【拼多多春夏童裝行業(yè)指引系列課7】——兒童旗袍/唐裝/民族服飾

一、全年交易走勢(shì)

兒童旗袍/唐裝/民族服裝類目屬于童裝市場(chǎng)機(jī)會(huì)品類，受國(guó)潮影響，近幾年增長(zhǎng)迅猛，從全年銷售趨勢(shì)圖來(lái)看，全年銷售高峰分別為1月份、5月份、12月份。

該品類主要受六一兒童節(jié)、元旦及春節(jié)三個(gè)節(jié)日驅(qū)動(dòng)影響較大，在這幾個(gè)節(jié)日驅(qū)動(dòng)下呈現(xiàn)火山式爆發(fā)。

從交易趨勢(shì)看，2019年的春節(jié)是2月，受春節(jié)影響，2019年兒童旗袍/唐裝/民族服裝的低谷在2月，節(jié)后逐漸攀升，3月這個(gè)階段是春款發(fā)力上新的關(guān)鍵點(diǎn)。

4月初兒童旗袍/唐裝/民族服裝需求明顯提升，春款正式爆發(fā)同時(shí)夏款上新開(kāi)始，4月-5月都會(huì)處于爆發(fā)階段，4月是春款高峰爆發(fā)，同時(shí)伴隨著夏款的上升熱賣。

5月是春款衰退清倉(cāng)，但是夏款接力爆發(fā)明顯持續(xù)到10月，10月開(kāi)始兒童旗袍/唐裝/民族服裝夏清倉(cāng)秋上新階段。

二、營(yíng)銷節(jié)奏

由于今年過(guò)年早且暖冬并受疫情影響，建議商家今年所有春款上新在2月底前盡快完成并提報(bào)早春上新活動(dòng)，配合每日直播（無(wú)法發(fā)貨的商家可設(shè)置預(yù)售，提前上新，等工廠和物流恢復(fù)就可以正常發(fā)貨了）；

2月底夏款上新，2月是春夏裝打爆的關(guān)鍵點(diǎn)；2月打造爆款為后續(xù)各項(xiàng)大促流量承接準(zhǔn)備；3月春款高峰期維護(hù)同時(shí)應(yīng)對(duì)春夏換季款式做提前準(zhǔn)備為迎接5月銷售火山式爆發(fā)做好準(zhǔn)備；

6月以維護(hù)自己評(píng)分和推廣為主，延長(zhǎng)夏款兒童旗袍/唐裝/民族服裝生命周期。

特殊說(shuō)明：當(dāng)前兒童旗袍/唐裝/民族服裝商品池還不夠豐富處于大藍(lán)海機(jī)會(huì)市場(chǎng)，望大家抓住此品類處于上升期，拓展此品類豐富商品池。

三、2019春夏不同價(jià)格段暢銷單品

四、2020年春夏流行趨勢(shì)

1、主打價(jià)格段與趨勢(shì)特征

46-69元：?jiǎn)螌悠炫郏?9-79元：套裝、唐裝、夏裝；79元以上：漢服。

2、流行趨勢(shì)

目前在多多未出現(xiàn)或者未打爆的，但是消費(fèi)者需求和搜索有明顯提高的，也是平臺(tái)主力推廣的，商家務(wù)必多加重視，把握機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1）兒童旗袍、唐裝

2）漢服

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