淘寶運(yùn)營怎么做低價(jià)引流?有哪些注意事項(xiàng)?
2022-08-21|21:52|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:1963
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低價(jià)引流定義就是低價(jià)引流,不能只看點(diǎn)擊單價(jià)的費(fèi)用,而是應(yīng)該結(jié)合類目的總體情況來看。當(dāng)商家的引流成本低于行業(yè)類目的總體引流成本時(shí)。那么我們?nèi)绾巫龊靡髂叵旅娼o大家講述一下。
1、實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的核心要點(diǎn)
實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流,需要做好三件事,分別是:擴(kuò)大流量池、拓展人群與標(biāo)簽的維度、控制產(chǎn)品的點(diǎn)擊成本。
(1)擴(kuò)大流量池:拓寬流量池作為實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的第一個(gè)要點(diǎn),是許多商家都沒有實(shí)現(xiàn)的。對(duì)于很多主營類目本身較小的商家來說,推薦流量會(huì)因?yàn)轭惸恐型?、?biāo)簽及人群數(shù)量太小而受到很大限制。在這種情況下,商家們不應(yīng)該僅局限在主營類目的固定范圍內(nèi),而是應(yīng)該思考如何跨類目獲取更多的流量。
淘寶運(yùn)營做低價(jià)引流有哪些注意事項(xiàng)?
(2)拓展人群與標(biāo)簽的維度:商家在拓展人群與標(biāo)簽的緯度時(shí),需要同時(shí)確保標(biāo)簽的豐富性與精準(zhǔn)性。這兩個(gè)要求并不沖突,因?yàn)闃?biāo)簽既有針對(duì)產(chǎn)品的緯度,也有針對(duì)人群的緯度。商家需要拓展產(chǎn)品緯度標(biāo)簽的寬度,同時(shí)提升人群緯度標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。
(3)控制點(diǎn)擊成本:雖然直通車與超級(jí)推薦兩種推廣工具都可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流,但是我建議大家使用超級(jí)推薦來做低價(jià)引流,因?yàn)槌?jí)推薦目前的點(diǎn)擊成本低于直通車,流量池也大于直通車,更適合用來進(jìn)行低價(jià)引流。
2、低價(jià)引流的投放方式
(1)在超級(jí)推薦的后臺(tái),投放方式分為自定義與智能兩種。有些商家進(jìn)行低價(jià)引流時(shí)會(huì)在一開始就使用自定義的投放方式,這樣的操作模式雖然簡單。
(2)在運(yùn)用自定義投放進(jìn)行低價(jià)引流的過程中,有三種具體的定向方法可以使用,分別是智能定向、拉新定向與重定向。在這三種方法中,拉新定向更適合進(jìn)行低價(jià)引流。原因在于拉新定向中劃分了相似店鋪、相似寶貝以及關(guān)鍵詞三個(gè)維度。
(3)賣家們還需要注意確保將引入的流量集中在單件產(chǎn)品上。超級(jí)推薦后臺(tái)的計(jì)劃開放上限數(shù)量為100個(gè),為了避免流量分散,賣家們可以在一個(gè)計(jì)劃中只放置一件產(chǎn)品。
3.、低價(jià)引流的2種模式
(1)極致的低價(jià)引流:極致的低價(jià)引流是指在超級(jí)推薦的后臺(tái)為一個(gè)單品建立多個(gè)計(jì)劃,每個(gè)計(jì)劃中包含20個(gè)關(guān)鍵詞,將所有的流量集中在一個(gè)單品上。
(2)常規(guī)低價(jià)引流:相比極致引流單個(gè)產(chǎn)品多個(gè)計(jì)劃的模式,常規(guī)低價(jià)引流的模式需要在單個(gè)計(jì)劃中包含多個(gè)產(chǎn)品。
商家們需要注意,在做低價(jià)引流時(shí)一定不要將店鋪的搜索爆款放在計(jì)劃中。因?yàn)橐坏┥碳野阉阉鞅罘诺降蛢r(jià)引流里,寶貝的標(biāo)簽將不斷擴(kuò)大,在整個(gè)標(biāo)簽寬度不斷增加的同時(shí),寶貝的搜索流量會(huì)被推薦流量拉低。
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