618大促來襲直通車你還在亂燒嗎

受眾人群：

1、直通車質(zhì)量分低不知道怎么優(yōu)化

2、直通車率低，轉(zhuǎn)化率低

3、店鋪沒有流量想通過直通車打爆

4、直通車效果不好但無從下手

一、直通車的定位與價值

1、直通車的價值

直通車的作用：更精準的引流、節(jié)省更多的成本、根據(jù)直通車的策略規(guī)劃驅(qū)動整個店鋪。

2、推廣規(guī)劃

1） 推廣產(chǎn)品生命周期規(guī)劃

如果一個產(chǎn)品的生命周期是這樣的：3-7月份是低谷，7-8月份是成長期，9-12月份是成熟期，12月到1月以后是衰退期，那么直通車比較應(yīng)該投入的是哪個時期？當(dāng)然是成長期為主，一般這段時期可以從7月到10月，在10-12月投入直通車也是可以的，但是這段時期競爭費用比較高，需要去分析自己與競爭對手競爭并的空間，需要分析自己的預(yù)算是否足夠。1月份以后，就不能去投直通車了，而是更需要清倉，因為這時基本沒有市場了。因此，直通車可以根據(jù)產(chǎn)品生命周期來制定相應(yīng)的規(guī)劃。如果一個店鋪想要推出新品首先要測款，待新品正式上線后就需要推廣，也就是培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重）。爆發(fā)期追求的目標是賺錢（盈利），每個店鋪的賣家都是一個經(jīng)營者，經(jīng)營店鋪盈利的能力，總之比較終目的就是賺錢。

2） 制定推廣方案規(guī)劃

首先是要確定推廣的目的，推廣的目的一般是不明確的，比如是為了推出新品或是配合單品流量的增長趨勢，又或者是為了清倉等等，這之后才開始進行行業(yè)數(shù)據(jù)分析，其中包括行業(yè)趨勢分析、消費者人群畫像分析、品類熱度分析、消費者消費偏好分析以及行業(yè)直通車數(shù)據(jù)分析等，只有進行行業(yè)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)出推廣方案，這時候的推廣方案一般是可控的。

二、直通車關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞代表的是競爭的市場，它決定了你跟哪個競爭對手打，從而決定了你是否能盈利。那么大家一般是用什么方式找關(guān)鍵詞的呢？

1、關(guān)鍵詞選擇方法

1）直通車系統(tǒng)推薦詞

幾乎99%的掌柜都會用，假如一個關(guān)鍵詞用的人很多，這時候分數(shù)越高，率越高，權(quán)重越高，那么排名就越靠前。如果某個關(guān)鍵詞用的人很多，但其性價比不高，那么就換。比較好避免為了無謂競爭而提高店鋪成本。如果某個關(guān)鍵詞用的人不多，那么競爭度就低，出價就低，當(dāng)轉(zhuǎn)化率一定時，投入產(chǎn)出比就越高。

2）淘寶搜索欄下拉關(guān)鍵詞

搜索關(guān)鍵詞之后就拓展其他的詞。

3）你是不是想找

4）淘寶排行榜——top.taobao.com

5）top20w詞表

6）生意參謀

生意參謀包含了熱搜詞排行榜、選詞助手等。

7）直通車流量解析

8）關(guān)鍵詞查詢——各種常用的挖詞工具

比如挖詞精靈、搜詞神器等

2、什么是直通車好詞？

主要有3個指標：搜索量高、率高（也就是受歡迎程度，在一定程度上決定了轉(zhuǎn)化率）、競爭度小（行業(yè)在線商品數(shù)）。一般一個關(guān)鍵詞想要同時滿足以上三個條件是很難的，但如果只是滿足“3個指標均相對高，而非”，那會容易許多。那么如何找到這樣的關(guān)鍵詞呢？以下有其中方法：

1）無線詞下拉詞

根據(jù)調(diào)查，消費者在無線端輸入的關(guān)鍵詞要比pc端更長。從兩個維度來看，第一點是精準，即消費者不希望花太多時間在搜索上，而是希望能夠更加精準地找到產(chǎn)品。第二點是產(chǎn)出關(guān)鍵詞，即很多關(guān)鍵詞其實是消費者點出來的，這樣的關(guān)鍵詞越長，對商家來說就有更多的機會，因為很多關(guān)鍵詞在業(yè)熱搜詞top前500是沒有的，因此相對來說競爭度更小。所以針對關(guān)鍵詞，主要有兩種推廣方式：精準推廣方式和長尾推廣方式（多關(guān)鍵詞、多產(chǎn)品、多機會），其實這里很多關(guān)鍵詞是根據(jù)市場行業(yè)熱度進行篩選的。

2） 無線錦囊詞

比如一個關(guān)鍵詞搜索量不大，或者說自然搜索排名與直通車重合，那么直通車位置會被取消，自然搜索排名到第一，這是免費的。但這是需要條件的，自然搜索排名必須是前10，直通車排名是第一，其中也會有其他因素的作用，這類詞就是無線錦囊詞。因此商家可以把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和拓展出來的詞加到標題里面去，這能幫助店鋪很快地拿到流量。新品就可以這樣推廣。

3） 飆升詞

在旺季來臨之前用這些率不斷上升的詞。

4）競爭分析店鋪成交關(guān)鍵詞

查看熱銷屬性榜，分析競爭對手的成交關(guān)鍵詞，直接將競爭對手測試過的且比較好的關(guān)鍵詞拿來用。

5）系統(tǒng)推薦移動包

不僅包括熱搜詞、同行詞等，在“更多”處還包含質(zhì)優(yōu)詞、錦囊詞、擴展詞、置左詞等。

3、篩選關(guān)鍵詞六步走

找詞、選詞、用詞、測詞、定詞、監(jiān)控詞、找詞……

關(guān)鍵詞非常重要，是做直通車的第一步。因此首先要找到關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品、類目、以及相關(guān)性去選詞。關(guān)鍵詞選好之后投入店鋪推廣，之后是測詞，測該關(guān)鍵詞對產(chǎn)品率、平均扣費以及店鋪的質(zhì)量分的影響等。當(dāng)測詞完成后，就開始定詞，即將該關(guān)鍵詞實現(xiàn)長期投放，接下來就是對關(guān)鍵詞的實時監(jiān)控，看哪些關(guān)鍵詞率高、平均ppc是不錯的，投入產(chǎn)出比是不錯的，這類關(guān)鍵詞就可以被篩選出來，這是一個循環(huán)的過程。

重點看關(guān)鍵詞本身的ppc是否能夠接受以及關(guān)鍵詞的roi是否能夠比較大。

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