天貓618備戰(zhàn)方案
2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:122
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每年的6.18既是一場盛會,也是一場大考。
為商家賦能呈現比較佳戰(zhàn)果,小編針對今年6.18年中大促做了一份詳盡的備戰(zhàn)方案。文中以食品為例,從活動主題、營銷方案、聯合營銷、渠道布局、會員特權、服務提升六大方面對618年中大促做了詳細闡釋。
從時間上看,與去年618相比,今年的時間范圍差不多,細節(jié)點上稍有不同,所以在各個階段節(jié)奏上安排也需要做相應的調整。小編將各個階段對應的電影及節(jié)日標識出來,方便大家查詢引用。
1.店鋪背景
【店鋪】cooder食品旗艦店;
【主營】小吃、休閑零食、堅果、糕點;
【人群】18-30歲
【店鋪粉絲】527w;【客單價】69元。
2.節(jié)奏安排總覽
3.活動主題
618主題:年中盛典-美食與愛不可辜負
4.營銷活動
「預售贏端午斗蛋必備神器」
【玩法】預售期間定金top10送一套蛋袋(一套4個,蛋袋或者包裝盒上印品牌logo)。付尾款后6月1日公布中獎名單并發(fā)出。
【時間】5月25日-5月30日
【目的】增加預售轉化
5.聯合營銷
選擇多個店鋪的聯合,目的是互換流量資源,引流目標新客,例如聯合類目選擇美妝。聯合的方式可以是:1、積分抽獎聯合方禮品;2、二級頁短信聯合。聯合形式可以是在店鋪頁面、短信/彩信/郵件,互動活動等透出。
6.各渠道布局
(1)抖音/小紅書
【時間】5月25日-6月18日,白天:10:00-11:00,晚上:20:00-22:00
(2)微淘
【一、父親節(jié)種草】
曾幾何時,父親也是個翩翩少年,心懷遠方。有一天他決定放棄一切,養(yǎng)兒育女,慢慢了變成了或沉默或有趣的小老頭。小編嘔心整理老爸比較期待收到的暖心零食↓↓↓還在為父親節(jié)禮物猶豫不決的你,下圖任意區(qū)域,讓命運來揭曉你的暖心禮物吧!
【二、曬出父親帥照 贏零食禮盒】
父親節(jié)到了!
父愛無言,內斂而深沉。快曬出你和父親的照片,并附上想對她說的話吧!
活動截止時,小編將為曬圖點贊數比較高的前5名,送出父親節(jié)禮盒一份。
中獎名單將在6月13日微淘及會員頁公布
【時間】6月7日
【三、聯合營銷】
透出自家店鋪和聯合店鋪的618活動,聯合商家也在同一日發(fā)布微淘
【文案】618cooder食品旗艦店聯合**店給大家送福利啦!
**店10w優(yōu)惠等你拿,**爆款第二件0元,cooder專區(qū)滿199-100,一大箱零食抱回家!戳圖進店更多驚喜!
【時間】6月15日
【目的】互換流量資源,引流目標新客
(3)微信公眾號
【標題】omg!cooder這個618省錢攻略是魔鬼嗎?
【文案內容】的三大原因:一是沒吃飽,二是吃太飽,三是在想自己到底有沒有吃飽。
part1:旗艦店618省錢攻略
part2:主推款活動
part3:會員互動活動
part4:文末放上六一兒童節(jié)互動話題:“我不管,我還小,誰給我過六一我就和誰天下第一好!”兒童節(jié)快到了,祝小朋友們節(jié)日快樂,各位大兒童們快來說說自己童年的趣事或者小時候的夢想吧!
點贊數比較高的小可愛送零食大禮包一份。
【時間】5月31日
【目的】私域流量導流到旗艦店同時增加私域互動
(4)微博
【文案】兒童節(jié),cooder給大伙兒祝祝興:轉發(fā)本微博并關注 @cooder食品旗艦店 和 @**美妝旗艦店,隨機抽一位小可愛贈送童年零食禮包一份,祝小可愛永遠保持一顆童心!記得搜索cooder天貓旗艦店,更多優(yōu)惠在天貓618等你哦~
【】童年零食禮包
【目的】微博聯合營銷;旗艦店引流;微博增粉
(5)直播
【形式】店鋪直播、淘寶達人直播
【注意點】主播風格與店鋪調性相符;直播+互動
【內容】賣貨+互動+娛樂,豐富直播效果;植入平臺直播間,獲取免費流量
【時間】5月24日、5月31日、6月15日、6月18日
【目的】引流拉新,互動購物,促進成交
7.會員特權
(1)會員禮
「618會員先行禮」
【內容】vip及以上會員下單的預售商品可以提前發(fā)出
【目的】預售下單
「新人入會權益」限時綁卡獲大額積分;618新人入會專享禮
(2)會員互動
「一、我要過61」
【多任務】綁卡-完善信息-連續(xù)簽到3天(5月31日截止)
【權益卡的作用】
兌換:多啦a夢大雄的月球探險記電影票(6月1日上映)
【時間】5月25日-5月31日
【具體操作】兌換權益卡之后選好電影院、場次找客服購買,客服買完之后提供兌換碼及二維碼截圖
【目的】吸粉、裂變
「二、評價送積分」
【內容】參與評價得500積分
【參與方式】618期間(5月25日-6月18日)的訂單確認收貨;點亮5顆小星星;針對產品寫30字的評價+2張圖+【我愛吃的零食】;積分統(tǒng)一在6月30日贈送。
【時間】5月25日-5月30日
【目的】提升dsr
8.服務提升
活動結束后,我們需要做一些數據的復盤,來評估本次活動的效果及為下次活動做準備。
1.銷售額完成情況統(tǒng)計
2.新老客各項數據對比
3.sms統(tǒng)計
4.sms——催付統(tǒng)計
5.積分互動統(tǒng)計
【總結】:成功往往是給有準備的人準備的,從小處著眼。大方向布局,小細節(jié)嚴格把控才能出奇制勝!文中食品店鋪為虛擬店鋪,想了解更多案例及crm端執(zhí)行表的同學可以旺旺聯系:南訊軟件:靈靈。
文章由服務市場—客道crm提供,僅作學習交流使用。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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