格子鋪賺錢(qián)嗎?一個(gè)人怎么開(kāi)？

格子鋪就是一個(gè)店鋪里面的一個(gè)小格子，我們租下這個(gè)小格子，將自己的商鋪擺到那里去售賣(mài)，這里的營(yíng)業(yè)員會(huì)幫忙推銷(xiāo)，我們只需要自己拿貨來(lái)賣(mài)就行。格子鋪無(wú)疑是投資最小的小本生意，不過(guò)，格子鋪已經(jīng)發(fā)展了多年，不知道現(xiàn)在是否還賺錢(qián)呢?

從投資費(fèi)用看：與其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相比，租賃格子省去了房租、裝修、水電等方面的投入，每月只需要支付一定的格子租金即可。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)格子的月租金在100—200元左右，也就是說(shuō)，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人只需要擁有幾百元的流動(dòng)資金就可以實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)了。

從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)看：由于開(kāi)格子鋪的成本低，在對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，同樣的產(chǎn)品它的售價(jià)也會(huì)比精品店略低幾分，這樣就能夠憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了源源不斷的消費(fèi)者光顧。據(jù)了解，一般來(lái)說(shuō)，租個(gè)格子鋪每月的凈利潤(rùn)少則幾百，多則上千，無(wú)疑是小本創(chuàng)業(yè)的佳選。

怎么開(kāi)格子鋪?

1、開(kāi)店前準(zhǔn)備工作

1)做好開(kāi)店策劃，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、投入預(yù)算、租格人群、消費(fèi)情況、裝修風(fēng)格等。

2)店面選址，格子鋪對(duì)店面地址相當(dāng)重要，因?yàn)榭土髁繘Q定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔(dān)憂格子租賃問(wèn)題。

3)店面裝修：格子鋪對(duì)裝修比較有考究，因?yàn)樗母褡幼赓U類(lèi)型決定了它的裝修風(fēng)格必須符合目標(biāo)人群的口味，不僅要考慮格主心理來(lái)裝飾格子，更要從你格子鋪定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行裝修，記?。洪_(kāi)格子鋪跟開(kāi)普通店一樣，要把格子里的貨銷(xiāo)出去你才能穩(wěn)定“賺錢(qián)”。

2、店面管理

1)鑒于商品與商品之間、格子與格子之間均存在很多交叉問(wèn)題，所以在管理方面最好制定一套科學(xué)的管理辦法，比如劃區(qū)定位管理、格子獨(dú)立標(biāo)簽管理等。

2)制度建立：格子租賃制度、商品管理制度、人員管理制度、銷(xiāo)售結(jié)算制度等。

3)人員培訓(xùn)：管理人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等，特別是銷(xiāo)售人員培訓(xùn)這塊必須下大功夫，熟記每個(gè)格子的產(chǎn)品特性和價(jià)格才能更好地銷(xiāo)售。

3、格子招商和服務(wù)

1)招商：在店面確定下來(lái)裝修期間即要開(kāi)始策劃格子招商問(wèn)題，可以采取預(yù)訂招商、一方面緩解資金壓力，一方面可讓利于客戶從而培養(yǎng)第一批忠實(shí)客戶，帶動(dòng)其他格子出租。

2)做好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：比如建立網(wǎng)站、建立格主數(shù)據(jù)庫(kù)、建立格主互動(dòng)平臺(tái)、建立格主商務(wù)平臺(tái)等，只有讓格主可方便查看自己商品銷(xiāo)售情況才能更好地把握住客戶。

3)活動(dòng)策劃：在店面運(yùn)行期間還可舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)啊，禮品贈(zèng)送活動(dòng)，格子評(píng)比活動(dòng)啊等等，增強(qiáng)自己店鋪軟實(shí)力。

4)售后服務(wù)：不僅要做好格主的售后服務(wù)，也要做好消費(fèi)者的售后服務(wù)，比如商品的質(zhì)量問(wèn)題啊等。

4、格子鋪經(jīng)營(yíng)管理容易遇到的幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題

1)出租率太低，格子空置很多。

盡快“盤(pán)活”格子，盤(pán)活的手段包括調(diào)價(jià)、促銷(xiāo)折扣、租格子送格子、免租金高提成等。這其中尤其推薦免租金(低租金)高提成模式，這種模式比較有利于吸引一些舉棋不定的格主，因?yàn)樵谶@種模式下，起成本會(huì)被包含在毛利里面，而不是固定成本。

2)格主定價(jià)離譜

如果一個(gè)格子鋪中很多格子都貼著打折的標(biāo)簽，就說(shuō)明格主定價(jià)離譜了。

一個(gè)店主，如果對(duì)自己店里商品的定價(jià)水平?jīng)]有感覺(jué)，任由格主自行定價(jià)，就很難做好生意。必須要自己熟悉目標(biāo)顧客群的特征，熟悉顧客的消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)力，然后明確商品定價(jià)水平應(yīng)該多少合適，從而用來(lái)指導(dǎo)格主的定價(jià)。

雖然商品是格主的，雖然原則上格主有定價(jià)自由權(quán)，但是，定價(jià)不僅僅影響一個(gè)格主的商品的銷(xiāo)售，還肯定會(huì)影響顧客對(duì)整店的印象，因此馬虎不得，忽視不得。

3)風(fēng)格如何定位?

一個(gè)格子鋪，如果有自己的風(fēng)格，就會(huì)降低和別的格子鋪的競(jìng)爭(zhēng)度，就會(huì)形成相對(duì)固定的顧客群，經(jīng)營(yíng)會(huì)穩(wěn)定一些。而格子鋪的"風(fēng)格”，不僅僅靠裝修，更重要的是商品的組合，只有商品的組合出風(fēng)格，并且能迎合進(jìn)自己店的絕大多數(shù)顧客的需求，才是真正的風(fēng)格。

雖然格子鋪已經(jīng)發(fā)展了很多年，市場(chǎng)也日趨飽和，但是，格子鋪的租金少，投資少，我們只需要拿錢(qián)進(jìn)貨就行，只要我們的貨物本身有市場(chǎng)，我們選中的店面位置好，肯定是可以賺錢(qián)的。如果手里的資金充足，也可以考慮開(kāi)寵物店。

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