如何找到精準(zhǔn)的直通車寶貝產(chǎn)品關(guān)鍵詞?有哪些尋找方法
2022-07-20|10:13|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:101
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原文主題:如何找到精準(zhǔn)的直通車寶貝產(chǎn)品關(guān)鍵詞?有哪些尋找方法 現(xiàn)如今提起開直通車的目的是引流,而引流的最終目的是成交。如果開直通車的寶貝關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),開車可以為寶貝帶來訪客但是寶貝的成交會非常不理想,這個結(jié)果當(dāng)然不是商家想要的。那如何找到精準(zhǔn)的直通車寶貝產(chǎn)品關(guān)鍵詞?有哪些尋找方法?
如何找到精準(zhǔn)的直通車寶貝產(chǎn)品關(guān)鍵詞?
1、生意參謀找詞
(1)在訪客縱橫當(dāng)中,我們可以挑出淘搜索里表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,放在直通車?yán)锿斗?。而在直通車?shù)據(jù)中表現(xiàn)好的詞,也可以挑選出來放在標(biāo)題里,增加手淘搜索。
(2)在競品分析當(dāng)中,挑選出競品的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。
(3)在實時數(shù)據(jù)中,找出真實成交的精準(zhǔn)詞。再在測驗這個精準(zhǔn)詞的的轉(zhuǎn)化能力:出高價,排名前10,讓它具備引流能力。這樣就能通過大詞找出具有高轉(zhuǎn)化能力的核心詞,這個關(guān)鍵詞就不再需要開廣泛投放。
例如:成交詞當(dāng)中出現(xiàn)了關(guān)鍵詞“手套一次性乳膠 100”,但實際上直通車賬戶中只投放了“手套一次性乳膠”這個詞,所以需要測驗“手套一次性乳膠 100”的引流能力是否大于前者。接下來,將其添加到賬戶中,出價高于“手套一次性乳膠”,測驗它是否具有更高的轉(zhuǎn)化能力,若有,則保留這個詞,刪掉“手套一次性乳膠”。就這樣,一步步找出高轉(zhuǎn)化能力的詞。
2、直通車找詞在智能推廣報告、訪客智選報告、添加關(guān)鍵詞等按鈕中,均可找到引流能力較好的關(guān)鍵詞。其中在添加關(guān)鍵詞按鈕中,有產(chǎn)品推詞,優(yōu)質(zhì)人群推詞,搜索關(guān)鍵詞等。
3、第三方詞庫網(wǎng)站找詞我們也可以從第三方網(wǎng)站獲取關(guān)鍵詞以及表現(xiàn)數(shù)據(jù),例如快車網(wǎng)。它支持下載關(guān)鍵詞所有表現(xiàn)數(shù)據(jù),免除了人工建詞庫統(tǒng)計的麻煩。
在建立好初版的詞庫之后,接下來我們需要對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,作為我們投放的核心關(guān)鍵詞。我們評判關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)與否的2個規(guī)范是:
(1)成交成本較低;
(2)整個淘寶網(wǎng)成交量比較大的;
數(shù)據(jù)分析第一步:計算成交成本 = 平均點擊收費/轉(zhuǎn)化率,我們盡可能選擇成交成本較低的。第二步:計算全網(wǎng)成交量:全網(wǎng)成交量=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率,選擇全網(wǎng)成交量高的關(guān)鍵詞。按照這兩個規(guī)范篩選出來的關(guān)鍵詞是具備高轉(zhuǎn)化能力的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。這一點值得大家的注意:從數(shù)據(jù)角度來看,在淘寶網(wǎng)上如果兩個關(guān)鍵詞的成交量都是一樣,那我們稱這兩個詞為同義詞。
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