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    講重點!只有不到10%的人才了解的直通車人群真相

    2022-06-09|10:07|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:119

    淘寶千人千面以來,對淘寶店鋪人群精準(zhǔn)度要求越來越高,不同的買家標(biāo)簽產(chǎn)品標(biāo)簽店鋪標(biāo)簽都會根據(jù)不同人群展示不同的產(chǎn)品,所以在當(dāng)下針對干人千面我們要做的就是將店鋪產(chǎn)品做到人群精準(zhǔn)化,流星精準(zhǔn)度越來越高,也更能進一步提高轉(zhuǎn)化和整體銷量。



    最近也有不少商家找我來交流直通車人群這塊的問題,人群如何判斷,如何分析店鋪人群,自定義人群怎么做,店鋪人群亂了如何4正,有哪些需要注意的地方?等等帶著一系列的問題,在這就統(tǒng)一帶大家全部了解一下。

    1分析店鋪人群-生意參謀

    在訪客分析中可以看到人群特征,消費層級,性別,年輕等,當(dāng)然了有專業(yè)版會看到更多人群畫像,有對應(yīng)的數(shù)據(jù)維度才更容易去做人群投放。如果你的產(chǎn)品受眾不明顯可以從消費層級看,你做高客單自然就是高消費人群是精準(zhǔn)的。

    2直通車人群如何添加

    添加人群一方面是看人群覆蓋,一方面是測。人群覆蓋和推廣關(guān)鍵詞大小,數(shù)量也有關(guān)系。新店鋪的話,沒有基礎(chǔ)人群標(biāo)簽的情況下,建議先從自定義人群開始測試,等到人群基數(shù)上來了,后續(xù)再用智能拉新去沉淀。直接拉新的話也許會出現(xiàn)不精準(zhǔn)的情況。

    一般做人群可以從以下幾步走:

    0測試人群:測試建議從2級人群測試,比如女+18-25女+750-1000等等,一級人群的話人群廣泛導(dǎo)致流量精準(zhǔn)度差一些。三級人群覆蓋人群可能會比較少,具體看類目,所以建議還是二級人群數(shù)據(jù)效果相對好些。最終留下高點擊率的人群,以達(dá)到拉人群標(biāo)簽推廣的效果

    ②人群組合:如果你經(jīng)驗少把控不好的話,那就分批測試人群,自定義人群組合搭配好,關(guān)注人群的點擊率情況來判斷。溢價比例可以先從30%開始做起,在根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整。

    就拿我現(xiàn)在做的這個計劃:

    自定義人群目前經(jīng)過測試最終留下了這幾個好的人群。前期我是根據(jù)店鋪后臺人群來組合的,因為本身這個類目是大類目,店鋪也有基礎(chǔ),做二級和三級人群覆蓋人群都有一定的量,所以我們在具體操作的時候一定要結(jié)合實際。篩選下來的人群就是通過點擊率維度篩選下來的人群組合包。

    ③控制溢價比例:其實就是根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)控溢價比例。因為當(dāng)我們測出來的人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,說明這個人群是吃你這個計劃的,說明它的點擊轉(zhuǎn)化都高于其他人群,所以這個計劃可以單獨的先穩(wěn)定人群溢價比例,通過精準(zhǔn)人群的提升,從而提高整個寶貝的單品計劃權(quán)重,就不要亂調(diào)整了,如果數(shù)據(jù)有大的變動在去降低或者提高。

    如果你的人群計劃數(shù)據(jù)反饋好,覆蓋率高。好與整個計劃,那么就可以開始用拖價來降低PPC,建議先從時間折扣再人群,在關(guān)鍵詞出價,不過這塊很多人說法不一,因為每個人操作手法不同,只要是量好車,操作沒有具體界限。

    所以我們正常情況下做單品就是先做基礎(chǔ),測圖測款,再上車做權(quán)重,測詞測人群,然后就是進行降低PPC提高投產(chǎn)。如果在你的人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況就是可以做爆款的,如果你的計劃不吃某個人群那就沒必要加。

    具體都是看數(shù)據(jù)表現(xiàn),哪個人群是能夠放大流量人群的。

    3如何去判斷人群

    有些朋友也許會問,怎么判斷人群是否要繼續(xù)留下,哪些人群要重點投放。判斷一個人群首先要看是能否在你的計劃中拿到大流量,比如一個店鋪的單品寶貝計劃,某個人群30%溢價拿到了3000展現(xiàn),另外一個店鋪單品寶貝計劃,60%溢價也拿不到3000展現(xiàn),那么明顯就是第一個店鋪的寶貝計劃權(quán)重高,展現(xiàn)指標(biāo)在直通車計劃中也起到?jīng)Q定性的作用。

    另外就是點擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購,看行業(yè)平均多少,比如有點擊沒轉(zhuǎn)化的,有收藏加購沒轉(zhuǎn)化的,或者點擊率差的,都是判斷人群的標(biāo)準(zhǔn),一般情況下,需要足夠的數(shù)據(jù)去做支撐才能更準(zhǔn)確的分析。這就需要考驗大家的運營店鋪技術(shù)能力以及分析數(shù)據(jù)的能力。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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