做電商要怎么測(cè)試市場(chǎng)

比較近一個(gè)月莫莫停筆了，因?yàn)橐恢痹跍y(cè)試市場(chǎng)，而且深深的被市場(chǎng)傷害了！會(huì)做流量并不代表懂的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系問(wèn)題，流量結(jié)構(gòu)問(wèn)題，這大半年足足讓我吃了一壺。但好的一點(diǎn)是分析的數(shù)據(jù)還是很強(qiáng)大的，所以后期缺什么補(bǔ)什么？

先說(shuō)一下直通車(chē)，現(xiàn)在直通車(chē)我變的只能說(shuō)更強(qiáng)大，但同時(shí)我也明白車(chē)子狀態(tài)問(wèn)題，以及流量保有情況問(wèn)題，說(shuō)白了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系更清楚，質(zhì)量分這東西真是太好用了。

首先你會(huì)做流量，并不代表有可以賣(mài)貨，這不管在渠道都是一樣的，折800流量很大，但過(guò)高的價(jià)格一樣沒(méi)有人買(mǎi)，直通車(chē)如果你把他的位置放到這里其實(shí)也是一樣的。

不同的類目表現(xiàn)出來(lái)的情況會(huì)不同，有的類目差個(gè)二塊錢(qián)，事實(shí)上就是10%的毛利，雖然直通車(chē)可以帶來(lái)高轉(zhuǎn)化，但如果你和同品在同一個(gè)起步點(diǎn)那就是問(wèn)題。

所以直通車(chē)在相同價(jià)格趨勢(shì)情況下前期數(shù)據(jù)會(huì)非常的差，這就可以說(shuō)的通。因?yàn)槟阋蚕胭u(mài)別人的價(jià)格，想做對(duì)方的利潤(rùn)，搶對(duì)方的市場(chǎng)，但你的優(yōu)勢(shì)是什么？

這點(diǎn)很多人說(shuō)不出來(lái)，我們只能從簡(jiǎn)單的銷量和評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)明，或是說(shuō)我風(fēng)格和美工比你更好一些，而像我這樣天天和你搞競(jìng)爭(zhēng)的，就會(huì)直接強(qiáng)壓你的直通車(chē)市場(chǎng)，以流量的目地打擊你的流量問(wèn)題，但不可否認(rèn)的是我只是流量比你便宜，但搜索你比我大，你每天的毛利大于我的支出，而我的支出卻很難長(zhǎng)時(shí)間的維持。

所以首要問(wèn)題是避免競(jìng)爭(zhēng)，找到自己的產(chǎn)品，以通貨目的來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化大家是差不多，差距在于價(jià)格的分布，小賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)不在于供應(yīng)鏈，但淘寶天貓第一步要做的一定是供應(yīng)鏈，因?yàn)樽龉?yīng)鏈會(huì)解決問(wèn)題，你的利潤(rùn)一定是供應(yīng)鏈完整情況下壓出來(lái)的。

所以店上線第一步要明確這個(gè)點(diǎn)，我不是來(lái)掙錢(qián)的，是來(lái)搬磚的，并且滿足市場(chǎng)80%用戶可接受的價(jià)格，那么價(jià)格層會(huì)第一個(gè)明確出來(lái)，此時(shí)直通車(chē)會(huì)呈現(xiàn)完美狀態(tài)，即便你一個(gè)銷量都沒(méi)有。

如果價(jià)格層定位錯(cuò)誤就有可能支持對(duì)標(biāo)到市場(chǎng)主價(jià)格產(chǎn)品

這是直接上競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)格是主流價(jià)格產(chǎn)品，率已經(jīng)破掉了，但分不一定好看。

單詞結(jié)構(gòu)日均破流量狀態(tài)，分值是10分。但搜索不上，因?yàn)槠苾r(jià)。

主價(jià)層直通車(chē)，市場(chǎng)高壓競(jìng)爭(zhēng)，也許很多覺(jué)得這個(gè)價(jià)并不高，并且表現(xiàn)為平均水平均狀態(tài)。但事實(shí)上，這個(gè)價(jià)格的超步存在問(wèn)題。

一級(jí)直通車(chē)店?duì)顟B(tài)，時(shí)間上詞，鏈接表現(xiàn)，也就是說(shuō)你上架即爆發(fā)。

優(yōu)勢(shì)不明直通車(chē)。競(jìng)爭(zhēng)能力具備，但壓力過(guò)大。

超碎片化直通車(chē)，具備條件其實(shí)并不是新店，新店不建議布局。

直通車(chē)表現(xiàn)大體上看這些就夠了。正價(jià)產(chǎn)品上車(chē)，如果本身不是原創(chuàng)類產(chǎn)品，標(biāo)品性質(zhì)，車(chē)子表現(xiàn)很難會(huì)有10分，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)商家多為坑產(chǎn)商家。你的優(yōu)勢(shì)如果不明，或是自己不知道，那就是跳海里，強(qiáng)化坑產(chǎn)或是加大單量或是持繼性的高投入保證。

其次上面起步條件就是全10 直通車(chē)，說(shuō)明市場(chǎng)空缺，一般上架產(chǎn)品比較好有這個(gè)數(shù)據(jù)，但需要注意的是市場(chǎng)占比問(wèn)題，上面的全10車(chē)是不能投的，因?yàn)樗氖袌?chǎng)上升為主類目市場(chǎng)強(qiáng)化帶動(dòng)。這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)如果要沖擊那就要做出大面積的破價(jià)，這個(gè)不理解自己慢慢想了。

總之車(chē)子現(xiàn)在直接對(duì)標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，每個(gè)店做法會(huì)完全不同，原創(chuàng)店優(yōu)勢(shì)比較大，標(biāo)品店一定是先做渠道后壓利潤(rùn)，品質(zhì)店流量結(jié)構(gòu)一定不是類目主導(dǎo)。這些在直通車(chē)上全都都會(huì)有反應(yīng)。店鋪的上升調(diào)整為起步店，起步產(chǎn)品，穩(wěn)定店則要不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。新品標(biāo)問(wèn)題被拉的很高很高，如果不會(huì)做新品遲早等死。

直通車(chē)一級(jí)店數(shù)據(jù)，表現(xiàn)為破發(fā)率和轉(zhuǎn)化率，但要求客單上升，營(yíng)銷一定要會(huì)玩，玩的目的在于上升而不是便宜。

二級(jí)直通車(chē)數(shù)據(jù)，表現(xiàn)為店鋪穩(wěn)定且參與市場(chǎng)主流競(jìng)爭(zhēng)，基礎(chǔ)穩(wěn)定，客群變化不大，流量成本不會(huì)低，取決于店鋪調(diào)整狀態(tài)和產(chǎn)品布局方式。

三級(jí)直通車(chē)數(shù)據(jù)，完整店或是下降店?duì)顟B(tài)，直通車(chē)無(wú)可用流量結(jié)構(gòu)，流量無(wú)規(guī)律，店鋪權(quán)重極差，容易被打擊降權(quán)，多發(fā)生在c店身上。

如果你看不懂，不需要糾結(jié)，因?yàn)槟氵€需要修煉！先說(shuō)到這里！祝大家中秋節(jié)快樂(lè)，有時(shí)間多陪陪家人！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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