新手怎么操作淘寶直通車？需要做好哪些方面？

 

第一步：方向

 

我先說中小賣家前期開車的方向，中小賣家很多都選擇了ROI所謂的產(chǎn)出比，其實靜下心來仔細的想一想就知道了，為何做不好直通車，之前我說過前期方向定位錯了，沒有展現(xiàn)就是沒有點擊，沒有點擊哪來的產(chǎn)出比，有一部分中小賣家開直通車不敢出價高，怕，我不知道怕什么，直到有幾個賣家咨詢我的時候我才知道，原來是推廣費用，其實每天的推廣費用不花費出去，很難有產(chǎn)出比，新車方向就是展現(xiàn)與點擊量，其他不要去想什么產(chǎn)出比。

 

第二步：選款

 

1.熱銷產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析

 

我們要做一個爆款，要順勢而為，不要逆勢而為，思維要逆向思考，而這個產(chǎn)品市場較大，有一定的特征產(chǎn)品更容易打爆。

 

2.產(chǎn)品市場競爭力分析

 

自己店鋪的產(chǎn)品款式，質(zhì)量，服務(wù)，價格，內(nèi)頁等是否有優(yōu)勢，做一個表格列出競爭對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析他們各個細節(jié)的優(yōu)劣勢，在結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，尋找突破口。

 

3.爆款基礎(chǔ)如何去打造?

 

通常爆款的點擊率一般都不會低，所以針對爆款測試的前期，創(chuàng)意圖片設(shè)計再沒有經(jīng)過任何優(yōu)化的情況下，也沒有營銷文案的時候，它的基礎(chǔ)點擊率一般也能達到行業(yè)的平均水平，如果某一個寶貝一開直通車點擊率卻在0.5%以下徘徊，一般都不具備爆款的原因。

 

第三步：直通車基礎(chǔ)設(shè)置

 

操作重點：前期根據(jù)類目店鋪來設(shè)置范圍偏小偏精準，后期設(shè)置范圍偏廣泛人群投放，大量吸收。

 

1.日限額設(shè)置

 

點擊率測試前期，可以設(shè)置偏少一點(中小賣家)先測試數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)測試好了之后，根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測正式推廣在根據(jù)自己情況來設(shè)置日線額。

 

2.投放時間設(shè)置

 

如果有一些基礎(chǔ)的店鋪，需要根據(jù)店鋪里的時間來設(shè)置，如果沒有基礎(chǔ)就按照行業(yè)的時間高峰，合理設(shè)置折扣就可以啦。

 

3.投放平臺

 

 

前期我建議先投放站內(nèi)PC，無線，后期數(shù)據(jù)好了再開定向，站外，不然前期一起開的話，會影響直通車計劃慢速成長權(quán)重等方面。

 

第四步：直通車多渠道尋找詞

 

操作重點：不要單一的渠道挖掘詞，多種渠道去挖掘詞，進行篩選。

 

1.直通車產(chǎn)品相關(guān)的詞

 

找詞的方法有很多，淘寶搜索下拉框，手機淘寶錦囊，數(shù)據(jù)魔方，淘寶排行榜等來挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞

 

2.篩選直通車精準關(guān)鍵詞

 

開車之前，建議不要一次性添加很多關(guān)鍵詞，跟產(chǎn)品相關(guān)性比較大的詞，大約在五個到十個關(guān)鍵詞就可以了。

 

看完以上的介紹后，各位淘寶商家們應(yīng)該知道如何去進行淘寶直通車推廣了，其實這個都是有技巧的哦，畢竟它是一種付費推廣方式，淘寶商家們需要將花的錢利用到極致才行。