京東雙十一臨近

距離雙十一越來(lái)越近了，平時(shí)不注意的店鋪問(wèn)題，現(xiàn)在這個(gè)階段都在無(wú)線放大，大伙能在忙著處理店鋪各種問(wèn)題的同時(shí)，能看到分享的文章，也算相當(dāng)敬業(yè)了，不過(guò)方法是方法，思路是思路，具體落實(shí)到實(shí)操也要看自己的掌握程度

平時(shí)我也混跡在京東的各種論壇針對(duì)性分享對(duì)大伙有幫助的文章，類(lèi)目不同操作思路也不同，所以想要彎道超車(chē)的商家可以找我來(lái)聊聊，針對(duì)店鋪各種問(wèn)題免費(fèi)診斷，助力中小賣(mài)家快速成長(zhǎng)

好了下面開(kāi)始正題

大家都想利用快車(chē)提升店鋪權(quán)重，帶動(dòng)自然流量，當(dāng)然花的錢(qián)是越少越好，產(chǎn)出也是越多越好，投產(chǎn)作為快車(chē)的一項(xiàng)比較重要的指標(biāo)，考量的因素就比較多了，下面列出一張與投產(chǎn)指標(biāo)因素關(guān)聯(lián)的思維導(dǎo)圖如下：

快車(chē)的各項(xiàng)指標(biāo)都是相互關(guān)聯(lián)的，其實(shí)本質(zhì)的指標(biāo)就是兩率

率

轉(zhuǎn)化率

所有的推廣都是圍繞這兩率展開(kāi)的，那我們深度剖析影響這兩率指標(biāo)的因素，簡(jiǎn)單概括為四準(zhǔn)

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

訪客精準(zhǔn)度

產(chǎn)品精準(zhǔn)度

標(biāo)簽精準(zhǔn)度

只有四準(zhǔn)指標(biāo)優(yōu)化提升，人群優(yōu)化到位，兩率才會(huì)逐步呈現(xiàn)正向爬坡的一個(gè)狀態(tài)。那接下來(lái)我們細(xì)分一下四準(zhǔn)。

一，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

我們快車(chē)跑了一段時(shí)間，我們肯定會(huì)進(jìn)行過(guò)幾波簡(jiǎn)單的優(yōu)化，篩選了一批率低，收藏加購(gòu)低，轉(zhuǎn)化差和不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

但是刪除后，數(shù)據(jù)也沒(méi)有明顯的一個(gè)提升，會(huì)再次篩選添加，剩下一堆的詞，數(shù)據(jù)反饋也還是不盡人意。

這時(shí)候商家就會(huì)開(kāi)始找各路大神，一般都會(huì)得到答案，標(biāo)品就要打產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，非標(biāo)品就要換款了。

其實(shí)并不是開(kāi)車(chē)錢(qián)都花了還沒(méi)有效果就是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是你店鋪的操作出了問(wèn)題。

很多商家沒(méi)有注意到，大詞和精準(zhǔn)詞還有長(zhǎng)尾詞的相互聯(lián)系，一些詞胡亂的添加，導(dǎo)致數(shù)據(jù)沒(méi)有很好的管理。

簡(jiǎn)單來(lái)講就是產(chǎn)品是“連衣裙”，直接投放“連衣裙”這個(gè)詞，這個(gè)就是大詞，特點(diǎn)就是流量端口大，進(jìn)來(lái)流量會(huì)很大，弊端就是“兩準(zhǔn)”不好維持，原因是因?yàn)樵L客精準(zhǔn)度的問(wèn)題。

而在投放“碎花連衣裙”的話這個(gè)就是精準(zhǔn)詞，比較折中，流量會(huì)比較精準(zhǔn)，比長(zhǎng)尾詞流量多，比大詞流量少，弊端就是詞量比較少。

比方投放“長(zhǎng)款碎花連衣裙”這個(gè)就屬于長(zhǎng)尾詞了，流量會(huì)特別精準(zhǔn)，但是對(duì)于京東來(lái)講，這種詞的流量會(huì)相當(dāng)局限，數(shù)據(jù)會(huì)比較好看，但是流量會(huì)被限制。

所以在詞的精準(zhǔn)上，為了維護(hù)“兩準(zhǔn)”的指標(biāo)，在什么階段用主要采用什么樣的詞，建議一般類(lèi)目前期以精準(zhǔn)詞維持，培養(yǎng)賬戶(hù)的權(quán)重，控制好投放的時(shí)間地域和匹配方式，在關(guān)鍵詞的權(quán)重上來(lái)以后在逐步添加大詞，加大引流的端口，如果精準(zhǔn)詞一直沒(méi)有好的表現(xiàn)，再去拆分精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，培養(yǎng)賬戶(hù)指標(biāo)，權(quán)重上來(lái)后在添加大詞。這個(gè)過(guò)程一般需要一周的時(shí)間，基本就能把賬戶(hù)權(quán)重維持的很好。

二，訪客精準(zhǔn)度

訪客相對(duì)精準(zhǔn)“兩率”也會(huì)相對(duì)提升，即使轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，進(jìn)店的人留評(píng)率，收藏加購(gòu)也會(huì)有很好的表現(xiàn)。

說(shuō)的明白點(diǎn)，你的產(chǎn)品客單價(jià)200塊錢(qián)左右，進(jìn)店訪客的消費(fèi)水平在30塊錢(qián)左右，當(dāng)你的寶貝展現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)層級(jí)的人群率和轉(zhuǎn)化率會(huì)怎么樣？如果展現(xiàn)在500塊左右的高消費(fèi)層級(jí)的水平的人當(dāng)中

有會(huì)是什么樣的表現(xiàn)，相信不用我多說(shuō)什么了吧。

在細(xì)化的消費(fèi)水平也會(huì)根據(jù)類(lèi)目來(lái)定，500塊的連衣裙，算高客單價(jià)消費(fèi)人群，但是500塊的洗衣機(jī)，就不算了，所以這個(gè)訪客精準(zhǔn)度是客觀控制的因素，只有訪客精準(zhǔn)了，“兩率”才會(huì)有很好的表現(xiàn)。

三，產(chǎn)品精準(zhǔn)度

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)來(lái)的詞路和訪客范圍都是是精準(zhǔn)的，是不是由于商品沒(méi)有g(shù)et到用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，所以導(dǎo)致流失呢？這時(shí)我們就需要進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

1.價(jià)格布局

首先用我們的精準(zhǔn)詞，去t&b首頁(yè)搜索一下看產(chǎn)品的定價(jià)布局，是否吻合整個(gè)市場(chǎng)。

假如我們做一款連衣裙，發(fā)現(xiàn)主流市場(chǎng)占比比較多的價(jià)格帶在200元內(nèi)，那么如果我們產(chǎn)品也是在200內(nèi)以?xún)?nèi)的客單價(jià)，是不是就更加容易起來(lái)？

2.買(mǎi)家秀布局

很多商家覺(jué)得買(mǎi)家秀無(wú)非就是找個(gè)美女拍幾張高清的照片，然后評(píng)價(jià)隨便寫(xiě)上15字好評(píng)，其實(shí)不然，我們?cè)诓季仲I(mǎi)家秀的時(shí)候，一定要去采集轉(zhuǎn)化高的競(jìng)品數(shù)據(jù)，去看看他們的評(píng)價(jià)文字+買(mǎi)家秀搭配。

比如當(dāng)我們采集競(jìng)品的評(píng)價(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)里面重合比較多的點(diǎn)是:

“商品不掉色”“百搭”“穿著很顯瘦”等

那說(shuō)明這些點(diǎn)就是用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，同時(shí)也是我們的賣(mài)點(diǎn)，在布局好評(píng)+買(mǎi)家秀的時(shí)候就需要重點(diǎn)圍繞這幾個(gè)方向去展開(kāi)。

同大家也是同樣道理，還可以去采集一波手機(jī)端競(jìng)品買(mǎi)家秀瀏覽次數(shù)比較低的圖片拍攝風(fēng)格，盡量精細(xì)化。

3.詳情賣(mài)點(diǎn)布局

結(jié)合上述采集到的賣(mài)家核心賣(mài)點(diǎn)，我們就可以在第一個(gè)板塊專(zhuān)門(mén)來(lái)放大顯瘦的效果，第二個(gè)版塊做一個(gè)洗滌不掉色實(shí)驗(yàn)，第三個(gè)版塊做一個(gè)百搭元素。同理詳情圖片和主圖，都要緊靠核心賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行布局。

4.主圖小視頻布局

比較后經(jīng)過(guò)一系列的核心賣(mài)點(diǎn)提煉，我們小視頻的拍攝肯定也有了比較好的方向。

四，標(biāo)簽精準(zhǔn)度

不是說(shuō)京東為你推薦沒(méi)有搜索的指標(biāo)好就不用注重人群標(biāo)簽，現(xiàn)在京東的人群標(biāo)簽也在逐步細(xì)化，千人千面也在完善中，能吃肉的都是早起的那批人，跟在別人后面撿的都是肉渣，所以現(xiàn)在做人群是大形勢(shì)下的必然方向，以后京東的購(gòu)物觸點(diǎn)逐步像t&b首頁(yè)的操方向作靠攏，增加可玩性，趣味性以及智能型。

如果在人群方面做的不精準(zhǔn)，導(dǎo)致寶貝標(biāo)簽混亂，人群不匹配，肯定率就不會(huì)好了。另外轉(zhuǎn)化率肯定也不會(huì)好。轉(zhuǎn)化率低，也會(huì)影響到快車(chē)關(guān)鍵詞的權(quán)重，都是相互關(guān)聯(lián)的。現(xiàn)在快車(chē)如果不懂得做人群標(biāo)簽，基本自然搜索很難做起來(lái)。**作的話就非常注意人群，前期通過(guò)分析店鋪數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，然后在投放過(guò)程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，同時(shí)也會(huì)測(cè)試新的人群，這樣下來(lái)整個(gè)人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了，率和轉(zhuǎn)化率自然就上來(lái)了。指標(biāo)好了你說(shuō)系統(tǒng)還會(huì)不給你自然流量嗎？

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