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    外國快時尚品牌退出中國

    2022-06-22|15:52|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:157

    又一外國快時尚品牌退出中國!

    外國時尚品牌退出中國

    6月24日,英國潮品牌superdry(極度干燥)宣布將暫別中國內地市場。7月起,極度干燥自營門店以及品牌電商旗艦店將陸續(xù)關閉。

    早在5月,上海、北京、廈門等多地的superdry門店就推出“全場商品2件6.5折,3件5折”的大幅度打折活動,當時就引起大眾對其可能“退出中國”的猜測。

    這個在2016年才進入中國、已有25家直營店和41家授*門店,并在天貓、京東等電商平臺開設旗艦店的英國品牌——為何突然決定退出中國市場?

    外國快時尚品牌的退出,對于中國本土品牌而言,又有什么啟示?

    -01-

    superdry等快時尚品牌紛紛退出中國,為什么?

    縱觀跨國快時尚品牌在中國的發(fā)展歷史,2005年,以zara、h&m、優(yōu)衣庫為代表的第一批快時尚品牌進入中國,因價格較低、上新速度快、緊跟時代潮流的三大優(yōu)勢迅速占領中國市場,自此,80后、90后乃至00后的衣櫥都離不開快時尚品牌。

    但近幾年,外國快時尚品牌在中國市場卻紛紛遇冷、急轉直下。

    實際上,在superdry之前,new look、forever21、topshop以及old navy等多個品牌已退出中國。

    1.比較直接原因:疫情影響。

    以superdry為例。superdry2016年進入中國市場后,一直難逃“虧損”。

    2016年,superdry虧損約1300萬人民幣,2017年虧損擴大至1892萬人民幣。盡管其在2019年調整營銷、管理策略和產品設計,卻始終難逃虧損的命運。

    隨著今年年初開始的新冠疫情先后在中國、歐美等國家的蔓延,快時尚品牌實體店大量關閉,線下銷售受到巨大沖擊。

    superdry2019/2020財年第四季度業(yè)績報告顯示,因新冠疫情,其正常業(yè)務和供應鏈受影響,僅在半年內便凈虧損約5700萬元。

    疫情的黑天鵝,可能是加速其離開中國的助推劑,這是直接原因。

    這次是superdry離開了,下一次可能會是誰?

    2.根本原因:激進的擴張模式失靈,加之水土不服。

    1)激進的擴張模式失靈,導致節(jié)節(jié)敗退。

    以英國時尚零售品牌new look 為例。

    2014年,new look以直營的形式進入中國市場,之后決定在中國加速擴張,曾一度計劃3年內在中國開500家店。

    但僅在4年之后,new look 就宣布關閉在中國的店鋪,退出中國市場。

    有分析認為其入場太晚,又盲目擴張,所以在中國市場屢屢受挫。加之面對時尚零售行業(yè)趨勢不斷變化和愈發(fā)激烈的市場競爭,導致其比較終敗退中國。

    2)快時尚品牌競爭激烈,梯級分化顯著。

    優(yōu)衣庫和zara被公認是備受中國年輕消費者喜愛的品牌。單是每年雙十一、618等購物節(jié)的銷售業(yè)績就夠令人矚目,真正的“手快有,手慢無”。

    十幾年間,c&a、forever 21、gap、h&m、muji、ur等快時尚品牌也紛紛布局中國市場、加速門店拓展,快時尚逐漸成為一二線城市炙手可熱的潮流。

    熱鬧之下,現(xiàn)實是錯綜復雜的品牌、產品競爭與差異懸殊的梯級分化。

    快時尚的絕大部分市場份額被三大巨頭——優(yōu)衣庫、zara和h&m所瓜分,留給其他品牌的機會少之又少,更別提新的入局者,要想動搖三大巨頭的地位,機會渺茫。

    來自微博:每日經濟新聞

    3)產品同質化嚴重,且未完成中國本土化。

    早年,時尚與設計感一直是快時尚品牌的特色,加之較高的性價比,所以迅速俘獲了一大批年輕消費者。

    然而,快時尚單品卻開始出現(xiàn)同質化的問題,比如品牌互相“抄襲”設計元素,創(chuàng)新度下降等等。

    另外,并非所有的快時尚品牌都愿意完成中國市場的本土化“改造”。

    不少消費者抱怨一些外國快時尚品牌的產品,設計和剪裁偏美式風格,版型也明顯不適合中國人的身材,連廣告模特也幾乎是清一色的外國人。

    當然,外國快時尚未完成的本土化,還包括對新營銷方式和新營銷渠道的“不敏感”。

    隨著小紅書、抖音、快手等新內容營銷和內容種草平臺的崛起,電商直播等新營銷方式的遍地開花,中國本土一波新消費品牌快速崛起,一些老國貨品牌也借此煥發(fā)生機。

    但絕大多數(shù)的外國快時尚品牌卻對中國本土的消費新趨勢和變化“不夠敏感”,未重點布局或布局過晚,錯失紅利。

    3.中國消費升級大趨勢下,消費人群換代、消費觀念更新,且國潮崛起。

    1)消費升級:人群換代、觀念更新

    90后、95后、00后當下已成為快消服飾主力消費人群,從小物質充足的他們不再滿足于以低價買到批量生產的衣服,而是希望能夠源源不斷地獲得獨特的體驗和創(chuàng)新的產品。

    顯然,某些快時尚品牌低廉、粗糙的產品品質不再能夠滿足新生代的消費需求,新一代年輕人時尚觀念的變化,令其將外國快時尚品牌拋于腦后。

    新生代消費者在注重產品品質的同時,受其教育背景的影響,他們的消費觀念也發(fā)生了顯著變化。

    “環(huán)?!?、“減少浪費”、“可持續(xù)發(fā)展”,曾經在教科書中背誦的口號與理念,在當下,儼然已經融入90、95、00后新生代消費者的成長軌跡,環(huán)保與減少浪費于無形中被植入他們的消費觀念。

    而快時尚品牌所推崇的“過季即丟”的、強流行性的服飾鞋帽,開始引起新生代消費者的抵觸。

    2)新國貨、國潮崛起:本土品牌的競爭力顯現(xiàn)

    曾幾何時,我們喜歡的貌似都是一些國外的品牌——不只是因為“國外的月亮比較圓”,彼時的“中國制造”常被認為是劣質低價的代名詞,也缺乏原創(chuàng)性。

    但近年來,隨著中國制造升級,國產產品質量提升、原創(chuàng)能力提高,“潮牌”已不再專屬于外國品牌,“國潮”開始崛起,“新國貨”也成為消費趨勢的關鍵詞。

    根據cbndata這就是95后的國潮地盤的報告,“新國貨”相關搜索指數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢,線上國貨市場消費規(guī)模近三年保持增長。

    其中,服飾約占線上國貨整體消費規(guī)模的60%,是國貨消費主陣地。90后年輕一代成為潮流服飾消費主力軍,其中95后的潮服消費增速在各代際中排名第一,大力助推潮流服飾消費浪潮。

    不少國產品牌與文化ip跨界合作,像李*、特步、太平鳥等老牌國貨品牌,以極具“中國特色”的國潮產品讓年輕人重新煥發(fā)對中國文化的興趣和熱愛。

    除此之外,一些小眾的國潮品牌,尤其服飾領域,也以其極富個性的原創(chuàng)設計,在復古與新潮中的尋求平衡,贏得了一大批年輕消費者的青睞。

    例如「1997郵政局」,將漢字、八卦圖、古詩詞等中華傳統(tǒng)元素運用到新潮設計之中,潮出了內涵和氣質。

    隨著本土審美的蘇醒,盲目崇洋意識的消失,國潮品牌在顏值、創(chuàng)新、質量、文化內涵上都毫不遜色于跨國品牌,在未來或會爆發(fā)出更強的競爭力。

    -02-

    跨國快時尚品牌敗走中國,對中國品牌有怎樣的啟示?

    生存壓力之下,企業(yè)更需要的是一種“觸底反彈”的能力,即納西姆·尼古拉斯·塔勒布所說的“反脆弱”的能力。精髓是在不確定性中獲益,即順勢而為、借勢而變完成顛覆性變革,以創(chuàng)造新未來。

    外國快時尚品牌敗走中國市場,對中國本土時尚品牌有怎樣的啟示呢?

    1.疫情黑天鵝敲響警鐘:每個企業(yè)都要加速線上布局,提升數(shù)字化營銷能力。

    疫情對實體經濟的沖擊給所有企業(yè)敲響了警鐘——加速線上布局。

    企業(yè)不僅要提升線上銷售的能力,完善渠道和供應鏈,更為重要的是提升數(shù)字化營銷能力。

    你的企業(yè),該如何通過微信、微博、抖音、快手、小紅書等社交平臺搭建公域和私域流量池?如何實現(xiàn)線上用戶的增長、活躍、留存、轉化?

    在未來,消費者的注意力將會更多聚集于線上平臺,品牌營銷的戰(zhàn)場也會是線上線下同步和雙線進行。

    2.要積極洞察消費者和市場變化,把握新消費趨勢。

    誰贏得年輕人,誰就贏得未來。

    z世代崛起,正迅速成為消費市場的中堅力量。企業(yè)主和品牌方,要精準洞察其興趣偏好與消費行為,找到細分市場,把握新需求,打造能打動他們的新產品。

    另外,國潮和新國貨,還應提升文化意義和創(chuàng)新玩法,從品牌內涵出發(fā),逐漸搭建完整的品牌體系,深耕品牌文化,不能盲目跟風。

    3.對于海外布局的企業(yè):主動本土化

    近幾年,中國越來越多的企業(yè)開始走出去、布局海外業(yè)務。

    當“走出去”成為中國本土品牌的重要目標時,中國企業(yè)主們也該吸收外國快時尚品牌在中國敗退的經驗教訓,積極進行本土化布局。

    只有與當?shù)氐南M者和市場連結在一起,才是真正意義上打開海外市場。

    -04-

    寫在比較后

    過去,當我們形容世事盛衰興替,感慨世事變化無常時,總是說“三十年河東,三十年河西”。

    而在當下這個時代,早已不是以“三十年”為區(qū)隔,甚至都不是以“十年”為界了。

    從這些外國快時尚品牌在中國發(fā)展和敗退路徑去看,很可能就各領風騷“三五年”。

    不管你的產品和品牌在當下如何受歡迎,如果不積極洞察新消費趨勢,做好用戶需求分析,去升級和迭代你的產品和品牌,把握新營銷趨勢,一旦掉以輕心,面臨的很可能就是三五年后被消費者淘汰和拋棄的另一番光景。

    無論你的企業(yè)是立足本土市場,還是布局海外業(yè)務,如果我們能從外國快時尚退出中國能得出一點點經驗,那就是這個了。

    外國時尚品牌退出中國

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