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    淘寶主圖優(yōu)化的具體方案分享,怎么優(yōu)化

    2022-07-18|10:16|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:101

    原文主題:淘寶主圖優(yōu)化的具體方案分享,怎么優(yōu)化 現(xiàn)如今說(shuō)起我們?cè)谔詫氶_了店鋪以后,需要做的事情有很多,其中比較重要的一點(diǎn)即使去優(yōu)化淘寶主圖哦。只有持續(xù)的優(yōu)化才能讓寶貝時(shí)刻的保持著競(jìng)爭(zhēng)力,接下來(lái)為大家分享淘寶主圖優(yōu)化的具體方案。



    1、主圖背景

    因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品主圖是跟上下左右附近的一些產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng),能夠第一眼就讓別人注意到你的地方,那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人,多吸引一分注意力,就增添許多點(diǎn)擊的概率,畢竟這是一個(gè)視覺營(yíng)銷的時(shí)代。大家注意力都比較的有限,能夠吸引消費(fèi)者注意力的,那就取得了初步的成功。當(dāng)然,產(chǎn)品的主圖背景要跟寶貝本身相符合,不要為了突出而嘩眾取寵,那樣可能會(huì)弄巧成拙。

    以空氣凈化器為例,產(chǎn)品主圖最好是藍(lán)天白云,青山綠水,給人清新自然的感覺,而不是那種過(guò)于艷麗花俏的背景。

    2 、產(chǎn)品賣點(diǎn)

    當(dāng)你的背景成功的贏得了顧客的注意,這個(gè)時(shí)候,顧客就會(huì)過(guò)來(lái)認(rèn)真的看你的主圖,此時(shí),怎么打動(dòng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入你的頁(yè)面,就需要你有足夠的賣點(diǎn)吸引用戶的購(gòu)買欲望。用戶購(gòu)買這個(gè)寶貝最關(guān)注的是哪些?價(jià)格,質(zhì)量,還是性能等其他因素,這個(gè)你必須弄清楚,還有你的產(chǎn)品主打性能,特點(diǎn)等,把客戶的需求和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)完美的結(jié)合起來(lái),要直擊顧客的痛點(diǎn),這就是你的賣點(diǎn)。如果能有相對(duì)于其他寶貝的獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)更好。

    以空氣凈化器為例,顧客比較關(guān)注靜音效果和凈化效果,我們結(jié)合公司寶貝特點(diǎn)和顧客需求,就推出了”超靜音、長(zhǎng)壽命、超凈化、超節(jié)能”的四大特點(diǎn),直擊用戶的痛點(diǎn),很好的滿足了用戶的需求。

    3 、主圖是否價(jià)格明確

    價(jià)格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購(gòu)物選取產(chǎn)品的要求,當(dāng)寶貝做活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠時(shí)把價(jià)格寫到主圖上,能使寶貝與價(jià)格形成鮮明的對(duì)比,讓看顧客迅速判斷出寶貝的性價(jià)比,有效的留住顧客促成交易。

    同樣還是以空氣凈化器為例,在手淘上有個(gè)價(jià)格區(qū)間是1120-1380的,大約占比8%,而我們之前定位1400,顯然這部分人群沒考慮到,在我們的評(píng)估下,有必要爭(zhēng)取這8%的人群,于是就改成了1380.你定價(jià)是是否注意到這些細(xì)節(jié)了呢?合理的價(jià)格,也是你不能不考慮的一方面。

    4 、寶貝是否有其他附加獨(dú)特服務(wù)

    現(xiàn)在市面上寶貝的質(zhì)量、性能,基本上差不多,很多時(shí)候拼比的就是服務(wù)。寶貝質(zhì)量性能重要,寶貝售前、售中、售后服務(wù)也很重要。很多老顧客就是沖著我們的服務(wù)好,才推薦朋友過(guò)來(lái)或自己二次購(gòu)買。

    以空氣凈化器行業(yè)為例,今年1月份前后,北京霧霾特別嚴(yán)重。顧客都對(duì)寶貝能幾天到達(dá)很關(guān)心,因?yàn)樵缫惶煊茫驮缡芤惶斓挠绊?。而針?duì)這種情況,我們聯(lián)系專門物流快遞公司,專門打出了“三天直達(dá)北京”的口號(hào),用服務(wù)來(lái)贏得客戶的信賴。

    銷售過(guò)程中,還發(fā)現(xiàn)很多顧客對(duì)是否能送貨上樓很關(guān)注,因?yàn)榘滋齑蠹叶荚谏习啵依镏挥欣先?,婦女和孩子,加上外包裝后重達(dá)幾十斤的寶貝,對(duì)他們來(lái)說(shuō)搬上樓有相當(dāng)?shù)碾y度。我們針對(duì)這種情況就調(diào)準(zhǔn)了送貨手段,由之前的送貨到小區(qū)門口改為”送貨上門”。

    5 、水印制作

    很多做美工的應(yīng)該都有這樣的經(jīng)歷:自己辛辛苦苦做好的產(chǎn)品主圖,剛上傳到網(wǎng)店空間不久,就發(fā)現(xiàn)被其他人堂而皇之拿去用了,有的稍微更改一下,有的甚至跟自己的圖一模一樣,為別人做嫁衣的事誰(shuí)都不愿意干。雖然可以向淘寶申請(qǐng)投訴,但那也要時(shí)間呀,在沒辦理的這段時(shí)間內(nèi),那樣你辛辛苦苦打造的賣點(diǎn)就不是賣點(diǎn)了,因?yàn)榇蠹抑鲌D都一樣,對(duì)寶貝影響很不好。因此,水印制作是必要的,有利于保護(hù)自己的權(quán)益。

    水印制作一般有兩種技巧:一種是將店名、店標(biāo)制作成PS成品圖,然后與產(chǎn)品主圖合二為一,用的是“拷貝”加“粘貼”的技巧。第二種是將店名、店標(biāo)制作成“填充圖案”,然后在產(chǎn)品主圖上進(jìn)行圖案“填充”。這個(gè)可以根據(jù)自己的偏好自行把握。

    其實(shí),說(shuō)了這么多,說(shuō)到底都是產(chǎn)品主圖的細(xì)節(jié)。千萬(wàn)不要小看這些細(xì)節(jié)服務(wù),很多時(shí)候就是因?yàn)槟愣嗔诉@么一點(diǎn)細(xì)節(jié),更人性化的服務(wù),顧客才愿意到你這里買。

    在淘寶的日常經(jīng)營(yíng)中,做的比較多的事情就是對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行,其中就包括了主圖的優(yōu)化,要知道主圖對(duì)于產(chǎn)品的銷量提高來(lái)說(shuō)非常的重要哦,趕緊去優(yōu)化產(chǎn)品的主圖吧!

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