淘寶店鋪抽獎(jiǎng)活動(dòng)要如何設(shè)置才能獲得最好的效果
2022-08-18|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:1679
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淘寶店鋪抽獎(jiǎng)活動(dòng)是一個(gè)買家參與度很強(qiáng)、活躍度很高的營銷玩法,我們知道利用抽獎(jiǎng)不僅可以獲得轉(zhuǎn)發(fā)流量,還可以刺激下單,因此非常適合店鋪在大促活動(dòng)的時(shí)候使用。那么抽獎(jiǎng)活動(dòng)要如何設(shè)置才能獲得最好的效果呢?
一、案例介紹
【商家簡介】
古**曼女裝店,主營女裝漢服類目;
【問題描述】
粉絲量少,活躍度低
【工具應(yīng)用】
促銷寶——抽獎(jiǎng)
【實(shí)現(xiàn)效果】
新增粉絲1000+;參與活動(dòng)人數(shù)有2000+,增長了80%
【案例詳述】
用戶即流量,只有將流量背后的人挖出來,不斷與他們互動(dòng),流量才真正有效。為了讓接下來的雙十一、雙十二等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)給店鋪帶來更多銷量,刺激進(jìn)店用戶下單留存、激活老粉,提高粉絲活躍度,是我們這次活動(dòng)的主要目的。
觀察各大賣家店鋪的活動(dòng),可以發(fā)現(xiàn)主要是通過店鋪日常運(yùn)營的一些工作與買家關(guān)聯(lián),來拉近與用戶間的距離。常用的互動(dòng)玩法有:積分簽到、轉(zhuǎn)發(fā)積攢、發(fā)優(yōu)惠券、收藏加購等。
二、活動(dòng)設(shè)置
1、設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)品對(duì)于一個(gè)活動(dòng)來說,有趣or有利是吸引用戶的參與動(dòng)力。大多數(shù)顧客在決定是否參加活動(dòng)前,都會(huì)先判斷獎(jiǎng)品的價(jià)值,只有對(duì)獎(jiǎng)品感興趣他們才會(huì)去了解具體的內(nèi)容和參與條件。
我的店鋪主營漢服服飾,面向的是漢文化愛好者,所以在這次活動(dòng)中,獎(jiǎng)品設(shè)置為:
·優(yōu)惠券(滿200減10)
·漢裝周邊的配飾(發(fā)冠與發(fā)簪)
·淘寶店鋪寶貝(斗篷衣)
2、盡可能簡易的操作玩法活動(dòng)期間,我設(shè)置了4個(gè)抽獎(jiǎng)玩法,買家參與活動(dòng)不會(huì)有過多負(fù)擔(dān)。
a,首次抽獎(jiǎng)必中:首次參加時(shí),額外贈(zèng)送必中指定獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次;
b,下單抽獎(jiǎng):每下一筆訂單,獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次(中獎(jiǎng)率99%,若抽中實(shí)物獎(jiǎng)則隨包裹發(fā)送);
c,收藏抽獎(jiǎng):關(guān)注店鋪,獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次;
d,固定抽獎(jiǎng):每天每人都可免費(fèi)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次;
即在活動(dòng)期間,用戶一天中最少有1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
粉絲營銷手段,是我們獲得更多自我曝光和營銷的渠道。
在店鋪中,設(shè)置用戶下單贈(zèng)送抽獎(jiǎng),可以刺激粉絲更快速地下單,提高店鋪銷量和動(dòng)態(tài)值。而設(shè)置用戶首次必中、固定機(jī)會(huì)和關(guān)注店鋪獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的條件,則是因?yàn)榻o參與的買家直接獎(jiǎng)勵(lì),不僅滿足了抽獎(jiǎng)的欲望,激發(fā)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的積極性,也保證活動(dòng)期間我們店鋪的訪客率,保證每日用戶的回流。
3、有氛圍感的模板、及時(shí)追蹤數(shù)據(jù)好的版面很容易成為社交傳播的第一步,如果模板上有讓消費(fèi)者”哇偶”的感覺,那么活動(dòng)的第一步傳播就成功了。我們可以結(jié)合節(jié)點(diǎn)特色,選擇突出活動(dòng)氛圍的模板。也可以在軟件中自定義模板(可以設(shè)置文字特效)、上傳自己設(shè)計(jì)的PSD模板等。
設(shè)置完活動(dòng)后,自然也就是活動(dòng)效果數(shù)據(jù)追蹤,在活動(dòng)期間,我們要時(shí)刻留意數(shù)據(jù)的變動(dòng),以防發(fā)生獎(jiǎng)品被抽完,而活動(dòng)仍在繼續(xù)推廣的情況。
三、總結(jié)
抽獎(jiǎng)互動(dòng)是刺激進(jìn)店買家互動(dòng),轉(zhuǎn)化銷售留存粉絲的重要途徑,是提高店鋪粉絲活躍度的重要手段。在打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的抽獎(jiǎng)活動(dòng)氛圍時(shí),我們要注意:
1.創(chuàng)建多樣化的抽獎(jiǎng)條件及一定的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
2.設(shè)置對(duì)目標(biāo)用戶有吸引力的獎(jiǎng)品;
3.選擇活動(dòng)氛圍強(qiáng)的模板;
4.時(shí)刻留意數(shù)據(jù),完善淘寶運(yùn)營策略。
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀。
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