對于淘寶商家來說，如果想要運營和淘寶店鋪，必須要關(guān)注店鋪的一系列數(shù)據(jù)才行，比如說淘寶關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)就非常的重要。那我我們?nèi)绾稳ゲ榭刺詫毿袠I(yè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率呢?

直接進入主題來看看淘寶關(guān)鍵詞的行業(yè)轉(zhuǎn)化率查看方法，大家進入到生意參謀功能中，在這里找到專題工具選項，然后點擊下屬功能按鈕的單品分析按鈕，之后將自己要查看的淘寶行業(yè)關(guān)鍵詞復制到搜索框中，點擊搜索，就會有相關(guān)數(shù)據(jù)展現(xiàn)給大家的，在這個界面中大家可以看到這個詞的訪客量，點擊率，轉(zhuǎn)化率以及相應的成交金額等等信息。

這里給大家展示的轉(zhuǎn)化率結(jié)果，其實是一個行業(yè)均值信息，一般情況下銷售的比較好的店鋪，相關(guān)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會大于這個均值的，當然銷售情況較差的店鋪很可能其關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是低于這個行業(yè)均值水平的，這個數(shù)值主要是給大家一個參考的功能，方便大家在進行淘寶標題擬定，或者是進行直通車推廣的關(guān)鍵詞選擇的時候，決定是否使用此類關(guān)鍵詞，這也是淘寶關(guān)鍵詞行業(yè)轉(zhuǎn)化率的參考價值的體現(xiàn)了。

對于這個淘寶關(guān)鍵詞行業(yè)轉(zhuǎn)化率均值數(shù)據(jù)參考使用的方法是，當自己店鋪寶貝關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率低于這個行業(yè)均值的時候，需要大家對關(guān)鍵詞進行更換操作，如果高于這個行業(yè)均值的時候，大家還可以適當進行加大關(guān)鍵詞推廣力度的操作。這里給大家分享一個經(jīng)驗賣家常用的參考數(shù)值標準，在寶貝關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是行業(yè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率均值的一點二倍左右算是比較正常的范圍，并說明這個關(guān)鍵詞有進一步推廣的價值。

經(jīng)營淘寶店鋪的賣家必須知道影響寶貝轉(zhuǎn)化率結(jié)果的因素有很多，其中關(guān)鍵詞的使用和選擇只是其中比較重要的一個環(huán)節(jié)而已，如果大家的店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率比較低，這種情況下大家不僅需要進行相關(guān)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的查看，還要監(jiān)測并提取寶貝的淘寶詳情頁跳出率和主圖點擊率這些數(shù)據(jù)，因為這些因素也會影響到寶貝最終的轉(zhuǎn)化結(jié)果。這也是賣家明明選擇了高轉(zhuǎn)化率的行業(yè)關(guān)鍵詞，仍然得不到高的轉(zhuǎn)化率結(jié)果得到原因之所在。

很多的淘寶商家還不知道如何去查看行業(yè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，畢竟通過這個轉(zhuǎn)化率可以看出這個關(guān)鍵詞情況怎么樣，是不是需要去適當?shù)膬?yōu)化或者是去更換關(guān)鍵詞，這有利于后期的運營和推廣。

淘寶轉(zhuǎn)化率計算公式是怎樣的？沒轉(zhuǎn)化怎么辦？

淘寶無轉(zhuǎn)化不成交，所以轉(zhuǎn)化、流量對一個正常的淘寶店鋪來說都是重要的，一樣都不能少。那淘寶轉(zhuǎn)化率是怎么計算的呢?下面我?guī)Т蠹襾砹私廪D(zhuǎn)化率的計算公式。

淘寶轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%。淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)(人數(shù)反應宣傳推廣力度，二者是一樣的)的比率。

淘寶轉(zhuǎn)化率有多種，比如，商家在淘寶打廣告引導流量，就要知道廣告會展現(xiàn)多少次，然后廣告點擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率。

所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會不正常，比如點擊率很高的時候，往往就是騙點擊了(如性感小褲褲)，那必然導致到達頁面的轉(zhuǎn)化率降低。

沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

1、基礎銷量

所謂經(jīng)濟基礎決定上層建筑，在淘寶里，寶貝的基礎會影響寶貝的后期轉(zhuǎn)化，這樣一來就跟店鋪整體營業(yè)額息息相關(guān)，贏在起跑線，讓寶貝開始處于領先優(yōu)勢。

2、主圖差異化

主圖的主要作用是點擊率，因為碎片化趨勢，時間碎片、行為碎片、消費者耐心減少，所以主圖承擔了不小比例的轉(zhuǎn)化職能。那么，在主圖設計的時候，你就應該把消費者想看到的信息盡可能地展示出來。

這個是要看產(chǎn)品所面對的人群的，不同的消費者購買商品時，他們想看到的東西一定是不一樣的。

比如同樣是T恤，如果是19.9包郵的T恤，消費者想看到的就是這個東西的上身效果，所以主圖主要展示模特的上身效果。但如果是國外大牌的T恤呢?消費者想看到的就是正品承諾，如果是假貨怎么辦!所以你就應該有一張主圖，說假一賠十。

3、詳情頁的價值塑造

詳情頁影響著轉(zhuǎn)化率，如果你在前三屏不能吸引消費者，現(xiàn)在這樣方便的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者可以迅速的關(guān)掉你，然后打開其他的商品。

前三屏到底放什么，沒有一定之規(guī)，但是有一點可以確定：必須跟運營重心，跟產(chǎn)品賣點緊密結(jié)合在一起。不要看別人設計什么，你就設計什么，你得看你所面對的消費者，想看到什么。

4、消除顧客疑慮

很多顧客遲遲不下單，很大程度上是因為他們怕自己買的東西吃虧了，或者不好用。雖然現(xiàn)在有7天無理由退換貨，但是還是麻煩，并且無理由退換貨其實也是有條件的。比如你買了一個化妝品，不好用，你還能退么?只要不是假的，肯定沒戲。

5、設置價格“小陷阱”

這個陷阱不是騙顧客，而是讓顧客覺得自己占到了便宜。我們在這里給大家舉個小例子：

比如你賣牛肉干，有500g包裝的，還有1000g包裝的。500g包裝的你準備賣65g，那么1000g包裝得賣多少錢?理論上來說，肯定應該比兩個500g便宜才對是吧!

不，你把1000g包裝的價格設置成138g，也就是1000g的大包裝反而比兩個500g的小包裝價格要貴。

換句話來說，這個設置一定要是個人就能看出來。那么大家會想，這個消費者肯定會買500g的，不買1000g的啊，如果想買1000g，干脆買兩個500g不就行了。這樣設置有什么意義呢?

還有，你再設計一個活動：全場滿135元贈送價值XX元的XX東西，這個東西一定要好，要能吸引消費者。

這回看出貓膩了么?消費者如果想得到這個東西，買兩個500G包裝的，不夠135，買一個1000G包裝的，雖然夠了，但是不合適，如果他想得到贈品，只能買3個500g包裝的。轉(zhuǎn)化率在提升的同時，你的客單價還相應地提升了!

淘寶店鋪如果有流量沒有轉(zhuǎn)化，如果賣家讓這個情況持續(xù)下去的話，到最后店鋪流量都沒有了，轉(zhuǎn)化更是不用說。要提高轉(zhuǎn)化率，賣家就要使出各種招數(shù)來讓進店的流量盡可能下單。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶單品標題優(yōu)化怎么做？不同時期怎么優(yōu)化？

淘寶店鋪退款率多少算正常？如何降低？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。