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    拼多多運(yùn)營十大技巧,助新手輕松開店

    2022-12-27|19:36|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:1392

    原文大綱:拼多多運(yùn)營十大技巧,助新手輕松開店! 現(xiàn)如今說起網(wǎng)店創(chuàng)業(yè),對(duì)于拼多多的賣家來說,我們知道拼多多這個(gè)平臺(tái)本身就是主打天天都是活動(dòng),天天都是大促,不過應(yīng)對(duì)淡季,還是要優(yōu)化好以下十個(gè)方面。只有平時(shí)蓄水,才能迎來后期的流量大爆發(fā)。下面我們就來了解下吧。



    一、清倉促銷活動(dòng)

    報(bào)官方活動(dòng),雖然會(huì)壓價(jià),但是活動(dòng)持續(xù)報(bào),也會(huì)增加店鋪整體的活動(dòng)權(quán)重,不過店鋪想做清倉促銷活動(dòng),也不是只有報(bào)官方活動(dòng)一條路,只要能保持每天的店鋪客流量,我們自己店鋪就可以做一些自運(yùn)營活動(dòng)。

    比如配合直播、營銷工具、短信營銷等等,優(yōu)化整個(gè)“活動(dòng)”期間的流量和轉(zhuǎn)化。

    二、優(yōu)化寶貝內(nèi)功

    內(nèi)功這一塊是需要持續(xù)優(yōu)化,包含標(biāo)題、創(chuàng)意圖和詳情頁??梢园淹械臉?biāo)題匯總到一個(gè)表格上,在進(jìn)行關(guān)鍵詞切割,作為自己產(chǎn)品標(biāo)題的參考。

    同時(shí)在拼多多商家后臺(tái),推廣工具——搜素詞分析,把關(guān)鍵詞相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到一個(gè)表格中。最后根據(jù)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度公式關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度=搜索熱度*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度來選擇高性價(jià)比關(guān)鍵詞。

    三、推廣

    為了提高流量利用率,那推廣最核心的點(diǎn),是如何用最少的花費(fèi),來獲得更多的流量。推廣是為了放大店鋪的展現(xiàn)量,雖然最終目的是成交,但是推廣的最大作用是沉淀更多店鋪的“新客”,后期進(jìn)行流量的收割。

    四、監(jiān)控寶貝DSR評(píng)分

    拼多多對(duì)于客戶服務(wù)這一塊抓的絕對(duì)比淘寶嚴(yán),每天都要檢查一遍店鋪評(píng)價(jià)的情況,出現(xiàn)中差評(píng)盡快解決。在優(yōu)化上我們需要做到的還有很多,比如我們店鋪成交的用戶,安排一個(gè)客服進(jìn)行電話溝通,給予好評(píng)福利,也是可以做的。

    五、分析下個(gè)季節(jié)市場(chǎng)節(jié)奏

    掌握節(jié)奏,才能跟的上大盤,提前做好蓄水準(zhǔn)備工作,總比臨陣磨槍匆忙上陣好,提前做好計(jì)劃,踩著市場(chǎng)節(jié)點(diǎn),注意上新的節(jié)奏。

    商家版后臺(tái)只有一個(gè)月的數(shù)據(jù),不過我們可以參考其他平臺(tái)的數(shù)據(jù),畢竟不同平臺(tái)玩法不一樣,但是我們所做的行業(yè)大方向還是相同的,一些數(shù)據(jù)都可以參考。

    六、分析類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    我們可以把競(jìng)店產(chǎn)品的數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)在一個(gè)表單上,除了去分析別人淡季是怎么做的,這項(xiàng)工作也可以劃分為我們?nèi)粘_\(yùn)營工作中。

    七、上新新品規(guī)劃

    這塊一是看市場(chǎng),市場(chǎng)往年在旺季來臨的時(shí)候都有哪些類目、單品、款式,流量、爆發(fā)比較好;這里給大家一個(gè)女裝上新節(jié)奏的表格。僅供參考。

    八、小活動(dòng)報(bào)名

    店鋪也不是一開始就可以上一些大活動(dòng),就像一個(gè)人成長(zhǎng)一樣,也需要從小活動(dòng)入手,不斷的積累數(shù)據(jù),同時(shí)在這個(gè)期間,不斷磨合客服、發(fā)貨這一塊,積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和店鋪活動(dòng)權(quán)重。

    九、產(chǎn)品質(zhì)量

    這一塊主要是拼多多對(duì)于劣質(zhì)退款的考核,我們可以在拼多多商家管理后臺(tái)——商品管理——品質(zhì)管理查看店鋪數(shù)據(jù)。如果產(chǎn)品質(zhì)量遭到客戶投訴,一方面他們可以僅退款,另一方面就是劣質(zhì)退款率超過同行,店鋪將會(huì)受到二級(jí)限制,搜索和推薦流量降權(quán)。

    十、老客戶的維護(hù)

    老客不維護(hù)好再加上淡季,店鋪就更慘了。對(duì)于淡季,我們要抱著積極的態(tài)度,可以把這段時(shí)間作為調(diào)整期,把店鋪不足的地方補(bǔ)上,用淡季去沉淀,后期才可以有爆發(fā)!

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