精車加粗車,直通車的另類玩法
2022-06-07|10:37|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:124
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其實(shí)一直以來(lái)直通車的玩法也有很多的,每個(gè)玩法都有各自的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),有些適合我們中小賣家有些不適合,最主要的是我們的費(fèi)用不多。并且隨著今年淘寶的加權(quán)越來(lái)越多的賣家開始直通車的推廣,讓本來(lái)就高的點(diǎn)擊變得更加難以接受,而且因?yàn)槿巳旱牟痪珳?zhǔn)讓直通車變得更加艱難,針對(duì)今年的這種情況我開發(fā)了些不一樣的直通車開發(fā),下面就說(shuō)一下。
精車加粗車相結(jié)合的形式今年挺好的,既可以給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的訪客人群而且在不用花費(fèi)太多推廣費(fèi)用的情況下能得到更多的流量并且?guī)?dòng)自然訪客的增長(zhǎng)。
在開始說(shuō)之前先解釋一下什么是精車和粗車,所謂精車就是我們平時(shí)開的那種,用很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞然后出相對(duì)比較高的價(jià)格去爭(zhēng)取靠前的排名,并且把精準(zhǔn)人群開上來(lái)鎖定店鋪的訪客提高投入產(chǎn)出。粗車呢就簡(jiǎn)單多了,就是直接找一個(gè)計(jì)劃把產(chǎn)品放上去就開始加詞,只要是稍微能用的都可以加一直加到200個(gè)為止或者沒(méi)詞可用為止,然后出很低的價(jià)格只要能引來(lái)訪客就可以了,出價(jià)可以無(wú)限低但是不能引不來(lái)訪客。
這樣兩個(gè)相結(jié)合的形式呢比單一的只開一種直通車好很多,只開精車雖然訪客會(huì)精準(zhǔn)很多,但是引來(lái)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊太少的話是不能帶動(dòng)自然訪客的增長(zhǎng)的【這里給大家普及一個(gè)知識(shí)點(diǎn),就是有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)單品流量不是很高但是轉(zhuǎn)化相對(duì)主推款高一些,但是流量卻一直下滑,但是主推款呢流量很多轉(zhuǎn)化很低訪客呢一直在增加或者平穩(wěn)的,這是因?yàn)閱纹返霓D(zhuǎn)化計(jì)算公式是根據(jù)流量層次來(lái)算的,所以大家在推廣一個(gè)主推款的前期發(fā)現(xiàn)因?yàn)檗D(zhuǎn)化低的原因流量一直上不去的話就想辦法推一下,你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化還是沒(méi)變但是流量開始增長(zhǎng)了】。
粗車呢雖然引來(lái)的訪客不是很精準(zhǔn),但是在花費(fèi)同樣預(yù)算的情況下,能夠帶來(lái)好幾倍精車的訪客從而帶動(dòng)自然流量的提上。但是在這個(gè)千人千面的年代這樣給店鋪混入大量雜流量會(huì)破壞店鋪的標(biāo)簽,所以就有了精車和粗車的開發(fā),一個(gè)用來(lái)維護(hù)店鋪的人群標(biāo)簽一個(gè)用來(lái)帶流量,所謂雙劍合璧天下無(wú)敵。
粗車呢開法很簡(jiǎn)單,只要會(huì)加關(guān)鍵詞并且知道哪些自己能用就可以了,沒(méi)什么要主要說(shuō)明的。但是精車呢我這里要主動(dòng)的說(shuō)下了,因?yàn)橛行┵u家朋友們雖然會(huì)開車了,但是還是容易掉進(jìn)一個(gè)個(gè)坑里面。在開直通車之前要明確我們是為了引來(lái)更加精準(zhǔn)訪客的,不是為了引來(lái)更多訪客的,而且點(diǎn)擊率只是直通車在漲分階段要考慮的,后面要考慮的還是收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化,只有這一點(diǎn)記清楚才能開好直通車。
我為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢?那是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多賣家朋友雖然都知道了開啟精準(zhǔn)人群推廣,也知道了怎樣去通過(guò)溢價(jià)來(lái)優(yōu)化人群,但是在人群的選擇上往往是會(huì)犯錯(cuò)的,而且從來(lái)不認(rèn)為自己犯錯(cuò)了。
圖1【圖片來(lái)自于淘寶,僅供參考】
就像圖片上的直通車所展示的一樣,這是一個(gè)做年輕群體潮流男鞋的,整體直通車數(shù)據(jù)不錯(cuò)全部10分的關(guān)鍵詞,扣費(fèi)也不是很高就是投產(chǎn)優(yōu)點(diǎn)低,讓我?guī)椭治鲆幌隆.?dāng)我看到一個(gè)針對(duì)年輕男性群體的竟然去開了女性推廣,當(dāng)我問(wèn)原因的時(shí)候說(shuō)是點(diǎn)擊率很高就一直留著,還想提高價(jià)格引來(lái)更多訪客呢!
這個(gè)就是投產(chǎn)不高的主要原因,而且這樣開下去還會(huì)破壞店鋪的標(biāo)簽造成轉(zhuǎn)化越來(lái)越低,然后自然搜索開始下滑進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)里面。
圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng),僅供參考】
在開人群的時(shí)候一定要想好我們需要的是什么人群,不能為了所謂的點(diǎn)擊率展現(xiàn)量去犧牲我們的精準(zhǔn)性,雖然這樣點(diǎn)擊率會(huì)低但是這并不是人群的原因,而是你的圖片不被這個(gè)類型的人接受,你要做的是優(yōu)化你的主圖,一直優(yōu)化到點(diǎn)擊率合格為止,或者你的產(chǎn)品根本就不適合這個(gè)人群。包括關(guān)鍵詞也是一樣的,今年淘寶的重點(diǎn)就是標(biāo)題關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率單獨(dú)計(jì)算,所以我們要把標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞全部加到直通車?yán)锩孢M(jìn)行測(cè)試,如果大部分表現(xiàn)都不錯(cuò)只有個(gè)別的不行就要小幅度優(yōu)化一下標(biāo)題,但是全部數(shù)據(jù)都不好的話就要考慮你的主圖了,記住今年一定要用直通車去測(cè)試你標(biāo)題的詞和排列順序。
還有就是定向直通車一定要開,首頁(yè)的流量就是一片藍(lán)海便宜量大競(jìng)爭(zhēng)少,所以在大部分還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候去爭(zhēng)取一波,雖然轉(zhuǎn)化會(huì)低很多,但是今年的轉(zhuǎn)化比去年高太多了。而且定向也很好開的只要主圖審核過(guò)了直接根據(jù)淘寶推薦的人群溢價(jià)就可以了。
圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng),僅供參考】
這里給大家普及一下就是定向的點(diǎn)擊率就是很低的,但是并不會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊率低就開始展現(xiàn)和點(diǎn)擊變低,目前并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而且定向沒(méi)有分?jǐn)?shù)機(jī)制,所以不要因?yàn)辄c(diǎn)擊率低就不敢開定向或者懷疑自己,但是這樣并不代表就不優(yōu)化圖片了,畢竟這個(gè)東西出來(lái)的時(shí)間段還要完善,后面一定會(huì)跟點(diǎn)擊率掛鉤的,所以我們要提前去做這些,畢竟領(lǐng)先一步就是財(cái)富啊。
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