淘寶商品賣點(diǎn)12字內(nèi)怎么寫？怎么才能寫好產(chǎn)品賣點(diǎn)？

 

第一、淘寶商品賣點(diǎn)12字內(nèi)怎么寫

 

低價(jià)商品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。

 

高價(jià)商品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值。

 

寶貝賣點(diǎn)直接影響到點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率及店鋪人群標(biāo)簽等，而這幾點(diǎn)都是能夠影響到寶貝權(quán)重的因素，因此寶貝的賣點(diǎn)一定要做好。強(qiáng)調(diào)寶貝賣點(diǎn)的重要性是因?yàn)?，只有擁有賣點(diǎn)的寶貝，才算擁有了爆款的通行證!因此，寶貝賣點(diǎn)的重要性就不言而喻了。

 

首先對(duì)點(diǎn)擊率的影響。這個(gè)主要體現(xiàn)在主圖上面。主圖上的賣點(diǎn)凸顯出來(lái)了，再搭配合適的賣點(diǎn)文案，那點(diǎn)擊率的增長(zhǎng)絕對(duì)妥。

 

寶貝的賣點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)的很充足了，那么在詳情頁(yè)內(nèi)稍微完善一下其他方面的說(shuō)明，可以適當(dāng)做一下性價(jià)比對(duì)比，那么轉(zhuǎn)化率自然而然就上來(lái)了，這是對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響。再加上買家秀的展現(xiàn)，差不多就穩(wěn)固了寶貝的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然了這些前提就是你的寶貝質(zhì)量過關(guān)，物圖一定要完全一樣才可以。

 

現(xiàn)在的淘寶流量是按照你的店鋪標(biāo)簽搜索分配的，而標(biāo)簽則是由搜索人群匹配而來(lái)的，如果你的賣點(diǎn)描述正確，那么標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的就是你的目標(biāo)客戶，賣點(diǎn)做好了，而買家也匹配到了需求的產(chǎn)品，那這就形成一種良性循環(huán)，有利于以后的發(fā)展。

 

 

第二、怎么才能寫好產(chǎn)品賣點(diǎn)

 

1、從用戶的心理痛點(diǎn)出發(fā)去寫

 

所以賣家對(duì)于自己的產(chǎn)品一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。比如功能性產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)就是功能，有用有效，別說(shuō)價(jià)格了。就算是300到500只要是有用，買家都舍得花錢。比如說(shuō)是服裝類的。則是款式好看以及價(jià)位。所以說(shuō)針對(duì)買家真實(shí)的心理需求，賣家可以去做市場(chǎng)調(diào)查。去看數(shù)據(jù)分析。分析他們的喜愛，從而對(duì)癥下藥。

 

2、賣點(diǎn)一定要簡(jiǎn)單明了

 

讓人一看就懂。避開一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)或者數(shù)據(jù)賣點(diǎn)。賣點(diǎn)主要是讓人看到就有心理沖擊?；蛘咴街卑自接袎毫?。 

 

3、賣點(diǎn)要主次分明

 

因?yàn)樵S多產(chǎn)品不止有一個(gè)賣點(diǎn)，所以把最主要的賣點(diǎn)最先呈現(xiàn)出來(lái)。字?jǐn)?shù)夠的話就再補(bǔ)充其它的賣點(diǎn)。最好是賣點(diǎn)要有層次感，相輔相成。

 

4、參考對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉

 

現(xiàn)在店鋪越來(lái)越多，為了脫穎而出，買家會(huì)把店鋪進(jìn)行對(duì)比，那么賣家更需要自己去對(duì)比了。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓住自己有的，而對(duì)手沒有這一個(gè)特征，并將這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不斷放大。就能讓買家看到你的優(yōu)秀了。

 

5、市場(chǎng)調(diào)查

 

方法途徑有很多，向身邊的圈子的人調(diào)查，也可以向粉絲或者老顧客進(jìn)行調(diào)查，都是比較實(shí)用的方法。

 

如果想要把淘寶寶貝的賣點(diǎn)凸顯出來(lái)，可以通過上面的方式去填寫，當(dāng)賣點(diǎn)充足起來(lái)之后，才能吸引更多人的關(guān)注。同時(shí)還能給這款寶貝帶來(lái)很多的流量，更好提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。另外還要把賣點(diǎn)展示出來(lái)，這個(gè)同樣是消費(fèi)者很關(guān)注的地方。