淘寶618大促如何在蓄水期

今年收疫情影響，時(shí)隔11年，阿里重啟春雷計(jì)劃2020，幫助中小企業(yè)度過難關(guān)。

這次疫情中，有太多的中小企業(yè)倒下。很多電商中小賣家，也等著通過電商狂歡節(jié)618大促來“盤活”自己的店鋪。而所謂的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，也沒有如愿等來，好像每天進(jìn)店人數(shù)銳減的同時(shí)，轉(zhuǎn)化還差。

那么就來說說，怎么把握每一個(gè)進(jìn)店的流量:

1.店鋪是否需要活動(dòng)？

2.怎么強(qiáng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力？

一店鋪是否需要活動(dòng)？

這次618大促報(bào)名早就已經(jīng)開始了，大家積極報(bào)名后，有報(bào)上的，也有沒有報(bào)上的。

沒報(bào)上的呢，就比較著急了，感覺自己沒報(bào)上活動(dòng)，這次618肯定也“涼了”。其實(shí)如果沒有報(bào)上618大促也沒有關(guān)系，一樣可以通過一些營(yíng)銷方式來提高轉(zhuǎn)化，同樣收割一波流量。1. 店鋪活動(dòng)大促中的客戶，除了一些急需用品的購物需求之外，更多看中的是618大促中的優(yōu)惠力度。所以，對(duì)于商家來說，有沒有報(bào)上618大促，都可以自建店鋪活動(dòng)。通過低價(jià)、優(yōu)惠來吸引買家進(jìn)店、轉(zhuǎn)化。

通過關(guān)注優(yōu)惠、分享優(yōu)惠、滿減券等，都是活動(dòng)的形式進(jìn)行。

如果報(bào)上了活動(dòng)，在主圖上，可以添加上618活動(dòng)標(biāo)，增加客戶信任度，提高。加上產(chǎn)品本身的吸引，提高轉(zhuǎn)化。2. 店鋪氛圍大促期間，不論是618還是雙11，裝修的氛圍都是需要體現(xiàn)的。營(yíng)造良好的店鋪節(jié)日氛圍，可以吸引買家眼球，提高。

裝修店鋪的頁面中，可以重點(diǎn)突出店鋪目前有的優(yōu)惠，比如將滿減優(yōu)惠券放在店鋪顯眼位置，刺激買家領(lǐng)取。在“貪便宜”的心理中，買家購買店鋪產(chǎn)品的幾率也會(huì)更高。這里需要注意的是，有報(bào)上活動(dòng)的商家，可以在店鋪裝修中，使用鹿班店鋪模板。但如果你沒有報(bào)名成功，則不可使用，以免被處罰。

二怎么強(qiáng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力？

商品競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)化，可以概括為對(duì)于商品賣點(diǎn)的挖掘+消費(fèi)者心理的把握。1. 商品導(dǎo)購一些需要專業(yè)知識(shí)的產(chǎn)品來說，店家專業(yè)的推薦是十分重要的。比如，電子產(chǎn)品，很多人其實(shí)是產(chǎn)品小白，不知道如何購買，不知道怎么區(qū)分好壞送給男朋友、老公。這時(shí)候，賣家站在顧客角度，給客戶提出專業(yè)的產(chǎn)品介紹和建議，就特別的重要。

在推薦的時(shí)候，基于以下幾點(diǎn)，更容易提高轉(zhuǎn)化：①客戶在什么場(chǎng)景下會(huì)使用這個(gè)產(chǎn)品？②產(chǎn)品使用中可能會(huì)出現(xiàn)什么問題？③目前行業(yè)中同類產(chǎn)品有什么不足？④我的商品在這個(gè)維度上有什么優(yōu)勢(shì)？2. 超前的服務(wù)意識(shí)相對(duì)低客單價(jià)的產(chǎn)品，高客單價(jià)的產(chǎn)品，買家在購買時(shí)更多的顧慮是：質(zhì)量怎么樣？售后服務(wù)怎么樣？能不能送貨上門？等等。以大型家具為例，作為高客單、大宗且復(fù)購率小的產(chǎn)品，送貨上門成為了標(biāo)配。能否提供送貨上門，安裝服務(wù)。這對(duì)于消費(fèi)者來說，是省時(shí)省力的。

但商家可能不會(huì)考慮到：新的家具安排上了，客戶舊的家具會(huì)怎么處理？

對(duì)顧客來說，處理舊家具是很麻煩困難的。如何搬出公寓樓，都是一個(gè)困難的地方。這個(gè)時(shí)候，如果賣家能提供舊家具處理服務(wù)的話，對(duì)于買家來說，是貼心的。想顧客未想，這一點(diǎn)，可以在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在你提供了一個(gè)便捷的、別家沒有的服務(wù)的時(shí)候，買家會(huì)更愿意選擇你家；解決買家的憂慮，這時(shí)，即使收取一定的處理費(fèi)用，對(duì)于買家來說也是愿意的。3. 獨(dú)特賣點(diǎn)的挖掘產(chǎn)品能夠在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)的被人們所認(rèn)知、重復(fù)購買，肯定是有它自身的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)的，但很多賣家自己是沒有意識(shí)到的。例如，對(duì)嬰兒來說，長(zhǎng)期使用尿不濕，很容易出現(xiàn)紅屁股。給寶貝清洗屁屁的時(shí)候，媽媽會(huì)更加注重產(chǎn)品是不是有刺激性。嬰兒濕巾大多會(huì)以產(chǎn)品的安全性、無添加及不易撕碎為產(chǎn)品賣點(diǎn)。但對(duì)于很多紅屁屁的小朋友來說，"不易紅屁屁“這樣的賣點(diǎn)更容易抓住媽媽的心。

假如你賣的產(chǎn)品有這樣的賣點(diǎn)，就可以可以在主圖、詳情頁中重點(diǎn)突出，提高轉(zhuǎn)化。其實(shí)能夠發(fā)掘賣點(diǎn)的比較好的地方是評(píng)價(jià)。在評(píng)價(jià)、追評(píng)中，有很多買家會(huì)告知使用體驗(yàn)，好評(píng)反饋是賣點(diǎn)挖掘的重點(diǎn)參考區(qū)。大促中的主推產(chǎn)品，可以在為你推薦模塊中看到。為你推薦中的商品，比較好是自己的主推款，或者比較便宜的產(chǎn)品。

不然很容易造成進(jìn)店流量在此模塊中流失。

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