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    拼多多如何穩(wěn)定類目排名

    2022-06-24|11:59|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:108

    之前的一些文章講人群,都是從店鋪層面上來分析,但是想要和大家補(bǔ)充的一點(diǎn)人群小知識(shí),是從整個(gè)拼多多站內(nèi)流量來說。

    拼多多類目

    那么這些人共通的屬性是什么?青檸這邊總結(jié)了四點(diǎn)。

    ①偏愛低價(jià)貨品 ②熟人口碑 ③品質(zhì)服務(wù) ④品類top

    開店做生意,比較重要的兩點(diǎn)是什么?

    流量和口碑。

    無論是一二三還是四五線的用戶,他們使用拼多多的動(dòng)力是什么?就是便宜,也就是我第一點(diǎn)所說的偏愛低價(jià)貨品,同時(shí)拼多多依據(jù)拼團(tuán)裂變的形式,剛開始就是社交電商起家。

    無論是拼小圈,還是搜索和場(chǎng)景展現(xiàn),有很多就會(huì)被打上好友買過的標(biāo)簽,這些本身就是在熟人口碑和社交裂變。

    另外就是品質(zhì)服務(wù),低價(jià)這個(gè)詞,在電商行業(yè)總是和劣質(zhì)掛鉤,但是來拼多多的消費(fèi)者他們的本意是什么?

    難道是劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品?不是吧,應(yīng)該是性價(jià)比,因此無論是主圖詳情還是客服,都要向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)思想,那就是——我的產(chǎn)品性價(jià)比比較高。

    比較后一點(diǎn),當(dāng)然也是比較重要的一點(diǎn),就是品類top,也是我們所要講的重點(diǎn)。我們知道無論是淘寶還是拼多多現(xiàn)在都開始注重場(chǎng)景的流量,之前劉濤的直播間,就是把推銷的產(chǎn)品融入到她個(gè)人使用場(chǎng)景中。

    不要人云亦云,我們要了解其中的邏輯,思考一下為什么大家越來越注重場(chǎng)景的流量?

    之前我們打開購(gòu)物app,都是直接找我們想要的產(chǎn)品,但是現(xiàn)在隨著人們物質(zhì)水平的提高,產(chǎn)品過剩,也就是從原來的人找貨,到現(xiàn)在貨找人。

    消費(fèi)者是一個(gè)很懶的生物,特別是沖著低價(jià)而來的消費(fèi)者,他們?cè)谶x擇產(chǎn)品的下單的時(shí)候,是更偏向于品類top和活動(dòng)資源位上的產(chǎn)品。

    舉個(gè)例子,比如我想買水果,直接在首頁找到水果類目,想買那個(gè)產(chǎn)品,直接下單榜單1/2位置的商品,評(píng)價(jià)詳情都懶的看,直接下單。省時(shí)間又能買到很便宜的水果。

    那這里就會(huì)遇到一個(gè)問題,當(dāng)我們好不容易,把產(chǎn)品鏈接沖到了排行榜或者類目排名沖到了前列,該怎么穩(wěn)定住呢?這里青檸也給大家總結(jié)了五點(diǎn),希望能幫到大家。

    一、率

    我們類目排名提高,說實(shí)話增加也是曝光量,具體這些曝光,能不能轉(zhuǎn)化成店鋪流量,還是要看產(chǎn)品的主圖。

    現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)視覺營(yíng)銷的時(shí)代,如果商品的主圖沒有吸引力,消費(fèi)者是不愿意浪費(fèi)他們的注意力和時(shí)間在商品上。

    比如上面兩張圖片就利用創(chuàng)意展現(xiàn)形式很好地把產(chǎn)品可以360°旋轉(zhuǎn)的賣點(diǎn)給體現(xiàn)出來了。

    另外,關(guān)于主圖文案上,還需要提醒大家一點(diǎn),一定不要把消費(fèi)者當(dāng)做是數(shù)學(xué)家,盡量簡(jiǎn)潔明了,突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    比,作為一個(gè)消費(fèi)者我對(duì)于5.4斤超值裝說實(shí)話沒有多大概念,但是如果你告訴我一個(gè)粽子只要2塊錢,那就很明白了。

    二、轉(zhuǎn)化率

    上活動(dòng),會(huì)有坑產(chǎn)要求,當(dāng)然了想要穩(wěn)定類目排名,我們的轉(zhuǎn)化率也不能掉,我們可以梳理一下這個(gè)邏輯,對(duì)于類目排名,實(shí)際上根據(jù)大數(shù)據(jù),平臺(tái)很簡(jiǎn)單就可以知道在這個(gè)位置上大概能產(chǎn)生多少坑產(chǎn),給了你這個(gè)位置,帶不來那么多銷售額,換做你是平臺(tái),會(huì)不會(huì)換其他更有潛力的產(chǎn)品?

    三、買家的購(gòu)物體驗(yàn)

    買家的購(gòu)物體驗(yàn)十分重要, 因?yàn)檫@會(huì)直接影響店鋪的dsr評(píng)分,而dsr評(píng)分又會(huì)影響商品排名。

    同時(shí)提高商品的質(zhì)量,減少退貨率,降低平臺(tái)介入率,而且現(xiàn)在對(duì)于店鋪來說,拉新的成本實(shí)在是比維護(hù)老客的成本高,這就像追女朋友,沒追到前,花言巧語和各種彩虹屁,追到手之后就是黃臉婆,大家都看過回家的誘惑吧,不好好對(duì)待追到手的女朋友,老婆的反擊可是致命的。

    對(duì)待我們客戶也是一樣,從他進(jìn)店瀏覽之后,就讓她享受如女王般的待遇。這樣就能維護(hù)住一批老客戶,屆時(shí)復(fù)購(gòu)產(chǎn)品的話,又會(huì)給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽。通過二次轉(zhuǎn)介紹,還能給店鋪拉新,這些都是店鋪的隱形資產(chǎn)。

    四、做好推廣

    很多人會(huì)覺得拼多多付費(fèi)推廣效果不好,開車純燒油,那是大家沒有明白這個(gè)推廣工具的具體作用,他本質(zhì)上就是花錢買流量,但是流量是進(jìn)店了,價(jià)格、主圖、評(píng)價(jià)、詳情又不吸引人,你說流量引進(jìn)來不能轉(zhuǎn)化有什么用?

    店鋪各個(gè)部分都是一環(huán)套一環(huán),這就像木桶效應(yīng),那個(gè)短板就會(huì)限制著店鋪的成長(zhǎng)。哪個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好,就會(huì)影響到后一個(gè)環(huán)節(jié)。

    不過好好優(yōu)化,車子實(shí)現(xiàn)盈利也不是做不到。

    五、商品的產(chǎn)值

    商品的產(chǎn)值=客單價(jià)*銷量,但是拼多多上定價(jià)比較低的商品更容易獲得更好的排名,因此大家在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候,一定要參考同行,不要一排腦門就決定。

    以上是青檸為大家總結(jié)的讓排名靠前的優(yōu)化技巧,拼多多上面的店鋪可謂是越來越多了,競(jìng)爭(zhēng)也越來越大,想要脫穎而出,除了差異化運(yùn)營(yíng)和賣點(diǎn),那就是讓自己的排名更靠前。

    拼多多類目

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