電商文案難做嗎

    2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:152

    01

    電商文案

    放下帽子,我開(kāi)始洗臉?lè)竺婺?,然后坐到臥室,聽(tīng)內(nèi)心萬(wàn)馬奔騰。

    618大促來(lái)了,電商文案的年中大劫如約而至。

    下班前我們開(kāi)了個(gè)會(huì),具體多少人我沒(méi)看,只聽(tīng)到后面進(jìn)來(lái)的人感嘆這么多人。

    大家靜悄悄聽(tīng)活動(dòng)安排,我正襟危坐,等待提及文案。

    “第一波就直接寫(xiě)利益點(diǎn)前10000件半價(jià),字體放大做,中間是盛夏氛圍,本來(lái)也是日常機(jī)制,618是年中狂歡?!蔽液?jiǎn)單介紹。

    領(lǐng)導(dǎo)停頓,說(shuō)我們的主目標(biāo)群體是23-28,明天你單獨(dú)找我聊聊。

    另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)和主題不適合。

    投影屏的照著我,我看著模糊的字,默默垂下了頭。

    對(duì)這種結(jié)果,我一點(diǎn)也不意外。

    從去年雙11,到雙12,到38,到618,我們團(tuán)隊(duì)對(duì)主題的重視程度,相當(dāng)于農(nóng)民看土地,投行者看資本。

    他們把目光死死盯在頁(yè)面主題上,希望出來(lái)4-8個(gè)字,就能給店鋪帶來(lái)幾百萬(wàn)的銷(xiāo)量。

    所以批斗會(huì)的靶心,永遠(yuǎn)指向文案。

    我經(jīng)受過(guò),也難受過(guò),也告訴自己別在意,可終究還是玻璃心。

    在職場(chǎng),我是怎樣一個(gè)玻璃心的人呢?

    團(tuán)隊(duì)說(shuō)周五交周報(bào),周一下午6點(diǎn)開(kāi)會(huì),那我一定會(huì)提前交,并且在周一5點(diǎn)59分出現(xiàn)在會(huì)議室里,因?yàn)槲也幌氤蔀橐粋€(gè)“突出”的人,即使是被溫馨提示,都也會(huì)讓我反思自責(zé),為什么我沒(méi)有提前完成這種并不困難的事呢?

    所以在周一聽(tīng)同事說(shuō)周報(bào)還沒(méi)寫(xiě),看他們開(kāi)會(huì)遲到了還磨磨蹭蹭。

    我會(huì)自嘲,這也是與這里格格不入的原因之一吧。。。

    說(shuō)這件小事,我意不在把它當(dāng)成優(yōu)點(diǎn),而是想表明我雖準(zhǔn)時(shí)下班,但對(duì)工作還是很在意的。

    去年,我618被pass的文案赫蓮娜用到了。

    所以今年,我相信被嘲的暑期主題別家會(huì)用。

    02

    況且,讓我備受折磨的主題,真的重要嗎?

    我去翻了去年的首頁(yè),發(fā)現(xiàn)都不重視!

    不,應(yīng)該說(shuō)他們壓根就沒(méi)有主題,完全沒(méi)有將時(shí)間浪費(fèi)在這件事上。

    平價(jià)品牌全部很默契地放比較大利益點(diǎn),瑪麗黛佳寫(xiě)買(mǎi)正裝送正裝,美寶蓮寫(xiě)搶3888件半價(jià)。kata寫(xiě)正裝買(mǎi)一送一。

    而大牌,他們的價(jià)格萬(wàn)年沒(méi)有大變動(dòng),當(dāng)然沒(méi)有寫(xiě)利益點(diǎn)一說(shuō),他們就負(fù)責(zé)宣導(dǎo)愛(ài)自己,享受美麗人生就好。

    可我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)呢?

    都做了這么多場(chǎng)活動(dòng),卻永遠(yuǎn)不會(huì)總結(jié)。

    糾結(jié)的事情,要一而再再而三去糾結(jié)。

    活動(dòng)利益點(diǎn)還沒(méi)定,就開(kāi)始催促我想主題,交代3波活動(dòng)比較好是有連貫的文案產(chǎn)出。

    ??????

    就相當(dāng)于,沒(méi)給米,讓我去做飯,而且是餐分前中后吃法的飯。

    按照這種要求,美寶蓮百雀羚用機(jī)制當(dāng)主題的文案得當(dāng)場(chǎng)離職!

    至于為什么不是秀逼格,秀文采,而是直接拋出利益點(diǎn),我覺(jué)得是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

    618與雙11已經(jīng)很多年了,不在電商領(lǐng)域的普通人也知道這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)買(mǎi)很優(yōu)惠,對(duì)于新客,他們逛各種店只有一個(gè)目的:同類(lèi)產(chǎn)品找比較優(yōu),什么奢華啦、臻獻(xiàn)啦、禮贊啦,對(duì)他們毫無(wú)吸引力,他們關(guān)注的是活動(dòng)價(jià),以及各種優(yōu)惠后到手價(jià);對(duì)于老客,她知道你什么段位,寫(xiě)啥都不如寫(xiě)九塊九包郵能量大。

    一線大牌可以玩玩調(diào)性與優(yōu)雅,但是180線小牌真的別作。

    關(guān)于大促主題是秀逼格還是寫(xiě)利益點(diǎn)好,我舉個(gè)例子會(huì)更直觀。

    選擇1:禮頌金采 奢享美力

    選擇2:全場(chǎng)9.9 順豐包郵

    華而不實(shí)與簡(jiǎn)單有力,小品牌還用選?

    我敢說(shuō),我們店就算找李白來(lái)寫(xiě)主題,銷(xiāo)量也敵不過(guò)全場(chǎng)9.9順豐包郵:)

    03

    看完以上大促文案,你會(huì)發(fā)現(xiàn)電商文案真的毫無(wú)難度。

    平價(jià)簡(jiǎn)單粗暴推利益點(diǎn)就好,大牌寫(xiě)點(diǎn)符合品牌風(fēng)格的文字就好。

    決定消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)的,是他們各自的認(rèn)知,這難以捕捉,卻是有跡可循的。

    比如推廣,在b站、微博、小紅書(shū)、抖音,很多妹子看到喜歡的博主傾情安利,很可能就立馬去淘寶下單了。

    到這個(gè)階段,電商文案要做的就是留人,用簡(jiǎn)潔的文字,化購(gòu)買(mǎi)欲望為行動(dòng)。

    這也是完美日記和橘朵正在走的路。

    想打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng),首先得讓別人知道品牌的存在。

    如果是知名品牌的電商文案,那就是另一種天地了。

    比如,她們不再每天為促銷(xiāo)感煩惱,文案負(fù)責(zé)優(yōu)雅就行。

    說(shuō)到這,我更覺(jué)得草班子團(tuán)隊(duì)害人不淺。

    沒(méi)有定位,沒(méi)有方向,只有不滿(mǎn)意。

    作為職員,你越較真反而越受傷。

    我建議別做電商文案,還有不可避免的一點(diǎn):無(wú)限量修改。

    有些活動(dòng)細(xì)節(jié)還沒(méi)定,就急著要文案出所有東西,再一遍遍修改內(nèi)容,但這些都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的活,所以文案得經(jīng)常埋頭做那些沒(méi)有價(jià)值的事。

    工作幾年,也沒(méi)有太大進(jìn)步。

    對(duì)了,昨天京東還要求幾小時(shí)出一場(chǎng)活動(dòng)呢。

    我看到deadline就炸了,瘋狂吐槽:三個(gè)半小時(shí)完成一場(chǎng)大促,誰(shuí)做完我服她!簡(jiǎn)直載入史冊(cè)。

    結(jié)果是,我全神貫注搞完,廁所都沒(méi)去,在下班前把初版發(fā)了。

    ok,我服自己。

    大促前的心情差不多就是這樣了,這只是第一波,后面還有真正的618等著我。

    電商文案

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