商家在京東運(yùn)營中常見的四大誤區(qū)

來源：京東賣家論壇

很多商家運(yùn)營京東店鋪的時(shí)候，都會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因，走入一些運(yùn)營的誤區(qū)。

每個(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)，運(yùn)營操作方式也不盡相同。如果用操作其他平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)營京東店鋪，就會(huì)進(jìn)人誤區(qū)。

京東商家常見運(yùn)營誤區(qū)

① 過分執(zhí)著店鋪流量

② 商品定價(jià)過高

③ 發(fā)布到多個(gè)相似類目

④ 貨到戶款

面對(duì)以上幾種誤區(qū)，我們?cè)谶\(yùn)營店鋪的時(shí)候要盡量避免。

一、過分執(zhí)著店鋪流量

對(duì)于一家店鋪來說，流量都非常重要，這是不言而喻的事情。但是如果過于執(zhí)著于流量，一切都圍繞著流量，就很容易陷人流量的誤區(qū)。

作為商家，如果忽視了店鋪的基本工作，天天糾結(jié)于流量的問題，就會(huì)適得其反。

雖然促銷、團(tuán)購等活動(dòng)可以短時(shí)間內(nèi)獲得大量流量，但是這樣的流量一般質(zhì)量也不會(huì)太高，來的快去的也快。因此，對(duì)于我們來說，還是先踏踏實(shí)實(shí)做好店鋪的基礎(chǔ)工作比較實(shí)在。

比如我之前操作的一個(gè)店鋪剛接手的時(shí)候只有100+訪客，但是沒有的轉(zhuǎn)化，我第一件事不是去加大推廣力度，而是對(duì)接美工設(shè)計(jì)，第一時(shí)間優(yōu)化主圖和設(shè)置促銷，先形成轉(zhuǎn)化，第二步再去推廣。

以此形成良性循環(huán)?。?/p>

二、商品定價(jià)過高

我們都知道，京東的用戶以城市白領(lǐng)居多，因此，人們形成了這樣一種印象：京東的用戶只在乎商品的質(zhì)量，而不在乎價(jià)格，因此商品定價(jià)越高越好。

這其實(shí)又是個(gè)誤區(qū)。

如果想要提高商品的利潤，把價(jià)格定的太高，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)均價(jià)，是十分不理智的事情。

因?yàn)榫〇|的用戶也不傻，他也會(huì)和其他的店鋪?zhàn)鰧?duì)比，雖然不像其他平臺(tái)的客戶那樣貨比十家，但如果你價(jià)格太高，客戶也會(huì)有所覺察，從而降低轉(zhuǎn)化率。

因此，在產(chǎn)品定價(jià)之前，一定要先分析一下行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)情況，分析該類目下的市場(chǎng)行情是怎么樣的。

三、發(fā)布到多個(gè)相似類目

有些商家認(rèn)為，如果把店鋪里的同系列商品發(fā)布在多個(gè)相似類目下，會(huì)帶來更多的流量，這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)。

因?yàn)樵诰〇|的每一個(gè)類目下，都有大量的、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者，如果你隨意發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品就想取得排名，這幾乎是不可能的事情。

如果商品在類目下沒有排名，又怎么會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力呢？而且，京東也會(huì)以放錯(cuò)類目為由，將商品下架。

四、貨到付款

在網(wǎng)上購物，不論是賣家還是買家，都是有風(fēng)險(xiǎn)的。尤其是買家，總是擔(dān)心收到的貨和圖片上描述的不一致，會(huì)有質(zhì)量問題。

而貨到付款，先驗(yàn)貨再收款，在一定程度上，增加了買家對(duì)店鋪的信任度，有利于提高店鋪銷量。

但是，有的商家卻擔(dān)心貨到付款會(huì)出現(xiàn)買家拒收的現(xiàn)象。

其實(shí)，即使是貨到付款，買家的實(shí)際拒收率也不會(huì)增加多少。因?yàn)樗麄冊(cè)诰W(wǎng)上購物也需要花費(fèi)精力，如果收到的貨沒有太大的質(zhì)量問題，一般是不會(huì)拒收的。

即使出現(xiàn)一些拒收的，因開通貨到付款而增加的訂單，也基本能抵消掉由于拒收而帶來的損失。

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