幕思城>電商行情>多多開店>多多開店> 淘寶標品和非標品是什么意思?有什么區(qū)別?

    淘寶標品和非標品是什么意思?有什么區(qū)別?

    2022-03-04|15:35|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:316

    淘寶上的產(chǎn)品是包羅萬象,很多不常見的產(chǎn)品也是買得到,并且還有標準品和非標準品的區(qū)別,那么很多人對于這兩者是什么意思不知道,也不知道這兩者的區(qū)別是什么?下面請看詳細介紹!



    標品:一般是指功能相似或者相同,外觀相似的,產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒有存在太大差別的產(chǎn)品。如紙尿褲、紙巾、文件夾等實用型工具類型都是標品。非標品:存在很多的款式或者是功能差異化。如衣服、包包等產(chǎn)品。

    開店之前,已經(jīng)要想好自己做的產(chǎn)品是標品還是非標品。因為標品的消費者購買需求明確,這類產(chǎn)品需要品牌效應和價格優(yōu)勢,在推廣的時候,關(guān)鍵字相對比較少,單次付費就更高些,對排名要求比較高。

    而非標品的可選關(guān)鍵詞和屬性更多,需要的運營策略也會更多樣,在關(guān)鍵字的選擇、主圖的設計都需要抓住買家的沖動消費,引導買家在進入產(chǎn)品的時候激發(fā)起他的購買欲望。即使位置靠后一些也不會影響主圖的點擊率。

    標品為功能、外觀、相同或無明顯差異化產(chǎn)品,且消費者都是比較剛需,不存在隨便逛逛的因素。買家很少連續(xù)翻幾頁去找產(chǎn)品,絕大多數(shù)都會關(guān)注銷量多的產(chǎn)品,搜索排名靠前的產(chǎn)品就下單了。

    因此排名的高低對標品的搜索流量是影響占比最高的;每家店鋪都在盡量爭奪全網(wǎng)靠前的位置。所以標品都會開車提高出價,搶更開前的排名,拿到更多的曝光。

    另外價格對標品的影響也是比較大,同一款產(chǎn)品即使相差的價格差是1元,低于1元的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就要比貴1元的轉(zhuǎn)化率高很多。所以在買家在標品的選擇上受產(chǎn)品銷量和價格兩個因素的影響最大。

    其實就是一個有標準,一個沒有標準,是需要客戶自己提供要求,當然價格也是不一樣,標準件可以一次性多很多,而非標準品基本上不能做多少,建議各位朋友在選擇的時候一定看清楚!



    淘寶標品和非標品的區(qū)別在哪?怎么區(qū)分?

    對淘寶賣家來說,不僅需要好好去了解一下店鋪運營過程中的專業(yè)術(shù)語,同時還要了解不同的產(chǎn)品類型,比如說標品和非標品,想必不少賣家都分不清楚吧。

    標品和非標品是相對的概念,所以我們了解其中一個的特點,就能推出另外一個了。下面是標品的6個特性,非標品的與之相反:

    1、功能類似或同樣,外型類似,因而在檢索上顧客并不會翻好幾百頁去找商品。

    2、大多數(shù)客戶搜索訪問到就提交訂單了,因而排行對標品的檢索總流量影響極大,而且許多標品顧客喜愛看銷售量,造成品類到頂后流量有質(zhì)的飛躍。

    3、標品類目轉(zhuǎn)換率會較為高,由于外型功能一樣,絕大多數(shù)用戶僅有必須選購的情況下才會檢索選購。

    一些標品品類開淘寶直通車定項熱門推薦的部位實際效果并不太好,是由于制造行業(yè)轉(zhuǎn)換率高,靠前次檢索的情況下絕大多數(shù)顧客就早已考慮了買東西的要求,即便在熱門推薦見到的顧客選購的幾率也并不大。

    4、標品類關(guān)鍵字總數(shù)非常少,也由于這一點造成淘寶直通車非常貴。標品對價錢的影響非常大,相同商品比對手低1塊錢,轉(zhuǎn)換率可以比對手高許多,點擊量與轉(zhuǎn)換率很可能不正比。

    5、標品爆品壽命長,難被別人超越,一般除非是和時節(jié)相關(guān),要不然一直都能卡在TOP品類里邊。

    6、知名品牌具備很強的溢價能力工作能力,山寨貨則忽略。銷售量對數(shù)據(jù)信息的影響很可能很極大。

    怎么區(qū)分?

    1. 首先是買家角度。

    我們從兩個產(chǎn)品來說,一個是手機貼膜,一個是女裝。

    這兩個產(chǎn)品,一個是標品,一個是非標品。

    同一個買家,在購買兩類產(chǎn)品的時候行為和態(tài)度上會有什么樣區(qū)別呢?

    首先,當買家要買手機貼膜的時候,它的核心關(guān)注點是什么?

    是貼膜的功能嗎?

    比如:貼膜是什么材質(zhì)?怎么用?用了有什么效果?

    絕大多數(shù)不是!買家在搜索這個產(chǎn)品的時候,對于上述問題已經(jīng)有答案了。也就是說,買家對于產(chǎn)品的屬性是很了解的。

    他更加關(guān)心的,是型號的匹配度!

    找到匹配的型號,他會點開20個產(chǎn)品反復對比嗎?大多數(shù)情況下也不會,基本瀏覽3~5款產(chǎn)品就下單了,也就是說,決策效率很高。

    那么,再想一下,買家愿意為這個產(chǎn)品付出多少錢?10塊?20?

    如果我現(xiàn)在做了一款貼膜,工藝考究、品質(zhì)優(yōu)良,但是50元一個,他會買單嗎?恐怕不會。

    還有,月銷只有10件的賣得動嗎?

    最后,這個買家下次又要買手機貼膜,他會從已買到的寶貝里面找到這個產(chǎn)品,再次下單,還是直接淘寶首頁重新搜索?

    另外,他收貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品也就那樣,不算很滿意,他會退貨還是將就著用?

    所以,總結(jié)一下以上6點,買家對標品的表現(xiàn)是:了解產(chǎn)品屬性、決策效率高、價格敏感度高、排名敏感度高、店鋪忠誠度差、退貨率低。

    符合以上六點的產(chǎn)品還有打印機、品牌手機、獼猴桃、書、男襪等等。

    2. 從自己店鋪的角度,看買家進店的關(guān)鍵詞

    如果進店關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞、型號詞,比如“三只松鼠”、“惠普M126”,那么這個店鋪一定是經(jīng)營標品的店鋪。

    如果進店關(guān)鍵詞更多是屬性詞、長尾詞,比如“純棉襯衫”、“牛仔褲 女 高腰 新款”這樣的詞,那么這個店鋪往往在經(jīng)營非標品。

    3. 從市場角度,也就是競品的角度來看

    我們上面說,標品受到價格、排名的影響因素更大,因此馬太效應會更加明顯,也就是說賣的好的會非常好,賣的差的會非常差。

    1)首先,我們搜索“獼猴桃”,按銷量排名??聪落N量排名第一的產(chǎn)品,和第一頁最后一名(也就是第44名)的產(chǎn)品,銷量差距有多大。這時我們可以看到,第一名月銷20萬件,最后一名月銷9千件。22倍的差距!

    2)其次,看銷量前10的零售價格,看它們的價格分布。我們發(fā)現(xiàn),獼猴桃下排名前十的產(chǎn)品,零售價都在25~30元這個區(qū)間內(nèi),價格差距很小。

    3)最后,看下競品主圖都在強調(diào)什么賣點。很明顯,大家都在強調(diào)“價格”。

    4. 受品牌影響

    另外,標品和非標品也不是永恒的,這里面還有一個重要的影響因素,那就是品牌。

    比如零食,在沒有三只松鼠等品牌之前,這個品類就是標準的非標品,買家想買干果,往往直接搜索類目詞進來,比如“碧根果”,而且往往會經(jīng)過多番比較、看價格、看評價,最后才下單。

    但一旦形成大品牌割據(jù)形態(tài),這個類目就開始向標品轉(zhuǎn)變,買家在搜索時會有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產(chǎn)品,比如想買碧根果的時候直接搜索三只松鼠。

    而且,從此之后,這類產(chǎn)品的銷量差距也會逐漸拉大,很多小賣家,原來依靠產(chǎn)品特色能夠有些銷售的,但是后面就會被品牌擠占掉生存空間。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶買家秀如何精選置頂?怎么設置?

    淘寶經(jīng)驗是什么?作用是什么?

    淘寶開店賣酒有門檻嗎?要營業(yè)執(zhí)照嗎?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666