淘寶私域流量、關(guān)注領(lǐng)券的玩法介紹

伴隨網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大，商家們獲取公域流量的難度越來越大，因此很多商家把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了運營店鋪粉絲、積累私域流量。那今天給大家?guī)硖詫毸接蛄髁?、關(guān)注領(lǐng)券的玩法介紹，幫助我們快速引爆自然流量。  

一、粉絲即流量  

關(guān)注領(lǐng)劵  

是指定向新關(guān)注人群進(jìn)行的一種的特殊促銷優(yōu)惠手段，不僅能幫助店鋪將進(jìn)店人群轉(zhuǎn)化為粉絲，還對我們店鋪整體有很大的影響：  

1、增加客單價，提高轉(zhuǎn)化率  

一些用戶會為了達(dá)到滿減的額度進(jìn)一步消費，不僅提高了轉(zhuǎn)化率和店鋪的排名，也為以后的高曝光、高轉(zhuǎn)化打下了基礎(chǔ)；  

2、提升搜索排名，使新品快速破0  

成為粉絲后，主站搜索時會將我們店鋪在其搜索時優(yōu)先展示出來，自然搜索權(quán)重的提高，可使新品可快速破0；  

3、減少結(jié)識新顧客的成本，增強(qiáng)店鋪人群定位，明確產(chǎn)品標(biāo)簽  

成為粉絲后，可以通過口碑傳播讓所有買家都成為潛在客戶，老客戶有利于增強(qiáng)店鋪人群定位，產(chǎn)品標(biāo)簽越明確，寶貝能獲得的免費流量也會越多；  

4、擁有用戶，就是掌握住了流量  

粉絲經(jīng)濟(jì)已到來，擁有自主控制的流量，不僅能穩(wěn)定店鋪的基本流量，還能讓我們更有效的發(fā)揮店鋪自主運營的能動性。  

二、如何漲粉  

我們都很清楚粉絲的重要性，那應(yīng)該如何去做好留存呢？  

從實踐和數(shù)據(jù)我們可得知  

粉絲的主要來源：  

1.日常自然進(jìn)店訪客；  

2.曾經(jīng)咨詢過你的用戶；  

3.平時參加大型推廣活動中接觸到的用戶；  

4.購買過或多次購買過店鋪商品的顧客；  

5.收藏過或分享過本店鋪商品的用戶；  

找準(zhǔn)了粉絲的來源點，我們  

常用的應(yīng)對營銷策略有：  

1、在店鋪中設(shè)置定向推廣  

A.針對瀏覽過店鋪但未下單的訪客；  

B.根據(jù)關(guān)鍵詞搜索定向，挖掘更多潛在用戶。  

eg.在店鋪設(shè)置“連衣裙”關(guān)鍵詞；  

C.喜歡同類店鋪的訪客  

2、站內(nèi)免費推廣  

使用淘寶群、微淘、淘寶活動（聚劃算、天天特價）等站內(nèi)方式推廣去引流；  

3、付費推廣  

使用鉆展、直通車、第三方營銷付費插件等推廣，增強(qiáng)曝光率，促進(jìn)流量增長；  

4、口碑營銷  

A.使用老客帶新客，在店鋪設(shè)置優(yōu)惠券等福利，促進(jìn)老客去分享；  

B.微信、微博、今日頭條等站外自媒體賬號推廣。  

三、關(guān)注領(lǐng)券玩法  

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的環(huán)境讓我們獲取新用戶的成本越來越高，而在店鋪中設(shè)置“關(guān)注領(lǐng)券”的差異化對待促銷方式，是一個最簡單有效的拉新手段。要實現(xiàn)這個促銷功能我們要怎么操作呢？  

1、訂購【促銷寶】：  

淘寶官方?jīng)]有“關(guān)注領(lǐng)券”這樣的工具匹配，我們只能在挑選第三方促銷軟件  

2、選擇店鋪推廣渠道位置：  

一般裝修在手淘首頁、流量寶貝詳情頁、菜單欄、客服互動服務(wù)窗  

關(guān)注領(lǐng)券  

是用客戶關(guān)注店鋪后領(lǐng)取優(yōu)惠券的邏輯，所以，我們需要找流量最大和需要優(yōu)惠券用戶停留的地方，投放關(guān)注領(lǐng)券活動，以此來吸引用戶注意。  

3、選擇站外二維碼推廣渠道：  

A、自媒體平臺推廣：  

微信作為國內(nèi)最大的社交軟件，我們可以通過公眾號/朋友圈開展分享裂變吸粉的活動  

eg.朋友圈集贊滿就送的活動  

B、合作推廣：廣點通、互推等  

4、優(yōu)惠券金額的設(shè)置：  

優(yōu)惠券的金額一定要根據(jù)自家店鋪的客單價和以往優(yōu)惠券領(lǐng)取記錄來分析。需要吸引人氣的就多給一點優(yōu)惠，如果是為了利潤，就下調(diào)一點回饋力度。  

5、選擇優(yōu)惠券圖片：  

要將關(guān)注領(lǐng)券功能裝修到店鋪首頁或者寶貝詳情頁，我們需要一張能夠抓住買家眼球的活動海報來促使用戶點擊擴(kuò)散。  

【總結(jié)】  

促銷寶中“關(guān)注領(lǐng)券”這個功能過程用戶只有3個動作：點擊優(yōu)惠券圖片——關(guān)注店鋪——領(lǐng)取優(yōu)惠券，活動結(jié)束后我們還可以輕松地獲得相對應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和記錄，整個操作流程簡單明了，沒有繁復(fù)的層次跳轉(zhuǎn)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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