美妝品牌“打新”下一站
2022-06-22|15:53|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:97
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被遏制了幾個月的消費力,在昨天的上海五五購物節(jié)上爆發(fā)了出來。
從5月5日0點到16點,上海商家在天貓平臺上的成交額達到了去年同期的近200%。其中,美妝區(qū)成績斐然,購物節(jié)開啟首小時,天貓美妝同比增長高達281%。
一邊是愛美的消費者“胃口大開”,另一邊是躍躍欲試的品牌卯足力氣推新。當(dāng)天的“上海新品季暨上海國際美妝節(jié)”現(xiàn)場,嬌蘭、玫琳凱等美妝品牌高管們紛紛站臺,為新品打起了廣告。
實際上,這場由品牌向消費者發(fā)起的新品之戰(zhàn),早在一個月前就吹響了號角。
今年4月,淘寶直播聯(lián)合天貓美妝推出了面向美妝品牌上新內(nèi)容的欄目ip 美妝新live,目標(biāo)幫助品牌承載營銷創(chuàng)新,給到消費者新品新內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)體驗。ysl、巴黎歐萊雅、悅木之源等多個品牌在直播間做了“云上新”。新品和經(jīng)典款、爆款不同,它們通常不為大眾熟悉,缺少消費者檢驗。而淘寶直播是個可視化的內(nèi)容窗口,能夠讓產(chǎn)品得到成規(guī)模的爆光,并與市場快速磨合。
“直播是品牌探索新零售2.0比較好的方式之一。”阿里巴巴副總裁古邁在美妝節(jié)現(xiàn)場說道。那么,在直播間里推新品、淘新品是否將成為下一個消費趨勢?淘寶直播,是否會成為美妝品牌上新時爭搶的下一個戰(zhàn)場呢?
o1內(nèi)容萬花筒
一個寬闊的廣場、一套專業(yè)酷炫的音響、幾位夠分量的明星…像以上配置的發(fā)布會,如今已經(jīng)越來越少。數(shù)字化的時代里,品牌推新早已從線下搬到了線上。
線上市場的選擇十分豐富。電商平臺、社交平臺、社區(qū)平臺…對品牌而言分別意味著銷量、熱度、種草。它們?nèi)币徊豢?,難以取舍。那么,新品的第一個腳印應(yīng)該踩在離消費者更近的地方,還是離內(nèi)容更近的地方?直播的出現(xiàn),給出了平衡的答案。
無論是淘寶平臺還是美妝品牌,都在不斷向內(nèi)容靠近。美妝新品更甚,它們需要故事和話題來揭開面紗。
4月21日,虛擬偶像洛天依帶著歐舒丹馬鞭草系列新品禮盒空降歐舒丹旗艦店,中間還轉(zhuǎn)場李佳琦直播間做了互動,二次元頂流和三次元頂流的碰撞,讓粉絲們大呼過癮。收到產(chǎn)品后,不少消費者曬出了歐舒丹和洛天依的聯(lián)名音樂盒,引發(fā)了新一輪熱議。
除了跨次元合作,還有明星嘉賓空降直播間、美妝kol們現(xiàn)場battle美麗心得、品牌boss在線霸道寵粉等多重互動玩法。不同品牌也根據(jù)內(nèi)容調(diào)性和品牌文化,展現(xiàn)著不同的場景效果。
眾多美妝產(chǎn)品中,口紅在消費者心目中的地位難以撼動。4月10日,ysl以“云綜藝”的方式拉開了紅唇啵普膠囊系列的——ysl紅唇啵普大咖秀。
美妝kol“狠毒女孩”化身應(yīng)援團長現(xiàn)場主持,參與云綜藝還有林彥俊、火箭101少女傅菁、吳宣儀以及演員白鹿?!凹恿诵↑c,有一種暗黑少女的感覺,我很喜歡?!绷謴┛『桶茁宫F(xiàn)場pk猜口紅色號、設(shè)計妝容,還過了一把帶貨主播的癮。
云綜藝的賽制都以口紅作為核心主題?!百I它!涂上這個顏色又颯又a...”帶貨pk中,白鹿介紹道。除了趣味性,發(fā)布會也自然而然展現(xiàn)了產(chǎn)品的賣點和特色。
這場上新為后續(xù)奠定了堅實的內(nèi)容基礎(chǔ)和粉絲基礎(chǔ)。ysl圣**美妝旗艦店緊接著推出了系列直播,例如元氣少女妝、創(chuàng)意妝容、通勤妝等。
o2營銷放大鏡
如果說內(nèi)容是品牌新品發(fā)布的表象皮囊,那么銷量就是他們比較為關(guān)心的內(nèi)核骨血。淘寶直播深植于淘寶平臺,鏈路比較末端的依然是帶貨。
“ysl紅唇啵普大咖秀”累積了近200萬觀看量。除了資源位和活動,前期的外站引流也必不可少。直播啟動前,品牌賬號和明星紅人們在社交平臺上提前預(yù)告,并放出抽獎福利吸引觀眾?!皔sl紅唇啵普”話題在微博閱讀量高達1.6億。
對品牌而言,除了提高上新的銷售轉(zhuǎn)化,維持上新的余溫也格外重要。以悅木之源新推出的靈芝強韌水乳為例,品牌在直播間上新之前,已完成新品的品類分析,同時在各大社交平臺上已布點做好kol們種草話題,以及會員派樣,免費試用等預(yù)熱,新品直播間之際,通過人群運營,結(jié)合公私域全域觸達效能,在店鋪直播進行云上新!上新后與帶貨主播合作,強勢爆發(fā)收割,隨后做好日常店鋪自播的人群滲透,持續(xù)承接轉(zhuǎn)化。
只有將第一批新品推向市場,才有機會期待來自消費者的聲音和第二批熱度。新品云發(fā)布會除了能引爆當(dāng)季產(chǎn)品以外,還對品牌粉絲資產(chǎn)增長有著強大的推動作用。
巴黎歐萊雅逆時瓶聯(lián)合小黑盒,在淘寶直播上展現(xiàn)了ar交互云開盒,并邀請科學(xué)家介紹產(chǎn)品,演員宋軼直播代言。新穎的模式和強大的陣容,為這場云發(fā)布賺足了看頭。發(fā)布會一小時觀看量破200萬,實時新增粉絲超過70%。
眾所周知,美妝是淘寶直播里的大類目。專業(yè)地解說成分、直觀地展現(xiàn)色彩,直播這種形式能夠放大美妝的產(chǎn)品特點,而消費者的熱情早已證實美妝在淘寶直播中大有可為。除了早已踐行跑通的賣貨,直播間新品云發(fā)布或?qū)⒊蔀楦髌放频南乱粋€發(fā)力點。
微店、阿里巴巴和蘑菇街可以現(xiàn)場賣貨。
擴展數(shù)據(jù)
淘寶直播是阿里推出的直播平臺,定位為“消費直播”。用戶可以“邊看邊買”,涵蓋母嬰、美容、時尚、美食、運動健身等領(lǐng)域。
2016年4月21日,papi醬拍賣期間,50萬人通過淘寶直播平臺觀看活動。
自2016年3月淘寶直播試運營以來,已有1000多萬手機用戶觀看了直播內(nèi)容,主播人數(shù)已超過1000人。目前平臺每天直播近500個,其中超過一半的觀眾是90后。
做衣服無非就是做大宗商品,加盟品牌。
做散貨,投入比較少,可以選擇更多的服裝款式。但是做散貨的時候會遇到客戶還盤的現(xiàn)象。有時候遇到惡意客戶,你的利潤會很小,但有時候為了多做交易,只能以小利潤賣出。
做品牌質(zhì)量有保證,風(fēng)格獨特,有自己的風(fēng)格。做品牌不會像散貨一樣被客戶還價,所以利潤比較高。
這個急嗎?直播賺不到錢。
淘寶達人直播已暫停,平臺升級。達仁的申請入口已經(jīng)暫時關(guān)閉。預(yù)計升級將于2021年1月中下旬完成。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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