為什么你的淘寶生意不好?不怪別人怪生意不適合你-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商運(yùn)營(yíng),淘寶營(yíng)銷引流。

在80，90后的印象里，似乎創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商是一件時(shí)髦的事情，互聯(lián)網(wǎng)的興起快速的傳播著各種時(shí)訊，因此喜歡炒作善于宣言自己的觀點(diǎn)的人士，特別是所謂的一些知名人士，借助于網(wǎng)絡(luò)將自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)說(shuō)得有點(diǎn)接近神話。好象你只要是個(gè)人就能經(jīng)商發(fā)大財(cái)，只要是個(gè)人，管你什么人，只要努力就可以一夜暴富。然而事情真的是這樣嗎？

在我的印象里，一個(gè)人能自主創(chuàng)業(yè)闖出自己的一翻天地，這個(gè)確實(shí)屬于少之又少。因?yàn)樽灾鲃?chuàng)業(yè)對(duì)個(gè)人的要求極其高的，并非所有的人都是可以自主創(chuàng)業(yè)的。

首先你得對(duì)經(jīng)商有熱情

，就是真的從心里喜歡這個(gè)行業(yè)，因?yàn)榻?jīng)商和文學(xué)美術(shù)律師等行業(yè)一樣，他可以算做一個(gè)職業(yè)，既然是一個(gè)職業(yè)首先要必須從心里喜歡，不是只因?yàn)橄胍噘嶅X(qián)(想多賺錢(qián)是一方面)，或者一時(shí)沖動(dòng)，或者真的沒(méi)有工作做了只能自己創(chuàng)業(yè)了。一個(gè)你自己都不喜歡的被迫去創(chuàng)業(yè)的你能堅(jiān)持嗎？能持之以恒的去創(chuàng)新和改進(jìn)嗎？

其次需要有專業(yè)的知識(shí)

，至少需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)工商管理的一些基礎(chǔ)及電子商務(wù)的基礎(chǔ)。這個(gè)學(xué)習(xí)不是考試，是深刻理解，是融合自己的行業(yè)去理解工管管理的知識(shí)，就工商管理的基礎(chǔ)都已經(jīng)很多了營(yíng)銷金融管理質(zhì)量控制溝通等等。這些還是書(shū)面的，還有很多現(xiàn)實(shí)的潛規(guī)則也是知識(shí)。有時(shí)一個(gè)很基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)你可能一輩子就理解不透徹。簡(jiǎn)單舉例：就拿最簡(jiǎn)單的最傳統(tǒng)的4P理論來(lái)說(shuō)吧(也許還有人從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)4P4C等)。

4P：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）你去深刻體會(huì)你這四個(gè)要素都做好了沒(méi)？？

產(chǎn)品？？什么叫產(chǎn)品？你的產(chǎn)品包括哪些要素？他們價(jià)格是多少行業(yè)價(jià)格是多少，他們從哪里來(lái)？出廠成本會(huì)是多少?你的上游有多少利潤(rùn)?怎么快速合適的流通到你手上，他的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？他對(duì)客人有什么獨(dú)特的價(jià)值（一定要是獨(dú)特的），你的產(chǎn)品和同類的產(chǎn)品有什么差異？這個(gè)產(chǎn)品有什么改進(jìn)之處？如何創(chuàng)新這個(gè)產(chǎn)品？這個(gè)產(chǎn)品在客人的心理是什么印象？這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體是什么人？這些人在哪里？如何去找到這些人？找到之后又如何讓他們接受要買你的產(chǎn)品不會(huì)買別人的產(chǎn)品,（這里已經(jīng)涉及到別的要素了，但是這4P是一個(gè)整體，無(wú)論在考察哪個(gè)P的時(shí)候一定要綜合去考慮，就是在分析不同的要素的時(shí)候重點(diǎn)不同）感覺(jué)越寫(xiě)越亂因?yàn)檫@些覺(jué)得太復(fù)雜。但是在腦子里思考的時(shí)候你得很清楚。

臨時(shí)有點(diǎn)事情明天接著寫(xiě)。

以下繼續(xù)

價(jià)格？?jī)r(jià)格你是不是就理解為銷售價(jià)格呢？有幾個(gè)人去了解過(guò)價(jià)格的全面含義,價(jià)格有時(shí)可以理解為成本和利潤(rùn)，就是你的進(jìn)貨成本是不是有優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格上，可能還包含減少庫(kù)存實(shí)效強(qiáng)方便性好付款方式有利等等，就是這些成本是不是最有效，我接觸的很多淘寶商家，做得越好的這些控制得越好，做得越不好的就是這些沒(méi)控制好，因?yàn)樗裉煸谶@個(gè)供應(yīng)商這里拿貨，明天突然發(fā)現(xiàn)有一家便宜了一點(diǎn)，馬上就換一家，或者在還沒(méi)有量的前提下不斷的想把價(jià)格降低，但是有時(shí)忽略了比如方便性好磨合程度已經(jīng)很好信任已經(jīng)建立等等因素，而這些我個(gè)人理解也是價(jià)格的一部分。然后說(shuō)銷售價(jià)格，是否認(rèn)真考察過(guò)這個(gè)價(jià)格在同行間屬于什么標(biāo)準(zhǔn)？如果是偏低要分析為什么可以做得偏低是否有提搞利潤(rùn)的空間，因?yàn)槟愕哪康氖且岣呃麧?rùn)賺錢(qián)，不是降低價(jià)格。如果你的價(jià)格偏高，那么為什么會(huì)這么高才有利潤(rùn)，是哪里出了問(wèn)題？能否改進(jìn)這些問(wèn)題？比如尋找更好的供應(yīng)商，或者其他方式等等。最后還要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)你的利潤(rùn)率，就是你一筆單子做下去平均利潤(rùn)大概能有多少，這個(gè)心理要有數(shù)的，這個(gè)利潤(rùn)不僅僅指商品進(jìn)出差價(jià)，還有其他費(fèi)用的均攤及機(jī)會(huì)成本的大小。所謂機(jī)會(huì)成本對(duì)每個(gè)人來(lái)講不同比如讓老刑開(kāi)淘寶一天賺了1000塊可能對(duì)他來(lái)講是虧本的，但是對(duì)一個(gè)月工資只能找到2000來(lái)塊的人來(lái)講就是大大的好利潤(rùn)了。

再次是渠道和促銷？就是這個(gè)東西通過(guò)什么途徑去賣用什么來(lái)吸引客戶？現(xiàn)在大家都很重視這一塊，常常討論的也是這一塊，一說(shuō)到電子商務(wù)基本上討論的都是這個(gè)，就是如何推廣啊如何優(yōu)化啊如何投入廣告啊產(chǎn)出比啊拍照專業(yè)啊UI要符合客人的需求啊等等本質(zhì)就是在講這個(gè)。自己不是很懂不敢多說(shuō)，只是想說(shuō)明的是，產(chǎn)品和價(jià)格一定是渠道和促銷的基本和根基。沒(méi)有好的了解產(chǎn)品和好的成本價(jià)格體系，只談渠道和促銷是很荒謬的，就是無(wú)源之水。

其他不多說(shuō)了，自己也不是這方面的專家以上僅僅舉例而已。但是就自己的經(jīng)驗(yàn)覺(jué)得你要從事商業(yè)至少需要把握以下知識(shí)，這里說(shuō)的是知識(shí)就是你應(yīng)該從書(shū)本上去了解的一些基礎(chǔ)，不是指人的能力，后面會(huì)講到能力方面的：

1：經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)

2：管理學(xué)的常識(shí)

3：會(huì)計(jì)學(xué)的常識(shí)

4：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的嘗試

5：財(cái)務(wù)管理的常識(shí)

6：戰(zhàn)略規(guī)劃的常識(shí)

7：如果要從事電子商務(wù)那么電子商務(wù)的常識(shí)是必須的如常規(guī)的推廣方式SEO方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道重要的各個(gè)平臺(tái)的了解等等。

第三必須有良好的資源

經(jīng)常遇到好多朋友或者買家來(lái)咨詢，說(shuō)我想開(kāi)個(gè)店，可是到底賣什么好呢？你說(shuō)什么比較賺錢(qián)現(xiàn)在什么好賣？每每遇到這種情況我真的是無(wú)言以對(duì)，什么產(chǎn)品都沒(méi)有就一直來(lái)問(wèn)別人，可是這些別人怎么能告訴你呢？因?yàn)槊總€(gè)人的環(huán)境和機(jī)會(huì)都是不同的，需要自己去尋找良好的資源，如果你連一點(diǎn)有優(yōu)勢(shì)的資源都沒(méi)有，直接去淘寶里什么代銷一個(gè)什么東西你覺(jué)得這個(gè)有前途嗎？？？另外你看有人鞋子賣得真的很好你去插一腳進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)怎么這么難做，你又發(fā)現(xiàn)飾品還可以呢？再進(jìn)去一腳發(fā)覺(jué)還是難做，你就奇怪了為什么別人能做你一做就不行了呢？這個(gè)很大部分在于背后的資源，你只看到了他的光鮮沒(méi)看到背后龐大的資源。淘寶里這方面有些人做得很好的，比如在農(nóng)村沒(méi)什么工業(yè)化的產(chǎn)品他們會(huì)找到自己身邊的特產(chǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，比如東北的賣參，山區(qū)的賣野果海邊的賣海鮮。等等。一定要把握住自己的優(yōu)勢(shì)利用這些資源優(yōu)勢(shì)去尋找機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有寧愿不要做。

第四必須有良好的社會(huì)資源

社會(huì)資源是個(gè)很復(fù)雜的組合，這里僅僅想強(qiáng)調(diào)的是你有沒(méi)有一個(gè)適合經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，這個(gè)環(huán)境也許和你的城市有關(guān)和你的同學(xué)家人朋友等有關(guān)。什么樣的土壤一般會(huì)適合什么樣的種子，你把寒梅拿到夏天他就不適應(yīng)，仙人掌在沙漠也可以生長(zhǎng)的很好的而別的一去就Over.這個(gè)就是一個(gè)環(huán)境。可以簡(jiǎn)單的理解如果你的家里有人經(jīng)商那一般相對(duì)容易一些或者你的朋友很多都是經(jīng)商那么你也容易一些，另外經(jīng)商業(yè)是要資本，為什么有些人一創(chuàng)業(yè)一吆喝就可以湊到百來(lái)八十萬(wàn)的，而有些人可能只能湊到幾萬(wàn)。有一個(gè)非常著名的例子就是你可以把認(rèn)為是朋友的人的身價(jià)加起來(lái)除以人數(shù)就是你的身價(jià)。就是你認(rèn)識(shí)的都是窮光蛋那一般不出意外你也是窮光蛋，如果你認(rèn)識(shí)的都是家境殷實(shí)一般來(lái)說(shuō)你也差不到哪里去。所以你在和別人比的時(shí)候還要比朋友比家人比環(huán)境。。。。。。。。是不是比對(duì)手還有優(yōu)勢(shì)。

第五不斷學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力

個(gè)人感覺(jué)，人所有的能力歸根結(jié)底都是學(xué)習(xí)的能力，所謂的能力很強(qiáng)也就是學(xué)得比別人快，商業(yè)如戰(zhàn)爭(zhēng)，而且時(shí)時(shí)變化，1個(gè)月前和一個(gè)月后也許情況都不同了，必須需要有不斷學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力，首先需要有學(xué)習(xí)的意識(shí)，有了這個(gè)意識(shí)再討論有沒(méi)有這個(gè)能力。

第六天命

人在某種程度上都是有定數(shù)的，你不得不承認(rèn)，按理論將人人都可以成為馬克思等，可是他六個(gè)月就可以學(xué)一門(mén)語(yǔ)言達(dá)到寫(xiě)書(shū)的功底按道理都可以可是實(shí)際不是。愛(ài)因斯坦的腦子按道理大家都可以做到，實(shí)際也不可能。有些天賦的東西也是很重要的，這些事你改變不了的，你后天的學(xué)習(xí)只能在先天的基礎(chǔ)上加強(qiáng)或者前進(jìn)，但是基本的框架突破不了的。人與人是有區(qū)別的。不要以為馬云這樣干行你也行，上帝造人只造一個(gè)，從來(lái)沒(méi)有重復(fù)。這點(diǎn)切忌，避免被別人誤導(dǎo)。人可以做到的就是盡快的盡量的去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和天賦然后加以利用，而沒(méi)有能力去改變自己的天賦。

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當(dāng)然以上僅僅屬于個(gè)人看法，人人情況可能不同，也許你就是那個(gè)天賦極好，知識(shí)過(guò)硬，環(huán)境和資源也不錯(cuò)的，也有干勁有闖勁，還有不斷學(xué)習(xí)的動(dòng)力和精力，有一個(gè)宏偉的目標(biāo)，那恭喜您趕快行動(dòng)吧。。。。。。未來(lái)屬你。。。。。。。。。。

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以上談的是你是不是適合做生意經(jīng)商，并沒(méi)有涉及到如何做或者做得更好，如何做或者做得更好這個(gè)真的是大學(xué)問(wèn)了，不敢班門(mén)弄斧。。

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