淘寶商品定價(jià)要遵循什么規(guī)則?(上)
2022-06-22|15:53|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:117
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無論是在淘寶開店,還是開實(shí)體店,其目的都是賺錢。賣家只有對商品進(jìn)行合理的定價(jià),才可能長期獲得利潤。因此,賣家在定價(jià)時(shí)必須遵循一定的定價(jià)法則,才可能在競爭激烈的市場中獲取收益并求得發(fā)展。這個(gè)法則就是賣家必須根據(jù)影響商品價(jià)格變動的因素來采用不同的定價(jià)方法,從而設(shè)置出適合市場變化的商品價(jià)格,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的營銷策略。
一、高價(jià)位定價(jià)法則
高價(jià)位定價(jià)法則是指商品價(jià)格高于其他店鋪同類商品價(jià)格的一種定價(jià)法則。這種定價(jià)法則的優(yōu)點(diǎn)是既能讓賣家在一定時(shí)間內(nèi)獲得較高的利潤,又能滿足那些追求品質(zhì)服務(wù)的消費(fèi)者求新、求異和追求品位的消費(fèi)心理。
(1)從商品品質(zhì)角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)法則。大多數(shù)淘寶買家在購買商品時(shí)都會產(chǎn)生一種價(jià)值效應(yīng),他們認(rèn)為較高價(jià)格的商品更有質(zhì)量保障,尤其認(rèn)可一些國際化品牌或者高端品牌的商品。高價(jià)位定價(jià)法則的特點(diǎn)就是營造出一種商品的優(yōu)質(zhì)感,因此這種定價(jià)法則非常適用于那些有品質(zhì)保證的商品。
(2)從買家心理角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)法則。采用高價(jià)位定價(jià)法則不僅可以體現(xiàn)商品本身的品質(zhì),還可以向買家展現(xiàn)商品的獨(dú)特性,滿足買家在購物時(shí)對商品“獨(dú)占性”的心理需求,以突出商品的個(gè)性化和品質(zhì)感。不過這種定價(jià)方式適合那些已經(jīng)積累了市場聲譽(yù)和買家的店鋪,而不適合中小賣家。
(3)從服務(wù)水平角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)法則。采用高價(jià)位定價(jià)法則定價(jià)的賣家,除了商品本身具有高品質(zhì)之外,還體現(xiàn)在服務(wù)上也追求高規(guī)格。高價(jià)位所標(biāo)志的高水平服務(wù)也能滿足一些買家的需求。這類淘寶店鋪的賣家要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者對商品的反應(yīng),除了不斷提高商品質(zhì)量、增加商品功能以外,還要提高服務(wù)水平和附加值。
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