淘寶賣點(diǎn)詞是什么？賣點(diǎn)有何作用？

賣點(diǎn)詞——FAB規(guī)律F指特色或功效(Feature貨Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特色和特色，A是長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)(advantage),即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同;B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，這一長(zhǎng)處所帶給顧客的利益。

所以FAB重視的是客戶的“買點(diǎn)”。

依照FAB法進(jìn)行詳情頁(yè)策劃排版，能夠有四種次序：F——A——B：特色——優(yōu)勢(shì)——利益。

A——F——B：優(yōu)勢(shì)——特色——利益。

B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢(shì)。

B——A——F：利益——優(yōu)勢(shì)——特色。

怎么提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種特色去提煉規(guī)律一個(gè)完好的產(chǎn)品概念是立體的，包含中心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

中心產(chǎn)品——產(chǎn)品運(yùn)用價(jià)值形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、分量、體積、視覺(jué)、手感、包裝等延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、許諾、身份、榮譽(yù)等。

淘寶賣點(diǎn)有何效果：產(chǎn)品賣點(diǎn)直接影響到點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化以及店肆內(nèi)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的改變，所以咱們也能夠簡(jiǎn)略的理解為產(chǎn)品賣點(diǎn)能夠影響店肆的權(quán)重，究竟有賣點(diǎn)的寶貝才有才能成為爆款的才能。

有時(shí)候賣點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)了，那么就需要在詳情頁(yè)面或者其他地方進(jìn)行完善，能夠適當(dāng)?shù)哪瞧渌麑氊愖鲆幌聦?duì)比，這樣做也能夠給自己賣點(diǎn)一個(gè)清楚的定位，自己的產(chǎn)品在什么檔次的。

寶貝轉(zhuǎn)化率也就會(huì)有所提高。

當(dāng)然咱們前提也是需要寶貝本身的質(zhì)量不差。

還有便是現(xiàn)在淘寶是依照標(biāo)簽來(lái)分配流量的，耳標(biāo)鉗則是有查找人群匹配出來(lái)的，如果賣點(diǎn)描述正確，并且有目標(biāo)永華，那么淘寶也會(huì)為你的賣點(diǎn)匹配相應(yīng)的消費(fèi)者，加上上面所說(shuō)的高轉(zhuǎn)化率，那么就會(huì)構(gòu)成良性循環(huán)。

淘寶賣點(diǎn)詞是什么意思為我們做了介紹，產(chǎn)品的賣點(diǎn)商家是需要重視的，究竟賣點(diǎn)做的比較好，才能讓店肆的流量提高，從而提高轉(zhuǎn)化率。

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