客,目前只有一個(gè)小程序的系統(tǒng)。
介紹:芬香科技是京東戰(zhàn)略合作伙伴,精選好貨,以社群分享為核心,為廣大消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的京東特價(jià)優(yōu)惠商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
通過天眼查可以查看,大概京東占了大概 10% 的股份。比較近(2019年底),芬香剛完成的連續(xù)第三輪融資,比較新一輪融資完成交割后,其持股比例有所稀釋。
社交電商芬香融資記錄:
芬香社交電商的核心創(chuàng)始人都來(lái)自京東,創(chuàng)始人ceo鄧正平是前京東移動(dòng)電商創(chuàng)始人總經(jīng)理,公司的創(chuàng)始核心團(tuán)隊(duì)大都來(lái)自京東。
從我這兩天的使用情況,大概可以分為兩類人在使用這個(gè)產(chǎn)品 :
第一、自己也經(jīng)常在京東上購(gòu)物,通過這個(gè)產(chǎn)品可以省點(diǎn)錢,這類用戶占一部分;
第二、想賺取傭金的用戶,通過推銷產(chǎn)品賺取傭金,另外可以發(fā)展團(tuán)隊(duì)讓團(tuán)隊(duì)來(lái)賺取傭金,這部分用戶占比較多。
芬香產(chǎn)品將用戶分為了三個(gè)級(jí)別:注冊(cè)用戶、超級(jí)用戶、導(dǎo)師,剛注冊(cè)時(shí)是注冊(cè)用戶,往上每一級(jí)都會(huì)有不同的要求。
注冊(cè)用戶沒有賺錢傭金的權(quán)限,需要?jiǎng)?chuàng)建 50 人的群才可以成為超級(jí)用戶,超級(jí)用戶就可以掙取每單的傭金,也可以發(fā)展團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)銷售后自己也可以掙一部分傭金。
可以明顯看出這是一個(gè)三級(jí)分銷制度,其實(shí)大多數(shù)公司的銷售體系中都會(huì)采用這樣的方式,比如保險(xiǎn)行業(yè)。正是因?yàn)榉咒N制度,你會(huì)看到很多做淘客的朋友,也熱衷于介紹朋友加入。
因?yàn)槿绻阆朐谶@個(gè)平臺(tái)上掙到錢,無(wú)非兩種方式:
第一,你有比較好的資源,可以通過你的資源來(lái)賣貨賺傭金;
第二,你有比較好的人脈,利用這些人脈組建團(tuán)隊(duì),通過團(tuán)隊(duì)做芬香收入比較有保障。
5
芬香的特點(diǎn)
京東在比較初起家的時(shí)候,是以 b2c 為主,平臺(tái)上沒有太多的第三方賣家,隨著京東開放平臺(tái)的建立,平臺(tái)越來(lái)越大也入駐了很多品牌和中小商家。
京東為了做大自己的平臺(tái),也需要從各種渠道中獲取流量,淘寶客肯定是其中的一部分,但之前的很多淘寶客應(yīng)用都是以淘寶為主,所以今年自己搞了幾個(gè)社交電商類似的產(chǎn)品。
今年雙 11 京東還開發(fā)了一個(gè)和芬香很像的產(chǎn)品,叫做東小店兩個(gè)產(chǎn)品相似度很高,不過東小店是 京東的子公司。
東小店給人的感覺更像是一種開店的方式,這個(gè)產(chǎn)品和芬香比較大的差異點(diǎn)是它的邀請(qǐng)碼是有時(shí)間限制的,某個(gè)時(shí)間內(nèi)如果沒有拉足夠多的人,這個(gè)號(hào)就不能用了,比芬香的門檻更高一點(diǎn)。
使用芬香做京東客有幾個(gè)優(yōu)勢(shì):
1、推銷產(chǎn)品都來(lái)自京東,京東給大家的感覺會(huì)比淘寶要更有品質(zhì)一些,因此相對(duì)來(lái)講比較好推。
2、大家可能平時(shí)會(huì)看到各種火星文的淘寶推廣,這是因?yàn)槲⑿趴偸欠鈿⑻詫毜脑?;社交電商的主?zhàn)場(chǎng)在騰訊生態(tài),騰訊投資了京東,京東應(yīng)該不存在這個(gè)問題。
3、芬香主要以小程序的方式出現(xiàn),在微信系統(tǒng)中推薦分享比較方便,用戶可以無(wú)縫的跳轉(zhuǎn)到京東的小程序中購(gòu)買。
4、我自己在實(shí)驗(yàn)的過程中發(fā)現(xiàn),本來(lái)你推銷的是三只松鼠,但是用戶通過你的鏈接在京東平臺(tái)還購(gòu)買了其它產(chǎn)品,你也是可以獲得收益的。
5、京東物流的優(yōu)勢(shì),京東是全國(guó)電商平臺(tái)中,自有物流體系排名靠前,在芬香上購(gòu)買京東商品可享受更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
6、其它社交電商已經(jīng)發(fā)展的比較完善,芬香其實(shí)真正是19年雙11才開始爆發(fā),目前來(lái)將還在初期機(jī)會(huì)相對(duì)多一點(diǎn)。
6
我的芬香實(shí)驗(yàn)結(jié)果
我非常喜歡嘗試一些新的東西,剛好前段時(shí)間有一個(gè)朋友給我介紹了芬香,這段時(shí)間進(jìn)行了嘗試,我把嘗試的結(jié)果分享給大家。
這段時(shí)間在微信朋友圈分享了三個(gè)產(chǎn)品,這幾個(gè)商品是真的我都覺得實(shí)惠,同時(shí)我自己也買了,所以發(fā)到了朋友圈之后大家購(gòu)買的也比較多。
現(xiàn)在是實(shí)驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品到了第 15 天,只有在平安夜和雙12 期間發(fā)了朋友圈,所以大家也會(huì)看到這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)收益比較高。
其它日期的收益,是因?yàn)樗袀€(gè)鎖粉的概念,只要是通過你這個(gè)鏈接進(jìn)入的朋友,大概在多少天內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品都會(huì)給你算提成。
7
總結(jié)
社交電商就是利用了社交網(wǎng)絡(luò)的流量進(jìn)行銷售產(chǎn)品,距離用戶比較近的地方都是生意。也可以說社交電商就是為淘客準(zhǔn)備的,可以讓人人都能成為淘寶客的一員。
那么做京東客能掙到錢嗎?
如果你有一些資源并且自己愿意去嘗試實(shí)踐,現(xiàn)在處于早期我覺得有一些機(jī)會(huì);如果你沒有太多資源但勇于探索,也不太在乎別人對(duì)你的看法,可以掙一點(diǎn)小錢。
如果你是普通用戶想發(fā)發(fā)朋友圈或者微信群就掙好多錢,估計(jì)可能性不大,普通用戶比較多的使用場(chǎng)景,可能就是使用這個(gè)軟件買京東平臺(tái)產(chǎn)品時(shí)省點(diǎn)錢。
如果大家想繼續(xù)了解這個(gè)行業(yè),通過我的注冊(cè)邀請(qǐng)過來(lái)的朋友,可以私信我拉到一個(gè)學(xué)習(xí)群里面,一起交流探討。
目前,有以下幾種方法可以制作一個(gè)社交電子商務(wù)小程序,例如:
1.如果知道怎么開發(fā),可以直接開發(fā),但是這種專業(yè)技能太高了。畢竟小程序就算開發(fā)出來(lái),后期也需要大量的測(cè)試;
2.由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司開發(fā),這個(gè)成本往往很貴,從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等,開發(fā)周期長(zhǎng);
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
2020年一起來(lái)電招商規(guī)則是什么?招商要求介紹
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!