引用超級推薦引爆手淘推薦流量的打造思路

大家好，今天給大家介紹下引用淘寶超級推薦引爆手淘推薦流量的打造思路，如今對于手淘推薦流量可以說是當前淘內(nèi)最大的流量藍海，所以這塊流量也一直是商家必爭之地。

那么超推的話其實就是基于推薦流量基礎(chǔ)根據(jù)消費者的實時瀏覽行為軌跡以及產(chǎn)品標題，屬性智能優(yōu)選關(guān)聯(lián)/相似的人群和產(chǎn)品推薦給到消費者，那這是超推的流量算法原理。

根據(jù)上述流量算法原理，你就會發(fā)現(xiàn)了流量越精準，你開通超推引來的流量也就越精準，帶來效果也就好，因為系統(tǒng)是基于消費者實時瀏覽軌跡匹配的相似人群。

那我們要做的就是，確認了我店鋪主推款行為轉(zhuǎn)化都還不錯，流量精準的情況下，通過超推對你店鋪重點款式的流量放大，通過四個核心維度點擊率、收藏，加購和轉(zhuǎn)化優(yōu)化，提升寶貝在手淘猜你喜歡流量池的整體權(quán)重，從而撬動手淘免費流量的爆發(fā)，引來更多的免費流量和利潤。

一、撬動打爆手淘推薦流量——測款測圖打好基礎(chǔ)

先說營銷場景這，爆款拉新和新品推廣這兩個場景都可以用來測款，只不過新品推廣這一場景，更針對于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。

然后在計劃內(nèi)加入轉(zhuǎn)化好、收藏高的潛力產(chǎn)品，可以多計劃多產(chǎn)品的布局。投放時段設(shè)置和投放地域設(shè)置這，參考直通車數(shù)據(jù)來定。日限額可先設(shè)置100-200。

定向人群這塊建議，如果你類目復(fù)購是比較高的，新品推廣下，選擇促進點擊率+老客+爆款商品活躍人群+店鋪高活躍人群，通過店鋪老客配合活動的方式快速引來精準人群；如果新店或類目復(fù)購不高，建議選擇促進點擊+潛客+相似店鋪/寶貝+優(yōu)惠敏感人群，基于行業(yè)競店人群引來和你店鋪/寶貝相似流量快速引流，測出優(yōu)質(zhì)的寶貝，（想看具體測款選款可以看我之前寫的店鋪重點款式推廣，寫的具體和全面）

基礎(chǔ)出價這，建議由高到低設(shè)置在建議出價高個20%左右縮短計劃的冷啟動周期，快速引來精準的流量，因為測款不會花給你太多的時間去測，等你測完，可能你的競爭對手就爆的差不多了，所以這是出價要特別注意的地方。

人群溢價，拉新人群設(shè)置30%就可以了因為你是有限的預(yù)算拿更多的流量，相對店鋪老客沒那么精準，店鋪老客你就可以設(shè)置50%左右，因為你目的是把這部分人群快速引進。

資源位這選擇是在自定義計劃當中，三個猜你喜歡都可以操作，加入一個計劃當中，因為猜你喜歡流量太大了你每刷一次展現(xiàn)的人群和寶貝都不一樣，所以不用擔心會重復(fù)，基礎(chǔ)溢價直接設(shè)置30%，根據(jù)效果再進行調(diào)優(yōu)。

創(chuàng)意這塊我們目的是，扯出一張點擊率最高的長圖和方圖，作為款式在超推計劃的主用創(chuàng)意，所以我們可以設(shè)計四張不同模板的四張方圖，兩張長圖加入，關(guān)掉創(chuàng)意萬花筒，進行輪播，關(guān)掉智能創(chuàng)意包，因為新品缺少標簽，千人千面機制匹配不了。

二、撬動打爆手淘推薦流量——計劃布局與操作

店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)情況不同，操作方法不一樣。

①產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱的：超級推薦前期就要以拉新為主，后期再用自定義進行收割。

新品初做超級推薦，建議選擇新品推廣+自定義的模式來操作，其一：新品推廣是加速新品的綠色通過，基于行業(yè)和店鋪維度給你匹配對新品感興趣的人群，其次也會有新品的專屬創(chuàng)意，凸顯新品心智，讓消費者更好的認知到新品，提升創(chuàng)意點擊率。

所以對于基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品來說，建議是用新品推廣+自定義的模式來操作，這樣可以快速縮短冷啟動周期，新品推廣主做補充流量（拉新），自定義計劃，也可補充流量和拉新，但是我們更多操作是轉(zhuǎn)化收割，一個是讓猜你喜歡拉新的流量，流轉(zhuǎn)成成交人群（老客）；另一個是配合直通車做轉(zhuǎn)化，避免在搜索頁面打標的人群在猜你喜歡流失，給別人做了嫁衣，所以新品推廣布局這塊一定要注意的地方，避免踩坑，花了錢沒效果的地方。

多計劃布局，擴大流量入口。要是流量大了但轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)的數(shù)據(jù)不好，投放地域這就可以去做精投。

密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化，及時總結(jié)并分析數(shù)據(jù)情況，對點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的計劃，加大投放力度，定為重點操作對象。

累計到一定收藏加購之后，就要配合做轉(zhuǎn)化了，通過自定義計劃收割?？焖偬嵘缕蜂N量權(quán)重，讓系統(tǒng)知道你這個產(chǎn)品那些消費者喜歡你，才好分配給到你免費流量，到達行業(yè)入池的標準，從而撬動免費流量的爆發(fā)

②產(chǎn)品基礎(chǔ)較好的：超級推薦這就要以重定向收割為主。

新建一個自定義計劃，用于做收割促進成交。

然后添加高權(quán)重大流量爆款產(chǎn)品。投放時段設(shè)置和投放地域設(shè)置這，參考直通車數(shù)據(jù)來定。

日限額可先設(shè)置100-200?？山Y(jié)合反饋來的數(shù)據(jù)去做日限額的遞增，這樣點擊量也會得到相應(yīng)的遞增，就很容易把流量撬動起來。

只投重定向人群，以保障人群投放的精準性。店鋪人群要開，尤其是收藏加購成交人群，這是最精準的一塊人群，但如果你這里圈定的人群太少，那你可以順帶打開喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開要推的這款產(chǎn)品的，或者是你能保證某些款的人群與你這個款的人群是一模一樣的，你開也行，但要優(yōu)先選擇你這款產(chǎn)品的重定向人群。

優(yōu)化目標選擇促進成交，溢價比例下調(diào)到30%。

重定向人群，是對帶有店鋪標簽的精準人群進行重定向，可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標簽，篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客，這塊的轉(zhuǎn)化較高。

然后以行業(yè)均價為參考基礎(chǔ)去手動調(diào)整出價。資源位這也可以搞下，先溢價到30%，后期再跟進數(shù)據(jù)的變化情況去放大溢價比例。

創(chuàng)意圖這，因為這時是在做產(chǎn)品的收割，人群范圍是早已看過了解過我們產(chǎn)品的客戶，所以圖片文案這重點突出優(yōu)惠和降價會比較合適。

三、重視后期的流量維護

要做流量的遞增，也就是點擊量的遞增，日限額的遞增，這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動拉升起來。

要觀察數(shù)據(jù)的變化，點擊率高、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率高的計劃要摘出來，大力投放重點培養(yǎng)。

要明確做拖價的必要性，因為初期為了快速通過冷啟動期，為了搶到流量，都在高出價高溢價，所以后期就要有規(guī)劃的去降低出價跟溢價，進一步拉升ROI。

要知道，拖價不能一下子就把出價或者是溢價做大幅度下調(diào)，那樣操作很容易導(dǎo)致流量出現(xiàn)大的波動。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動，權(quán)重就無法穩(wěn)固。

出價這，0.1、0.1的往下拖就行，溢價這，一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過多，并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對比。

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