新手怎么操作淘寶直通車？需要做好哪些方面？

 

第一步：方向

 

我先說(shuō)中小賣家前期開(kāi)車的方向，中小賣家很多都選擇了ROI所謂的產(chǎn)出比，其實(shí)靜下心來(lái)仔細(xì)的想一想就知道了，為何做不好直通車，之前我說(shuō)過(guò)前期方向定位錯(cuò)了，沒(méi)有展現(xiàn)就是沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊哪來(lái)的產(chǎn)出比，有一部分中小賣家開(kāi)直通車不敢出價(jià)高，怕，我不知道怕什么，直到有幾個(gè)賣家咨詢我的時(shí)候我才知道，原來(lái)是推廣費(fèi)用，其實(shí)每天的推廣費(fèi)用不花費(fèi)出去，很難有產(chǎn)出比，新車方向就是展現(xiàn)與點(diǎn)擊量，其他不要去想什么產(chǎn)出比。

 

第二步：選款

 

1.熱銷產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析

 

我們要做一個(gè)爆款，要順勢(shì)而為，不要逆勢(shì)而為，思維要逆向思考，而這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)較大，有一定的特征產(chǎn)品更容易打爆。

 

2.產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

 

自己店鋪的產(chǎn)品款式，質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格，內(nèi)頁(yè)等是否有優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)表格列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析他們各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)，在結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，尋找突破口。

 

3.爆款基礎(chǔ)如何去打造?

 

通常爆款的點(diǎn)擊率一般都不會(huì)低，所以針對(duì)爆款測(cè)試的前期，創(chuàng)意圖片設(shè)計(jì)再?zèng)]有經(jīng)過(guò)任何優(yōu)化的情況下，也沒(méi)有營(yíng)銷文案的時(shí)候，它的基礎(chǔ)點(diǎn)擊率一般也能達(dá)到行業(yè)的平均水平，如果某一個(gè)寶貝一開(kāi)直通車點(diǎn)擊率卻在0.5%以下徘徊，一般都不具備爆款的原因。

 

第三步：直通車基礎(chǔ)設(shè)置

 

操作重點(diǎn)：前期根據(jù)類目店鋪來(lái)設(shè)置范圍偏小偏精準(zhǔn)，后期設(shè)置范圍偏廣泛人群投放，大量吸收。

 

1.日限額設(shè)置

 

點(diǎn)擊率測(cè)試前期，可以設(shè)置偏少一點(diǎn)(中小賣家)先測(cè)試數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)測(cè)試好了之后，根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)正式推廣在根據(jù)自己情況來(lái)設(shè)置日線額。

 

2.投放時(shí)間設(shè)置

 

如果有一些基礎(chǔ)的店鋪，需要根據(jù)店鋪里的時(shí)間來(lái)設(shè)置，如果沒(méi)有基礎(chǔ)就按照行業(yè)的時(shí)間高峰，合理設(shè)置折扣就可以啦。

 

3.投放平臺(tái)

 

 

前期我建議先投放站內(nèi)PC，無(wú)線，后期數(shù)據(jù)好了再開(kāi)定向，站外，不然前期一起開(kāi)的話，會(huì)影響直通車計(jì)劃慢速成長(zhǎng)權(quán)重等方面。

 

第四步：直通車多渠道尋找詞

 

操作重點(diǎn)：不要單一的渠道挖掘詞，多種渠道去挖掘詞，進(jìn)行篩選。

 

1.直通車產(chǎn)品相關(guān)的詞

 

找詞的方法有很多，淘寶搜索下拉框，手機(jī)淘寶錦囊，數(shù)據(jù)魔方，淘寶排行榜等來(lái)挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞

 

2.篩選直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

 

開(kāi)車之前，建議不要一次性添加很多關(guān)鍵詞，跟產(chǎn)品相關(guān)性比較大的詞，大約在五個(gè)到十個(gè)關(guān)鍵詞就可以了。

 

看完以上的介紹后，各位淘寶商家們應(yīng)該知道如何去進(jìn)行淘寶直通車推廣了，其實(shí)這個(gè)都是有技巧的哦，畢竟它是一種付費(fèi)推廣方式，淘寶商家們需要將花的錢利用到極致才行。