拼多多如何穩(wěn)定類目排名

之前的一些文章講人群，都是從店鋪層面上來(lái)分析，但是想要和大家補(bǔ)充的一點(diǎn)人群小知識(shí)，是從整個(gè)拼多多站內(nèi)流量來(lái)說(shuō)。

那么這些人共通的屬性是什么？青檸這邊總結(jié)了四點(diǎn)。

①偏愛(ài)低價(jià)貨品 ②熟人口碑 ③品質(zhì)服務(wù) ④品類top

開店做生意，比較重要的兩點(diǎn)是什么？

流量和口碑。

無(wú)論是一二三還是四五線的用戶，他們使用拼多多的動(dòng)力是什么？就是便宜，也就是我第一點(diǎn)所說(shuō)的偏愛(ài)低價(jià)貨品，同時(shí)拼多多依據(jù)拼團(tuán)裂變的形式，剛開始就是社交電商起家。

無(wú)論是拼小圈，還是搜索和場(chǎng)景展現(xiàn)，有很多就會(huì)被打上好友買過(guò)的標(biāo)簽，這些本身就是在熟人口碑和社交裂變。

另外就是品質(zhì)服務(wù)，低價(jià)這個(gè)詞，在電商行業(yè)總是和劣質(zhì)掛鉤，但是來(lái)拼多多的消費(fèi)者他們的本意是什么？

難道是劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品？不是吧，應(yīng)該是性價(jià)比，因此無(wú)論是主圖詳情還是客服，都要向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)思想，那就是——我的產(chǎn)品性價(jià)比比較高。

比較后一點(diǎn)，當(dāng)然也是比較重要的一點(diǎn)，就是品類top，也是我們所要講的重點(diǎn)。我們知道無(wú)論是淘寶還是拼多多現(xiàn)在都開始注重場(chǎng)景的流量，之前劉濤的直播間，就是把推銷的產(chǎn)品融入到她個(gè)人使用場(chǎng)景中。

不要人云亦云，我們要了解其中的邏輯，思考一下為什么大家越來(lái)越注重場(chǎng)景的流量？

之前我們打開購(gòu)物app，都是直接找我們想要的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在隨著人們物質(zhì)水平的提高，產(chǎn)品過(guò)剩，也就是從原來(lái)的人找貨，到現(xiàn)在貨找人。

消費(fèi)者是一個(gè)很懶的生物，特別是沖著低價(jià)而來(lái)的消費(fèi)者，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品的下單的時(shí)候，是更偏向于品類top和活動(dòng)資源位上的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，比如我想買水果，直接在首頁(yè)找到水果類目，想買那個(gè)產(chǎn)品，直接下單榜單1/2位置的商品，評(píng)價(jià)詳情都懶的看，直接下單。省時(shí)間又能買到很便宜的水果。

那這里就會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)我們好不容易，把產(chǎn)品鏈接沖到了排行榜或者類目排名沖到了前列，該怎么穩(wěn)定住呢？這里青檸也給大家總結(jié)了五點(diǎn)，希望能幫到大家。

一、率

我們類目排名提高，說(shuō)實(shí)話增加也是曝光量，具體這些曝光，能不能轉(zhuǎn)化成店鋪流量，還是要看產(chǎn)品的主圖。

現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷的時(shí)代，如果商品的主圖沒(méi)有吸引力，消費(fèi)者是不愿意浪費(fèi)他們的注意力和時(shí)間在商品上。

比如上面兩張圖片就利用創(chuàng)意展現(xiàn)形式很好地把產(chǎn)品可以360°旋轉(zhuǎn)的賣點(diǎn)給體現(xiàn)出來(lái)了。

另外，關(guān)于主圖文案上，還需要提醒大家一點(diǎn)，一定不要把消費(fèi)者當(dāng)做是數(shù)學(xué)家，盡量簡(jiǎn)潔明了，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

比，作為一個(gè)消費(fèi)者我對(duì)于5.4斤超值裝說(shuō)實(shí)話沒(méi)有多大概念，但是如果你告訴我一個(gè)粽子只要2塊錢，那就很明白了。

二、轉(zhuǎn)化率

上活動(dòng)，會(huì)有坑產(chǎn)要求，當(dāng)然了想要穩(wěn)定類目排名，我們的轉(zhuǎn)化率也不能掉，我們可以梳理一下這個(gè)邏輯，對(duì)于類目排名，實(shí)際上根據(jù)大數(shù)據(jù)，平臺(tái)很簡(jiǎn)單就可以知道在這個(gè)位置上大概能產(chǎn)生多少坑產(chǎn)，給了你這個(gè)位置，帶不來(lái)那么多銷售額，換做你是平臺(tái)，會(huì)不會(huì)換其他更有潛力的產(chǎn)品？

三、買家的購(gòu)物體驗(yàn)

買家的購(gòu)物體驗(yàn)十分重要， 因?yàn)檫@會(huì)直接影響店鋪的dsr評(píng)分，而dsr評(píng)分又會(huì)影響商品排名。

同時(shí)提高商品的質(zhì)量，減少退貨率，降低平臺(tái)介入率，而且現(xiàn)在對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，拉新的成本實(shí)在是比維護(hù)老客的成本高，這就像追女朋友，沒(méi)追到前，花言巧語(yǔ)和各種彩虹屁，追到手之后就是黃臉婆，大家都看過(guò)回家的誘惑吧，不好好對(duì)待追到手的女朋友，老婆的反擊可是致命的。

對(duì)待我們客戶也是一樣，從他進(jìn)店瀏覽之后，就讓她享受如女王般的待遇。這樣就能維護(hù)住一批老客戶，屆時(shí)復(fù)購(gòu)產(chǎn)品的話，又會(huì)給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽。通過(guò)二次轉(zhuǎn)介紹，還能給店鋪拉新，這些都是店鋪的隱形資產(chǎn)。

四、做好推廣

很多人會(huì)覺(jué)得拼多多付費(fèi)推廣效果不好，開車純燒油，那是大家沒(méi)有明白這個(gè)推廣工具的具體作用，他本質(zhì)上就是花錢買流量，但是流量是進(jìn)店了，價(jià)格、主圖、評(píng)價(jià)、詳情又不吸引人，你說(shuō)流量引進(jìn)來(lái)不能轉(zhuǎn)化有什么用？

店鋪各個(gè)部分都是一環(huán)套一環(huán)，這就像木桶效應(yīng)，那個(gè)短板就會(huì)限制著店鋪的成長(zhǎng)。哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，就會(huì)影響到后一個(gè)環(huán)節(jié)。

不過(guò)好好優(yōu)化，車子實(shí)現(xiàn)盈利也不是做不到。

五、商品的產(chǎn)值

商品的產(chǎn)值=客單價(jià)*銷量，但是拼多多上定價(jià)比較低的商品更容易獲得更好的排名，因此大家在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，一定要參考同行，不要一排腦門就決定。

以上是青檸為大家總結(jié)的讓排名靠前的優(yōu)化技巧，拼多多上面的店鋪可謂是越來(lái)越多了，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，想要脫穎而出，除了差異化運(yùn)營(yíng)和賣點(diǎn)，那就是讓自己的排名更靠前。

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