消費(fèi)流行總是以自上而下的方式在社會(huì)上進(jìn)行傳導(dǎo)。在城市之間，它通常以一二線(xiàn)城市用戶(hù)的消費(fèi)行為為先導(dǎo)，然后傳遞到三四五線(xiàn)城市。

從電商發(fā)展來(lái)看，在一二線(xiàn)城市完成從性?xún)r(jià)比消費(fèi)、大眾消費(fèi)到品質(zhì)消費(fèi)的逐漸覆蓋和完善成熟后，下沉市場(chǎng)正成為電商行業(yè)的“新金礦”。

近年來(lái)隨著淘特(原淘寶特價(jià)版)、京東京喜、拼多多等下沉電商平臺(tái)不斷涌入，下沉市場(chǎng)快速走過(guò)了以低價(jià)為工具的粗獷式市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培育期，來(lái)到一個(gè)新階段——相比一二線(xiàn)城市，價(jià)格敏感型為主體下沉市場(chǎng)消費(fèi)者依然熱衷性?xún)r(jià)比購(gòu)物。但在追求性?xún)r(jià)比外，又對(duì)商品品質(zhì)、購(gòu)物服務(wù)等提出了更高要求。

通常這些消費(fèi)新需求，往往體現(xiàn)在市場(chǎng)頭部企業(yè)的定位迭代中。日前，淘寶特價(jià)版宣布升級(jí)為淘特，Slogan也從此前的“源頭貨、真特價(jià)”升級(jí)為“源頭好貨、不止特價(jià)”，就是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。而消費(fèi)需求的變更和頭部企業(yè)的升級(jí)，從供需兩端拉開(kāi)了下沉市場(chǎng)消費(fèi)新帷幕。

01淘特升級(jí)，事關(guān)下沉消費(fèi)的體面

簡(jiǎn)單來(lái)看，升級(jí)后的淘特在原有基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)了“更好”和“不止特價(jià)”。作為上線(xiàn)后的最大升級(jí)，淘特此舉顯然極具針對(duì)性。

事實(shí)上，自拼多多2015年上線(xiàn)，以“低價(jià)+拼團(tuán)”的電商模式殺入下沉市場(chǎng)后，對(duì)價(jià)格敏感的下沉市場(chǎng)消費(fèi)者迎來(lái)了低價(jià)購(gòu)物潮。低價(jià)也成為拼多多撬動(dòng)下沉市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不過(guò)，在供給側(cè)未能升級(jí)前，需求側(cè)的低價(jià)也間接成為山寨假貨、低品質(zhì)商品的推手。原因很簡(jiǎn)單，在低價(jià)導(dǎo)向下，一些商家為了盈利，只能縮減成本，導(dǎo)致商品質(zhì)量參差不齊。這讓拼多多一度背上“消費(fèi)降級(jí)”的罵名。

與此同時(shí)，邀請(qǐng)朋友砍價(jià)、搶紅包等玩法也給用戶(hù)貼上“低價(jià)消費(fèi)者”的標(biāo)簽，讓消費(fèi)變得不那么“體面”。而這也是當(dāng)下占中國(guó)消費(fèi)者絕大多數(shù)的下沉市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照，這個(gè)市場(chǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)一直處于消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)之間的混沌狀態(tài)。

一方面，大量?jī)r(jià)格低廉商品流入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者選擇變多，能夠用更低的價(jià)格獲取生活所需物品，乃至一些線(xiàn)下難買(mǎi)到的商品，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。

另一方面，由于信息不對(duì)稱(chēng)、平臺(tái)商品質(zhì)量參差不齊，又很容易用低價(jià)買(mǎi)來(lái)一些品質(zhì)不過(guò)關(guān)的商品，疊加售后服務(wù)不完善，實(shí)際上變成了消費(fèi)降級(jí)。

升級(jí)后的淘特，將“特好”作為重要戰(zhàn)略的針對(duì)性由此而來(lái)——讓下沉消費(fèi)更體面。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海介紹，品牌升級(jí)后，淘特不止將繼續(xù)保持特價(jià)優(yōu)勢(shì)，還要把四“特”作為基本標(biāo)準(zhǔn)——特便宜、特簡(jiǎn)單、特地道、特放心，并加大源頭“特供”特價(jià)好貨力度，持續(xù)升級(jí)平臺(tái)的消費(fèi)保障服務(wù)。

作為品牌升級(jí)后的首次大促，這次618提供了一個(gè)觀(guān)察淘特品牌內(nèi)涵的絕佳視角。從商品來(lái)看，此次大促共有50萬(wàn)款1688源頭廠(chǎng)貨，超800家大牌商品，煙臺(tái)櫻桃、海南荔枝等20000噸農(nóng)產(chǎn)品，將從全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)、農(nóng)田果園直發(fā)消費(fèi)者手中。

其它方面，便宜不用說(shuō)，這是淘特直連工廠(chǎng)制造和源頭直采的優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)在玩法上和消費(fèi)保障上，這是針對(duì)下沉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)痛點(diǎn)——套路多，保障不夠。

此次淘特618不用砍價(jià)搶紅包，買(mǎi)就返券，返券能接著買(mǎi)，買(mǎi)得多返得多，簡(jiǎn)單無(wú)套路。而消費(fèi)保障上，除了生鮮“壞果包賠”、服裝行業(yè)的退貨險(xiǎn)、退貨免郵外，一些商品還有壞單包賠等保障，讓下沉市場(chǎng)用戶(hù)也能體面消費(fèi)。

02升級(jí)特好，淘特為何特別?

從電商下沉的過(guò)往的經(jīng)歷來(lái)看，在提供低價(jià)同時(shí)，還保證商品質(zhì)量以及服務(wù)是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。升級(jí)后的淘特，要追求價(jià)格、品控和服務(wù)上全面升級(jí)為“特好”，看似不可能，其實(shí)不然。原因在于淘特本身就是一個(gè)針對(duì)下沉市場(chǎng)的特殊存在。

首先，基因很特別。相比拼多多的平地起家和京東京喜的另開(kāi)爐灶。淘特的誕生，實(shí)際上是站在巨人的肩膀上，它擁有1688和淘寶雙重基因。前者賦予了其20年產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，后者給了其運(yùn)營(yíng)、服務(wù)體系的沉淀。

若把拼多多比作是從0到1開(kāi)拓下沉市場(chǎng)起家，淘特本身就是針對(duì)下沉市場(chǎng)做消費(fèi)升級(jí)而生，做的是1到100的事情，讓其在消費(fèi)端少走了很多彎路，實(shí)現(xiàn)口碑和用戶(hù)規(guī)?？焖俪砷L(zhǎng)。

阿里最新財(cái)報(bào)顯示，上線(xiàn)一年多的淘特年度活躍消費(fèi)者已超過(guò)1.5億。整體用戶(hù)規(guī)模相比拼多多雖然仍有差距，但增長(zhǎng)勢(shì)頭很猛。據(jù)QM數(shù)據(jù)顯示，淘特2022年用戶(hù)規(guī)模同比增長(zhǎng)550%，成為年度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模增速最快手機(jī)應(yīng)用。同時(shí)也成為最受歡迎的性?xún)r(jià)比購(gòu)物平臺(tái)。

其次，時(shí)機(jī)很特別。讓低價(jià)商品流通到消費(fèi)者手中，要么降低商品制造和流通成本，要么降低商品的品質(zhì)成本。前者當(dāng)然是最好的，但需要時(shí)間和資源。

淘特誕生的時(shí)機(jī)特別在于，其剛好處于國(guó)家大力推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及疫情影響全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下。在疫情影響下，很多工廠(chǎng)出口受阻、銷(xiāo)售受阻，生存壓力大增，需要找到新突破口。而直連工廠(chǎng)制造和消費(fèi)者的淘特，成了產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主通路。

數(shù)據(jù)顯示，如今淘特已有超120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠(chǎng)、超30萬(wàn)外貿(mào)工廠(chǎng)入駐，遍布全國(guó)145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。廠(chǎng)貨直供縮短了商品流通成本，數(shù)字化轉(zhuǎn)型降低了工廠(chǎng)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，從供給側(cè)為淘特提供低價(jià)好物奠定了基礎(chǔ)。

最后，模式很特別。對(duì)比眾多針對(duì)下沉市場(chǎng)的電商，淘特是直連中國(guó)制造的電商新業(yè)態(tài)，其提供輕上架、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的“生產(chǎn)工具”，大大提高了工廠(chǎng)的生產(chǎn)力。

簡(jiǎn)單說(shuō)，有運(yùn)營(yíng)能力的工廠(chǎng)可以直接在淘特開(kāi)店，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力的工廠(chǎng)也能通過(guò)官方直營(yíng)店進(jìn)行銷(xiāo)售，并配套市場(chǎng)洞察反饋、運(yùn)營(yíng)、物流等服務(wù)，讓工廠(chǎng)只需專(zhuān)注制造，平臺(tái)和工廠(chǎng)的精細(xì)分工，是降本增效的前提。

據(jù)淘特事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理黃愛(ài)珠介紹，淘特某商家，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)幫助下，僅用19天時(shí)間就讓這家超級(jí)工廠(chǎng)銷(xiāo)售上千萬(wàn)。類(lèi)似案例在淘特上不少。

該模式，后面也復(fù)制到農(nóng)產(chǎn)品上。優(yōu)質(zhì)源頭農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)直營(yíng)店或自有店鋪進(jìn)行產(chǎn)地直供，背靠菜鳥(niǎo)物流供應(yīng)鏈能力，將芒果、櫻桃等不斷送到全國(guó)消費(fèi)者手中。據(jù)山西運(yùn)城永濟(jì)二丫桃樹(shù)專(zhuān)業(yè)合作社的總經(jīng)理高盼介紹，通過(guò)跟淘特合作，上架大促3天，將225.7噸、累計(jì)9萬(wàn)單閻良甜瓜一賣(mài)而空就是其中一個(gè)縮影。

可見(jiàn)，正是在供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、入局時(shí)機(jī)、模式創(chuàng)新等上面的“特別”，讓淘特呈現(xiàn)在消費(fèi)端的是對(duì)品控、價(jià)格、服務(wù)上能做的“特好”。兩者本質(zhì)上互為因果。

03后低價(jià)購(gòu)物時(shí)代，下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拐點(diǎn)再現(xiàn)

淘特此次升級(jí)，也意味著下沉市場(chǎng)正式進(jìn)入后低價(jià)購(gòu)物時(shí)代，成為下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)新拐點(diǎn)。

一方面，在政策層面，2022年是全民脫貧后的首年，也是國(guó)家鄉(xiāng)村全面振興戰(zhàn)略第一年，下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)、農(nóng)產(chǎn)品上行將是一個(gè)長(zhǎng)期大趨勢(shì)。

作為囊括中國(guó)約200個(gè)地級(jí)市、3000個(gè)縣城和40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的下沉市場(chǎng)，擁有約10億人口，無(wú)疑是一座市場(chǎng)“金礦”，也是拉動(dòng)內(nèi)需的最重要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

同時(shí)今年還是內(nèi)循環(huán)、雙循環(huán)戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵一年。中國(guó)制造作為全球制造的引擎，也是拉動(dòng)中國(guó)內(nèi)需的最重要引擎。

如何借助產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型東風(fēng)，連接占據(jù)網(wǎng)上零售消費(fèi)總體38%的鄉(xiāng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)市場(chǎng)，將幾者連接起來(lái)，構(gòu)建成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，將是推動(dòng)內(nèi)循環(huán)的重要一環(huán)。

另一方面，在行業(yè)層面。下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪進(jìn)入全面戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)。淘特、京東京喜、拼多多等各巨頭入局基本完成，競(jìng)爭(zhēng)邏輯也隨之發(fā)生改變。

針對(duì)下沉市場(chǎng)價(jià)格敏感型用戶(hù)，如果說(shuō)低價(jià)是撬開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)切入點(diǎn)。那么發(fā)展到當(dāng)下的新階段，用戶(hù)選擇變多、在消費(fèi)主權(quán)意識(shí)提升后，低價(jià)之外，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)到比品控和服務(wù)的新階段。背后考量的是整個(gè)平臺(tái)的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力。

以工廠(chǎng)直供為例，品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)多維導(dǎo)向，將取代單一的價(jià)格導(dǎo)向成為可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。順德多蒙電器總經(jīng)理劉孟平的經(jīng)歷是其中的一個(gè)典型代表。

據(jù)其介紹稱(chēng)，在從做代工轉(zhuǎn)回做電商的過(guò)程中，有些平臺(tái)對(duì)價(jià)格要求很?chē)?yán)苛，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“低價(jià)至上”，對(duì)接過(guò)程中小二甚至反問(wèn)，人家能做低價(jià)，你為什么不能做到?直接將其勸退了，最后成為淘特商家。

可見(jiàn)，淘特此次升級(jí)，不僅符合產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級(jí)、下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，也是其業(yè)務(wù)能快速迭代與進(jìn)化的一個(gè)體現(xiàn)。這也讓其快速成長(zhǎng)為最受歡迎的性?xún)r(jià)比購(gòu)物平臺(tái)，并打響了下沉市場(chǎng)的新拐點(diǎn)之戰(zhàn)。

而這不過(guò)只是開(kāi)始，在阿里生態(tài)優(yōu)勢(shì)加持下、通過(guò)在供需兩側(cè)打造的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘的優(yōu)勢(shì)，將隨著時(shí)間的沉淀不斷釋放。淘特的特殊電商業(yè)態(tài)帶來(lái)的影響，無(wú)論從商業(yè)角度還是社會(huì)角度，都大大抬高了其上限和想象空間。

不止于“特價(jià)”的淘特，如何爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)？

618正在進(jìn)行中，無(wú)數(shù)的消費(fèi)者又陷入數(shù)學(xué)題的僵局中。618預(yù)售前一天李佳琦直播教觀(guān)眾“計(jì)算公式”讓人印象深刻，每一年的大促都逃不開(kāi)精打細(xì)算。但淘特宣布618期間玩法會(huì)“特簡(jiǎn)單”，規(guī)則只有一種，即買(mǎi)就返。

前不久，淘寶特價(jià)版進(jìn)行了一次品牌升級(jí)，升級(jí)后改名為淘特。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海(花名：七公)解釋了這次改名的原因：“最早叫淘寶特價(jià)版是主打‘特價(jià)’，這次升級(jí)之后，核心是‘特’，而且不止于特價(jià)?！?/p>

他介紹，“特”有四個(gè)方面：第一，“特便宜”，即消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，能感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)的商品是最便宜的;第二，“特簡(jiǎn)單”，即營(yíng)銷(xiāo)玩法簡(jiǎn)單;第三，“特地道”，堅(jiān)持走M(jìn)2C路線(xiàn)，堅(jiān)持產(chǎn)地、源頭直供;第四，“特放心”，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，投入更多資源在品控和售后服務(wù)上，讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心。

據(jù)了解，此次淘特直供體系升級(jí)的核心是食品生鮮和品牌服飾。淘特將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連全國(guó)超100個(gè)生鮮原產(chǎn)地，把全國(guó)生鮮大棚搬入下沉市場(chǎng);而超千家品牌也將為淘特提供服飾直供貨源。

源頭直供，農(nóng)產(chǎn)品即采即發(fā)

永濟(jì)二丫桃樹(shù)專(zhuān)業(yè)合作社是淘特合作的農(nóng)產(chǎn)品直采基地之一，其總經(jīng)理高盼介紹了二丫與淘特合作的一次閻良甜瓜促銷(xiāo)活動(dòng)，“促銷(xiāo)3天，總銷(xiāo)量9萬(wàn)多單，共賣(mài)了225.7噸的閻良甜瓜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們預(yù)期的2到4萬(wàn)單。”

能實(shí)現(xiàn)源頭直供，離不開(kāi)菜鳥(niǎo)的“輔助。，據(jù)了解，目前淘特已接入1萬(wàn)個(gè)原產(chǎn)地，可以滿(mǎn)足供給需求，配合菜鳥(niǎo)的1千縣域倉(cāng)中心、3千多個(gè)產(chǎn)地倉(cāng)、5個(gè)中心倉(cāng)，把時(shí)令的農(nóng)產(chǎn)品從源頭直接送到消費(fèi)者手中。

自上線(xiàn)以來(lái)，淘特先后聯(lián)動(dòng)各省市特色產(chǎn)業(yè)帶，例如，運(yùn)城蘋(píng)果、浦江獼猴桃、煙臺(tái)蘋(píng)果、碭山梨、三門(mén)峽水蜜桃、平和柚子、濰坊生姜大蒜、寧德海帶、大連干海產(chǎn)、盤(pán)錦大米、莆田桂圓干、安岳檸檬等產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋了全國(guó)大多省份。

今年618，淘特計(jì)劃銷(xiāo)售超過(guò)2萬(wàn)噸的農(nóng)產(chǎn)品。淘特運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理文珠表示：“在農(nóng)產(chǎn)品方面，我們的態(tài)度是很堅(jiān)決的，不僅會(huì)做各種補(bǔ)貼，在服務(wù)保障方面，也做到了壞果包賠、部分商品做到了壞單包賠?！?/p>

高盼也表示會(huì)堅(jiān)守淘特在售后服務(wù)方面的原則。據(jù)了解，二丫合作社做到單果損壞即培，損壞維超過(guò)30%，壞多少陪多少;若損壞超過(guò)30%，則直接全款退或補(bǔ)發(fā)。

品牌直供，線(xiàn)上逛奧特萊斯

品牌服飾類(lèi)是淘特升級(jí)后的另一個(gè)發(fā)力方向，目前已有800多個(gè)品牌入駐淘特，例如森馬、真維斯、特步、叮當(dāng)貓等。

叮當(dāng)貓?jiān)诮衲?月底入駐到淘特平臺(tái)上，在入駐并完成上架產(chǎn)品后10天，叮當(dāng)貓的銷(xiāo)量突破了1000單。叮當(dāng)貓品牌總經(jīng)理翁洲提到，目前，叮當(dāng)貓?jiān)谔蕴仄脚_(tái)的一天銷(xiāo)售單量可以達(dá)到線(xiàn)下實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)月的銷(xiāo)售件數(shù)(叮當(dāng)貓?jiān)谌珖?guó)各區(qū)縣已經(jīng)開(kāi)設(shè)了5000多家專(zhuān)賣(mài)店)。

對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，淘特的獨(dú)特之處在于品牌直供模式。在該模式下，品牌可以減輕運(yùn)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)等方面的投入，降低投產(chǎn)比的同時(shí)提高貨品周轉(zhuǎn)效率。淘特把這種方式描述為，幫助品牌向輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式上轉(zhuǎn)型，便于品牌穩(wěn)固盈利模式。

在品類(lèi)服飾方面，淘特背靠的優(yōu)勢(shì)是天貓，天貓擁有線(xiàn)上、線(xiàn)下類(lèi)幾乎所有品牌包括一些貼牌品牌，都會(huì)成為淘特供給端的后盾。

提及淘特與天貓的區(qū)別，淘特運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理文珠表示：“淘特更像是奧特萊斯的感覺(jué)，我們希望品牌把能夠直降的商品帶給消費(fèi)者，包括一些尾貨清倉(cāng)的產(chǎn)品。”因此，一定程度上，淘特上的品牌上并不算是從天貓上移植得來(lái)的。

工廠(chǎng)直供，顛覆消費(fèi)者價(jià)格認(rèn)知

作為全球首款以C2M工廠(chǎng)定制貨品為核心供給的購(gòu)物App，淘特在去年9月與1688全面打通。數(shù)據(jù)顯示，全面打通1688后，淘特新增“批零兼售”工廠(chǎng)商家超7萬(wàn)家，平均每天有超過(guò)500家產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)借助阿里C2M轉(zhuǎn)型零售工廠(chǎng)直供，這些工廠(chǎng)在淘特上接到的C2M訂單量日均過(guò)千萬(wàn)。據(jù)了解，今年618，淘特上會(huì)有50萬(wàn)款1688直供的工廠(chǎng)貨。

七公分享了他自己使用淘特上工廠(chǎng)貨的經(jīng)歷。廣東順德多蒙電器有限公司是淘特平臺(tái)上一家小家電工廠(chǎng)，偶然的機(jī)會(huì)，七公收到了一臺(tái)多蒙的料理機(jī)?！笆畮啄昵埃屹?gòu)買(mǎi)美國(guó)料理機(jī)要五六千一臺(tái)，但多蒙的這臺(tái)料理機(jī)零售價(jià)只有199元。這個(gè)商品顛覆了我的認(rèn)知。不僅功能齊全，而且用到現(xiàn)在都沒(méi)有什么損耗?！?/p>

而阿里背后有上百萬(wàn)的工廠(chǎng)。在淘特工廠(chǎng)直供的模式下，消費(fèi)者可以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到一些外貿(mào)同款商品。

多蒙總經(jīng)理劉孟平介紹，多蒙為國(guó)內(nèi)某家大牌家電企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，大牌之所以?xún)r(jià)格高，一部分是因?yàn)槠放苹蚪?jīng)銷(xiāo)渠道溢價(jià)，另一方面也因?yàn)榇笈聘匾暭訌?qiáng)功能，但這些功能對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是必須的。

淘特作為連接工廠(chǎng)和消費(fèi)者的平臺(tái)，砍掉了中間渠道層級(jí)和各類(lèi)溢價(jià)。劉孟平在分析下沉市場(chǎng)的需求后，與淘特達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，讓消費(fèi)者用天貓商品60%的錢(qián)，買(mǎi)到具有同款80%功能的商品。

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