靠一雙眼睛抖音漲粉絲30萬(wàn)帶貨10萬(wàn)+

美妝一直是一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，大家看頭部的幾個(gè)大主播，美妝是必帶貨的產(chǎn)品。  

尤其是在抖音這個(gè)渠道，目標(biāo)用戶也更精準(zhǔn)和集中。    

分享的這兩個(gè)賬號(hào)案例，不在于產(chǎn)品上的分析，而在于切入的角度選擇，從而找到了藍(lán)海的機(jī)會(huì)。  

大而全的  美妝號(hào)太難了  

一提到做美妝產(chǎn)品號(hào)，我不知道大家的第一認(rèn)知反應(yīng)是什么？  

是不是覺(jué)得應(yīng)該像李佳琦、程十安、楚嬌嬌、小艾等美妝博主一樣，什么產(chǎn)品都要測(cè)，全臉、全身部位的產(chǎn)品都要用，才算是切入到美妝帶貨這個(gè)領(lǐng)域呢？  

說(shuō)實(shí)話，能做到這種程度的博主難度太大了。  

其一，作為這樣的抖音博主，你自己需要具備很強(qiáng)的護(hù)膚專業(yè)知識(shí)，要懂提升水、要懂定妝、要懂修容。  

對(duì)睫毛膏、粉底液、定妝粉、控油散粉、口紅等許多美妝產(chǎn)品都要懂，而不是所謂的背稿件。  

其二，你要有足夠的經(jīng)濟(jì)投入，一開(kāi)始做美妝號(hào)，沒(méi)有商家贊助的時(shí)候，產(chǎn)品都得靠你自己買。  

和服飾不同，服飾號(hào)買了、拍了還能退，但是化妝品不行，不買不用拍不了，用了又退不了。  

所以前期拍攝的投入成本一點(diǎn)都不少。  

其三，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，一般做這種美妝賬號(hào)，個(gè)人很難，多數(shù)都是機(jī)構(gòu)號(hào)，有資金、有團(tuán)隊(duì)、有文案等等。  

所以，當(dāng)你把做美妝號(hào)直接定位成這樣一個(gè)大而全的賬號(hào)時(shí)，就會(huì)勸退很多想入局的朋友。    

細(xì)分美妝的藍(lán)海賬號(hào)  

但是，做美妝帶貨賬號(hào)，就真的只有這一條出路了嘛?  

小編一直在強(qiáng)調(diào)，任何一個(gè)大類目下，都有機(jī)會(huì)找到細(xì)分藍(lán)海的機(jī)會(huì)，今天分享的這兩個(gè)案例就能帶來(lái)啟發(fā)。  

1、一雙眼睛，也能做美妝  

我們分享的第一個(gè)垂直類的美妝賬號(hào)，就是專注于做眼部的。  

抖音粉絲累計(jì)30萬(wàn)，帶貨10w+，帶貨口碑4.96分。  

a、眼部對(duì)于無(wú)數(shù)女性來(lái)說(shuō)，是最重要的美妝、護(hù)理部位。  

所以圍繞著這一塊的需求是很強(qiáng)烈的，從而保證了帶貨的可能性。  

b、看似一個(gè)小小的眼部美妝護(hù)理，又是比較難的，許多女性根本就搞不懂、畫(huà)不好。  

c、你會(huì)不會(huì)覺(jué)得做眼部垂直賬號(hào)，以后沒(méi)有產(chǎn)品可賣嘛？  

其實(shí)相關(guān)的一點(diǎn)都不少，從眼部美妝、護(hù)理、清潔等多方面都涵蓋了。  

女生應(yīng)該是比較懂的，圍繞著眼睛的產(chǎn)品，有眉毛、眼睫毛、眼睛還有眼部周邊的皮膚四大類。  

比如眉毛夾子、眉貼、眉毛增長(zhǎng)液、眉筆、睫毛膏、假睫毛、眼睛儀、美瞳、眼睛貼等等。  

d、從做內(nèi)容的角度來(lái)說(shuō)，只做和眼睛相關(guān)的，不管是企業(yè)做還是個(gè)人博主做，時(shí)間、經(jīng)濟(jì)成本都相對(duì)較低些。  

而對(duì)于用戶的認(rèn)知來(lái)說(shuō)，也更容易建立專業(yè)的認(rèn)知，就是用戶如果一旦知道你了。  

下次再購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，或者想要學(xué)習(xí)的時(shí)候，一定會(huì)去看下你的賬號(hào)了解一下。  

e、另外從品牌方的角度來(lái)說(shuō)，除了找大而全的博主，對(duì)于你這種垂直細(xì)分領(lǐng)域的美妝博主也會(huì)有側(cè)重，因?yàn)樽銐颡?dú)特。  

2、靠一張嘴，也能賺錢  

那我們分享的第二個(gè)垂直美妝號(hào)，是聚焦在嘴巴的。  

從化妝的角度來(lái)說(shuō)，除了臉部的皮膚外，其實(shí)最重要的就是眼睛和嘴巴了。  

大家都知道口紅一哥李佳琦就是靠賣口紅逐漸成名的，也牢牢占據(jù)了自己口紅帶貨一位。  

1、嘴唇到底涂什么口紅，也是一個(gè)技術(shù)活，對(duì)于絕大多數(shù)35歲以前的女性來(lái)說(shuō)，是不懂的。  

因?yàn)閺男](méi)人教，只能靠自己瞎琢磨，上班以后，也屬于應(yīng)付了事。  

所以如何選色號(hào)，怎么涂，什么場(chǎng)景用什么是有剛性需求的。  

2、同樣從商品帶貨的角度來(lái)說(shuō)，圍繞著嘴唇周邊的產(chǎn)品一點(diǎn)也不少。  

除了口紅外，還有像唇膏，唇貼這類產(chǎn)品。  

但最核心的點(diǎn)是什么？  

是因?yàn)閲@口紅相關(guān)的產(chǎn)品，每一年都有新品、新色號(hào)產(chǎn)生，每一年都有購(gòu)買口紅的新用戶產(chǎn)生。  

3、對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，既會(huì)看像程十安那樣的博主，編個(gè)腳本、場(chǎng)景，然后演繹出來(lái)給用戶看。  

看那種視頻，有很大一部分是放松娛樂(lè)的成份，也有去了解最新新品的動(dòng)機(jī)。  

但是看這種唇部的垂直賬號(hào)，更多屬于學(xué)習(xí)化妝的成份，而且對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這類賬號(hào)推薦產(chǎn)品的成功概率更高。  

因?yàn)檫@種垂直賬號(hào)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)屬于試錯(cuò)成本很低的，保守派的學(xué)習(xí)號(hào)，買了不會(huì)錯(cuò)。  

而對(duì)李佳琦這類的主播出視頻，多數(shù)是出于廣告的臨時(shí)性產(chǎn)品推薦，某種程度上用戶的試錯(cuò)成本是比較高的。  

所以說(shuō)，這兩類賬號(hào)，都能找到屬于自己在用戶消費(fèi)中的機(jī)會(huì)，這也是用戶看的原因。  

身體部位  還有什么賺錢思路  

稍微聰明一點(diǎn)的抖音粉絲，看到這里，應(yīng)該就能聯(lián)想到一些生意的機(jī)會(huì)了，我給大家提供三個(gè)賺錢的思路。  

1、手也可以賺錢  

除了眼睛、嘴唇外，手是我們最重要的部位，也是許多護(hù)膚產(chǎn)品比較關(guān)注的。  

所以圍繞著手的保養(yǎng)，是不是有很多的方法？  

而且最最重要的產(chǎn)品是什么？  

當(dāng)然是美甲?。?nbsp; 

2、嘴巴只能賣化妝品嘛？  

我們剛才提到了嘴唇，主要是賣口紅。  

那么大家想一下，嘴巴還能用來(lái)干嘛？  

當(dāng)然是來(lái)吃飯、吃美食的??！  

有一個(gè)抖音美食賬號(hào)，主播不出鏡，所有的鏡頭就是一張嘴。  

然后做美食測(cè)評(píng)的，抖音粉絲量也有幾百萬(wàn)，這種沉浸式的吃播和新奇的拍攝，也實(shí)現(xiàn)了很好的帶貨效果。  

3、身體部位只能做美妝賬號(hào)嗎？  

還記得小編之前和大家強(qiáng)調(diào)過(guò)，絲襪這個(gè)領(lǐng)域嗎？  

剛才分享了手，那我們的腳呢？我們的大長(zhǎng)腿呢？  

所以做一個(gè)只賣襪子的賬號(hào)，或者只賣女性絲襪的賬號(hào)，也是垂直的類目。  

關(guān)于這一點(diǎn)，建議大家去看看小編之前的文章。抖音賣襪子，性感又賺錢。  

那除此外還有什么呢？  

我們腳再細(xì)分一下，你見(jiàn)過(guò)有人做腳美甲的嘛？那這個(gè)方向能不能做？  

我們手腳指甲經(jīng)常有人得了灰指甲、壞指甲，這都是悶聲發(fā)財(cái)?shù)念I(lǐng)域。  

還有，從頭開(kāi)始，圍繞著我們的頭發(fā)能做什么賬號(hào)？  記住，發(fā)飾是一個(gè)很大很大的品類哦！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

速賣通怎樣提現(xiàn)到非法人帳戶？怎樣運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪

新品直通車要開(kāi)人群?jiǎn)?？有什么?yōu)勢(shì)？

拼多多流量不精準(zhǔn)是什么原因？怎么提高點(diǎn)擊？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。