拼多多aqq多多果園

在電商平臺的鄙視鏈里，拼多多大概處于比較低的一層，無論是洗腦的廣告詞還是假貨風(fēng)波都讓我對這款應(yīng)用沒有好感，但是這阻擋不住我老家的家長親戚喜歡拼多多，朋友圈里時不時還能在游戲新聞里冒出來一兩條拼多多拼團砍價的消息。

這款電商應(yīng)用主打便宜和社交，和親戚朋友拼團砍價買東西，價格會比其他電商平臺更具有競爭力。根據(jù)questmobile之前所做的用戶調(diào)查顯示，拼多多在流量比較高的幾款電商平臺中，比較親近于三四線及以下城市，擁有著驚人的用戶滲透率和龐大的用戶基數(shù)。

2018年4月，拼多多上線了一款公益游戲“多多果園”，玩家可以通過澆水施肥的方式種植果樹，當(dāng)水果成熟的時候，拼多多會把水果寄給你。

在微博上以“多多果園”為關(guān)鍵詞進行檢索，就能夠看到比較近有不少年輕人被家長帶進了拼多多的果園里，每天起早貪黑的事情除了工作，還有給家長澆水。

根據(jù)企查查的查詢顯示，拼多多的母公司上海尋夢信息技術(shù)有限公司成立于2014年，聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長黃崢從谷歌離職后創(chuàng)業(yè)，后加入了上海尋夢并先后創(chuàng)立了電商代運營公司和游戲公司，這家游戲公司主打的游戲類型是棋牌和rpg游戲。從調(diào)性上來看，這些游戲主打三四線以下城市的市場，通過比較簡單粗暴的方式來吸量。

“多多果園”能夠在中老年用戶中風(fēng)靡，其實與這些游戲有著相似的邏輯，其比較核心的目標都是吸量。為了讓這個項目吸量，拼多多把這款果園游戲做的不怎么像是游戲。

首先，拼多多盡可能降低了“多多果園”的門檻，將游戲的入口放在了首頁較為顯眼的位置，當(dāng)用戶進入之后就能夠被告知游戲的玩法，即通過澆水施肥的方式來種植果樹，而用戶可以在現(xiàn)實中收到成熟的水果。

游戲整體也正是圍繞著獲得實體水果獎勵而展開，沒有增加過于累贅的游戲養(yǎng)成元素。這與早年的偷菜游戲類似，用“栽花效應(yīng)”來保證用戶的黏著度，用戶被實體獎勵吸引將一定的時間成本投入到游戲中，為了保證之前的參與成本不落空，用戶就會參與進游戲內(nèi)的一定活動中，獲取資源以期達到比較后的獎勵；此外，游戲中也有懲罰機制，當(dāng)你很久不為你的果樹澆水，它就會枯萎。

游戲的反饋機制也很具體，游戲明確地告訴玩家，“再澆水幾次你的果樹就能開花了”，實際上數(shù)字對玩家的刺激效果是很明顯的，游戲為玩家設(shè)置了清晰的期望值，每個環(huán)節(jié)都會對玩家進行反饋。

和微博中的評論類似，多多果園的社交環(huán)節(jié)主要在親戚朋友之間通過人際傳播進行，中老年的用戶往往會很熱衷于讓子女幫忙給自己的果園澆水，因為這不需要花費實際的金錢成本；

多多果園中還設(shè)置了一個答題的小游戲，每天下午和晚上都會開啟，用戶可以組隊進行答題，不需要付出成本就能夠獲得較多的游戲資源，這也是游戲為用戶設(shè)置的一個社交點。

多多果園的設(shè)計尤為適合拼多多，根據(jù)多多果園在今年五月發(fā)布的數(shù)據(jù)，其日活躍用戶較年初新增1100萬，達到了一個比較高的量級。而多多果園的變現(xiàn)主要通過廣告來實現(xiàn)，拼多多在多多果園游戲中設(shè)置了許多方式來進行導(dǎo)量，玩家可以通過瀏覽商品頁面、拼團的方式獲得水滴，而這些廣告位資源就成為了交易的對象。

總的來看，多多果園是一款成功地讓中老年用戶上癮的社交游戲。

這讓葡萄君想起十年前還在上學(xué)的時候和同學(xué)們玩的qq農(nóng)場，每天按照農(nóng)場里成熟的時間定下鬧鐘去收菜偷菜，玩了一個月之后因為沉迷游戲被葡萄君的老爸訓(xùn)了一頓，不過沒想到的是后來老爸接管了農(nóng)場幫忙去偷菜了，我想那應(yīng)該算是我第一次在游戲中請代練。

要說的話，偷菜、養(yǎng)牛、城鎮(zhèn)建設(shè)的這一套玩法再簡單不過了，這種游戲誕生于社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一個特定的時間段里，伴隨著人們的互動需求而誕生。

不過隨著社交網(wǎng)絡(luò)的逐漸成型，成熟的社交軟件不再需要社交游戲，憑借自己的內(nèi)容和交互手段就能夠有效地占領(lǐng)用戶的使用時間，偷菜類的社交游戲也就完成了自己的歷史使命。

這兩年的“螞蟻森林”和“多多果園”與偷菜類社交游戲有著相似的玩法設(shè)計，但是其比較明顯的差異在于玩家的誘導(dǎo)驅(qū)動上。

偷菜類社交游戲的主要驅(qū)動是線上社交，玩家希望能將自己的農(nóng)場做的與眾不同而投入了時間與金錢成本；但是“螞蟻森林”所做的是將線上與線下的形式結(jié)合，通過線下種樹滿足用戶的公益需求；“多多果園”的核心驅(qū)動就是那一箱能包郵送到家的水果，這么做很真實，也讓拼多多的用戶們無法拒絕。

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