做電商一定要具備的四個(gè)思維

來源：速邁教育

電商白熱化的很多電商企業(yè)面臨的不是發(fā)展的問題，而是生存的問題，只有先生存后才能談發(fā)展。做電商一定要具備的幾個(gè)重要思維：全局思維，逆向思維，換位思維，數(shù)據(jù)化思維。

1.逆向思維分析的第一步要求知道你比較終的目的是什么？然后才能根據(jù)目的去一步步剖析。對于大多數(shù)公司的存在是比較終目的是為了：盈利。沒有盈利或者長期處于虧損狀態(tài)下的公司，是不會(huì)長久的。因?yàn)槟悴皇谴壬茩C(jī)構(gòu)。

2.要想有利潤，那利潤的來源主要來源是什么？a. 貨。b. 服務(wù)。我們主要做的是賣貨，所以服務(wù)類暫時(shí)先不說，如果貨發(fā)展好了，后期我會(huì)把服務(wù)類細(xì)說的。企業(yè)的發(fā)展一定是先縱向后橫向，先聚焦后擴(kuò)展，先長高后長胖。所以，我們的利潤比較要來源是貨。

3.貨可以分為兩種：a. 量。b. 價(jià)（也可以理解為單品利潤）。這2者是互相影響的，難點(diǎn)是如何做好這2者的平衡。現(xiàn)在很多的電商企業(yè)都嚴(yán)重出現(xiàn)了這2者之間的偏向：

第一種：是有量，沒利。（一般是中等偏上的電商企業(yè)面臨的問題）。第二種：是有利，沒量。（一般是創(chuàng)業(yè)和小的電商企業(yè)面臨的問題）。

兩者做到的平衡是特別難的，但是我們要做的是盡量往平衡點(diǎn)靠。

4.量，如果單說量的話，對于我們電商公司，總結(jié)有這幾點(diǎn)：a.多爆款。b.多坑位。c.多店鋪 d.多平臺 e.多玩法（內(nèi)容，視頻帶貨等）。

5.我們先來考慮個(gè)比較基本的問題：這些打法的前提是什么？是不是要有足夠的人才。

你一個(gè)人再厲害，能操作過來這么多方法嗎？答案是否定的。就算你有很多好產(chǎn)品，沒人你又能賣多少呢？這地方劃重點(diǎn)。一個(gè)做的成功的企業(yè)，一定是有一個(gè)很厲害的團(tuán)隊(duì)+好的產(chǎn)品。所以培養(yǎng)人才應(yīng)該是我們公司的重中之重!

6.人才主要來源于哪呢？我總結(jié)的主要有2個(gè)方面：a. 外招。b. 內(nèi)訓(xùn)。個(gè)人的建議先內(nèi)訓(xùn)，實(shí)在不行再外招。至于原因，我想老板們都清楚。這里我不細(xì)說。

7.內(nèi)訓(xùn)。大家知道內(nèi)訓(xùn)了，那下一步大家肯定想知道內(nèi)訓(xùn)我們該如何做呢？內(nèi)訓(xùn)我也總結(jié)了幾點(diǎn)：

a. 先選人。選人是第一步，你選對了人，才會(huì)有效果，才會(huì)事半功倍。記住一句話：做電商人人都可以做，但不是人人都可以做好電商！如果你隨便找個(gè)人過來，他本來打心里就對這電商一點(diǎn)興趣都沒有，你硬逼他去學(xué)，只會(huì)事倍功半。

b. 選出人后，下一步不要著急讓他直接上手，先給他找個(gè)師傅，師傅來帶。之前有基礎(chǔ)的還可以，但是如果零基礎(chǔ)的，一定先讓他熟悉平臺規(guī)則和一些比較基礎(chǔ)的操作。

c. 0-1這一步。當(dāng)他熟練之后，下一步培養(yǎng)他的就是0-1這一步，也就是打爆款，并且可以獨(dú)立打爆款。這一步是所有運(yùn)營必須要過的一關(guān)，如果過不了這關(guān)，就不算是個(gè)運(yùn)營。

d. 1-10這一步，過了0-1這一步，下一步就是比較1-10這步。爆款群。做店鋪和產(chǎn)品的一些布局。

e. 10-+∞，這一步是沒有極限的，這個(gè)時(shí)候，主要考慮的就不是爆款了，而是思維和布局。包括對整個(gè)電商和市場的思考，我們只能去努力接近+∞，但是永遠(yuǎn)到不了盡頭，因?yàn)槭袌鲇肋h(yuǎn)都是在變化的。

下面我們從價(jià)上來逆推。

1.我們先考慮一個(gè)問題，從我們自身出發(fā)如何才能提升價(jià)（單品利潤）呢？我們是做標(biāo)品的經(jīng)銷商的，所以對于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新上和價(jià)格（限價(jià)）上，有很多的限制。

那我們能做的有這幾點(diǎn)：

a. 先從店鋪現(xiàn)有產(chǎn)品入手，店鋪的品牌和產(chǎn)品自己做一個(gè)定位分類。b. 尋找符合市場有利潤的產(chǎn)品，不斷擴(kuò)充品類。

c. 降低成本。

d. 關(guān)聯(lián)銷售。

e. 同1級類目下擴(kuò)充。

f. 發(fā)展自己的品牌。

g. 打跨界。

2.自己店鋪定位。首先你要把自己店鋪的產(chǎn)品，按照品類—品牌—產(chǎn)品，來做分類，你店鋪現(xiàn)有幾個(gè)品類？是否有擴(kuò)充的可能？你店鋪的品牌和品牌下的產(chǎn)品有哪些？各品牌和產(chǎn)品在你店鋪的定位是什么？利潤如何？有些品牌和產(chǎn)品是為了保層級，保品牌的，可能虧我們也要做。但是一定要算好虧損程度。其次，店鋪的利潤款有哪些？利潤是多少？如果從整個(gè)店鋪的整體利潤來算，我們是賠還是賺？賠多少？賺多少？

a. 主推款（也可以稱作爆款）：流量大，銷量大，利潤低?！蔚赇伒?，砸錢砸人。進(jìn)來的流量設(shè)法引導(dǎo)到相近的利潤款或形象款成交。

b. 利潤款：流量中等，有一定的市場體量，但是體量不是很大，利潤高——支撐整個(gè)店鋪的利潤來源。

c. 形象款：流量少，價(jià)格高，利潤高。成交1筆就可以賺不少。

d. 處理款：主要是為了處理庫存，低價(jià)搭配賣出或送出。報(bào)活動(dòng)的時(shí)候一定要報(bào)這些處理款。

e. 戰(zhàn)略性虧損款：保層級和保品牌的。

3.尋找符合市場有利潤的產(chǎn)品，不斷擴(kuò)充品類。比較好的做法是根據(jù)線上數(shù)據(jù)來尋找，包括去線下的展會(huì)等。找品的方法老板們都很熟悉流程了，這里就不多少了。

4.降低成本。現(xiàn)在企業(yè)有很多固定的成本是不能動(dòng)的，那么我們的降低成本來源于哪？電商企業(yè)有很多無形的成本，一定要注意，很多企業(yè)發(fā)展不下去或者是倒閉，不是因?yàn)樗麄儾凰阗~，是因?yàn)樗麄兯悴幻靼踪~。

付費(fèi)的成本，刷單的費(fèi)用等，當(dāng)然這2個(gè)要在保證你銷售額不降的前提下，才能降。我們有很多廠家給經(jīng)銷商做的是有返點(diǎn)活動(dòng)的，或者進(jìn)10送1，送2等。如果是你的主推品，就一定要想辦法完成，這樣表面上看大家都不賺錢，但是你完成任務(wù)了，你的平均成本就低了，利潤自然比他們高。再者，你的團(tuán)隊(duì)發(fā)錯(cuò)貨，給客戶補(bǔ)發(fā)，重發(fā)等，發(fā)票發(fā)錯(cuò)有些產(chǎn)品快遞選擇的不合適等等很多細(xì)節(jié)，是不是也在增加你的成本，不要不在乎，你可以做個(gè)試驗(yàn)，每次出錯(cuò)的成本都記錄好，到月底或者年底你自己核算一下，都會(huì)嚇你一跳。如果我們團(tuán)隊(duì)能把細(xì)節(jié)做好，也是省了我們的成本。

5.關(guān)聯(lián)銷售。對于我們經(jīng)銷商，我們的產(chǎn)品很多都是限價(jià)的，并且產(chǎn)品本身的創(chuàng)新上幾乎不可能。那么我們想提高我們的售價(jià)方法也可以做關(guān)聯(lián)和搭配銷售，一樣可以提高我們的售價(jià)。

6.同1級類目下擴(kuò)充。我們是做五金工具/儀器儀表的。但是如果發(fā)現(xiàn)五金工具下的二級類目有其他的好的項(xiàng)目，如果我們有好的供應(yīng)鏈，也可以擴(kuò)類目，或者另起一個(gè)店鋪來做。

7.發(fā)展自己的品牌。原因很簡單，品牌之路才會(huì)長遠(yuǎn)，品牌可以避免同品牌下的“皇太子爭位”。和一些不必要的價(jià)格戰(zhàn)。

8.打跨界。所謂的打跨界，就是擴(kuò)類目，不但只做本類目。

a. 公司老板如果有其他好的項(xiàng)目，可以另起一個(gè)店鋪，親自掛帥來帶領(lǐng)操作。

b. 如果你的員工有好的項(xiàng)目，公司可以以入資的方式做入股。當(dāng)然前提是不能影響現(xiàn)在正常的工作下。因?yàn)閱T工做面臨比較大的問題可能就是資金問題，舉個(gè)例子: 3，5萬對于公司可能是很小的費(fèi)用，但是對于你員工的項(xiàng)目，可能就是發(fā)展起來的重點(diǎn)?，F(xiàn)在的整個(gè)市場的現(xiàn)狀下：中小企業(yè)比較終發(fā)展的方向：就是把公司做成一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺。公司和員工之間是互相成就的。這樣對于老板也不會(huì)那么累，你需要去學(xué)習(xí)總結(jié)各種管理方式就行。要不你自己一個(gè)人累死也做不了多大。

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