淘寶推廣怎么選好寶貝關(guān)鍵詞？

 

 

遵循關(guān)鍵詞選取原則

 

1、檢索量適宜：指的是關(guān)鍵詞有一定的搜索展現(xiàn)量，檢索量太大的詞搜索優(yōu)化難度太大，或者商業(yè)推廣競價成本太高。而檢索量太少的偏僻詞，自然排名都不好，推廣出去依然沒有搜索，事倍功半。

 

2、競爭度適當(dāng)：任何方式的營銷，ROI都是首要的考量因素，所以關(guān)鍵詞競爭度也是選詞的主要指標(biāo)之一。競爭激烈的詞，其必然會帶來推廣成本的加大，而其轉(zhuǎn)化率卻并不一定很高，建議適可而止。

 

3、展現(xiàn)率客觀：由于人為刷站的存在，搜索底層表現(xiàn)的一些數(shù)據(jù)并不非?？陀^。比如百度指數(shù)、搜索引擎的相關(guān)搜索、下拉框以及一些冷門詞的自然排位等，建議認(rèn)真綜合對比來進(jìn)行分析。

 

(一)巧用關(guān)鍵詞分析工具

 

關(guān)鍵詞分析工具很多，比如生意參謀就是賣家們常用的一種參考工具，在拓詞的同時并且給出對應(yīng)關(guān)鍵詞的收錄量、檢索量以及優(yōu)化分析等等。在進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索時，百度的拓詞工具不僅豐富的對檢索詞進(jìn)行拓展延伸，而且提供日均檢索量、推廣位出價底限、競爭度分析以及推薦理由等，數(shù)據(jù)相對準(zhǔn)確。

 

(二)關(guān)于養(yǎng)詞

 

這里重點(diǎn)需要提到的是季節(jié)性寶貝，需要提前進(jìn)行養(yǎng)詞。旺季的詞競價通常非常高，如果到了旺季再來加詞，那么質(zhì)量得分不夠高的情況下參與競價，燒錢就會很厲害。像服飾類目，淡季7月份的時候就可以做秋冬裝的準(zhǔn)備了，一般建議提前兩個月開始養(yǎng)詞，在行業(yè)均價比較低的時候開始提高點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分。這樣到了旺季參與競價才會比較有優(yōu)勢，以相對低的價格爭取到較好的展現(xiàn)位置。

 

其次，分計(jì)劃管理關(guān)鍵詞也可以提高直通車質(zhì)量分。同一計(jì)劃的低分詞會影響到高分詞，所以高分詞與低分詞可以放在不同計(jì)劃進(jìn)行分別管理和提高。另外，有些寶貝可能不同地域的點(diǎn)擊情況也會有差異，這種情況下，我們可以單獨(dú)對某個推廣計(jì)劃的地域投放進(jìn)行區(qū)域設(shè)置。

 

此外，定向最好單獨(dú)放在一個計(jì)劃，因?yàn)楦P(guān)鍵詞相比，定向的點(diǎn)擊率相對會低很多，如果放在一起會影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。單獨(dú)計(jì)劃推廣定向可以有針對性的設(shè)置投放時間，投放地域，投放人群以及每日預(yù)算。

 

最后商家一定要根據(jù)商品的特點(diǎn)寫關(guān)鍵詞，這樣會大大提升商品的點(diǎn)擊率。