淘寶商家如何享受直通車(chē)明媚的陽(yáng)光
2022-08-26 | 10:18 | 發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店 | 閱讀:112
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一、導(dǎo)語(yǔ)
馬云說(shuō)過(guò):很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數(shù)人死在明天晚上。這句話同樣適用于服裝類(lèi)目店鋪的換季。換季的時(shí)候十分痛苦,沒(méi)有方向,不知道該怎么做。因此很多店鋪都死在了換季的路上,沒(méi)有見(jiàn)到后天明媚的陽(yáng)光,下面小編來(lái)告訴你換季的正確姿勢(shì)應(yīng)該如何擺~~
二、店鋪概況
店鋪主營(yíng)中老年休閑女裝,已經(jīng)經(jīng)歷了6年的風(fēng)雨,因此在新老顧客中有一定的影響力。店鋪目前有五個(gè)主打的夏款,這五個(gè)款式也在直通車(chē)推廣,其中比較好的款式月銷(xiāo)量突破了一萬(wàn)。
三、直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案1.測(cè)試新款
所謂的換季,說(shuō)直白一點(diǎn)就是新老款式的交替。首先要做的就是準(zhǔn)備新款,秋款的選擇需要評(píng)判寶貝的庫(kù)存、利潤(rùn)、銷(xiāo)量基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)等等,如果寶貝有一定的基礎(chǔ)而不是剛剛上新來(lái)推廣,推廣起來(lái)會(huì)相對(duì)容易一些。
選擇店鋪數(shù)據(jù)較好款式,再加入直通車(chē)進(jìn)一步的測(cè)試。測(cè)試計(jì)劃比較好能夠一個(gè)計(jì)劃一個(gè)款式,這樣款式之間的互相影響小。測(cè)款時(shí)間不要太長(zhǎng),大概一周左右,測(cè)款主要關(guān)注寶貝率、收藏、流量等數(shù)據(jù)。比較后選擇數(shù)據(jù)好的款式建立推廣梯隊(duì),主次分明。
寶貝剛開(kāi)始推廣時(shí),關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主,這樣引進(jìn)的流量雖然相對(duì)較少,但較精準(zhǔn),率也較高。然后配合搜索人群,根據(jù)生意參謀選擇店鋪的優(yōu)質(zhì)人群溢價(jià),進(jìn)行質(zhì)量分的培養(yǎng)。等到關(guān)鍵詞質(zhì)量分都相對(duì)較高,再逐步添加泛詞,加大推廣力度,實(shí)現(xiàn)寶貝流量的飛躍。
推廣地域方面逐先進(jìn)行北方寒冷地域的投放。當(dāng)秋款寶貝迎來(lái)市場(chǎng)上揚(yáng)期,投放地域可以逐步往南方地區(qū)擴(kuò)展范圍。
2.原有計(jì)劃的調(diào)整
現(xiàn)在還不是季末,目前直通車(chē)還有夏季爆款,銷(xiāo)量也不錯(cuò),店鋪還是需要維持流量,不能直接暫停夏款的推廣。
夏款可以逐漸的減少推廣地域,減少流量,而這部分減少的流量可以由秋款來(lái)補(bǔ)充,這樣就形成了一個(gè)良性循環(huán)。
3.店鋪配合
夏款流量較大,可以做夏秋套餐搭配或者福袋將部分夏款流量引入到秋款,同時(shí)也可以提高夏款和秋款的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)這種做法,可以做好秋款的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。
四、總結(jié)1. 在換季的時(shí)候,提前推廣秋款進(jìn)行預(yù)熱,以便選出有潛力的寶貝做為接下來(lái)的主推;
2.款式需要測(cè)試培養(yǎng),建立推廣梯隊(duì);
3. 做好夏款的維護(hù),維持直通車(chē)和店鋪流量、成交的穩(wěn)定。
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淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧如下:
1.選擇寶貝。
寶貝,質(zhì)量要過(guò)硬
寶貝,貨源量應(yīng)該夠了
明智的選擇,寶貝
2.編輯嬰兒
寶寶的標(biāo)題要簡(jiǎn)潔、清晰、突出,要包含寶寶的關(guān)鍵詞,方便在站內(nèi)搜索。
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