淘寶運營的辦法有很多，比如開直通車的時候，就有很多的技巧，比如直通車的開車價格很多人不知道，下面就來說說淘寶直通車出價的技巧，看看如何用有限的錢做出不一樣的東西出來!

現(xiàn)在的淘寶直通車的出價公式：出價公式=下一名出價*(下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01

舉例子：如果下一名出價是乙產(chǎn)品，自己的自己的質(zhì)量得分是甲產(chǎn)品。

當乙產(chǎn)品的直通車質(zhì)量得分，出價不改變情況之下，甲產(chǎn)品的價格慢慢提高。當乙產(chǎn)品出現(xiàn)上述情況，建議通過降低B的出價，來漸進的降低甲產(chǎn)品點擊價格。

淘寶直通車出價的策略和技巧

一、了解商品關鍵詞的排名

1.結合關鍵詞打標功能，將重點關注的商品關鍵詞打標為紅色、醒目。

2、通過無線設備和計算機設備的排名，直接透出到關鍵詞列表頁，讓賣家們打開寶貝關鍵詞列表頁就可以清楚了解重點關鍵詞的排名狀況。

3、由于無線端特殊性，建議賣家們只關注無線前十的位置，十名之后的排名，無線的流量相對會少很多。

第一、新手賣家們?nèi)绾卧O置直通車初始價格

通過直通車直接添加單詞的工具，該工具將直觀地告訴我們市場平均出價欄中可能的平均水平。當然，我們也需要區(qū)分單詞。例如，當我在做商務服裝的時候，這個地方有很多單詞，但是實際上，不同單詞的市場價格差異有點大。

所以在這個時候，我的判斷是基于市場主題的價格。例如，如果我的類別中的主題價格是2.8元，或2.12元，那么我的市場平均出價將在2.12-2.8的水平。雖然“學生服裝”和“西裝”這兩個詞也是我們可以獲得流量的詞，但它們與我們的產(chǎn)品并不太相關。在這里，我們得到的第一個信息是市場的平均出價是2.12-2.8。

然后，當我們開始直通車時，我們將出價多少，我們將設置多少關鍵詞?如果你剛剛操作過直通車，并且不太擅長控制多個關鍵詞，那么甘坤建議不要從很多關鍵詞開始，而是從10-20個精確的單詞開始。

因為相對質(zhì)量分數(shù)在有幾個字的時候會更好的優(yōu)化，我們怎么能在這個時候設定出價呢?當初始質(zhì)量分數(shù)總體不高時，我的出價將高于市場平均水平。例如，在剛才的職業(yè)服裝的情況下，我們的初始出價將在3.5-4元左右，比行業(yè)平均出價高10-20%，因為這實際上可以快速優(yōu)化質(zhì)量分數(shù)。

第二，新手如何調(diào)整關鍵詞價格

在說明報價之前，補充知識點，大家的漲價和降價對同一關鍵字有什么樣的影響，比如同樣的“職業(yè)西裝女子秋”這個關鍵字，最初的報價是2元，此時，我們漲價到2.5元，實際上更多地使用這個關鍵字實際上，該關鍵字可以獲得更少的表示，即，漲價可以提高點擊量，降價可以降低點擊量，報價的變化是關鍵字的點擊量的調(diào)節(jié)，這影響了整個直通車的業(yè)務結構。

我們每天的價格調(diào)整工作是做什么，實際上是分配預算流量。比如，你一天的費用是300元，你的ppc是2元左右，其實我們每天的工作是讓我們約150個點擊被取幾個詞，直通車的一個核心點點擊率高，質(zhì)量得分高，點擊費用低，我們在日常調(diào)整價格的過程中提高點擊率好的詞語，降低點擊率差的詞語，把流量集中在點擊率好的關鍵詞上，整體賬戶的權重變高，直通的點擊成本變低

然后我們一般的調(diào)價幅度是什么樣子呢，乾坤推薦大家降價也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車，一般幅度在20%一下，因為超過這個幅度，直通車的變化其實挺大的。

第三，新手調(diào)整出價的頻率

我們直通車一般多久操作一下，建議大家一天只操作兩次，不用每天守在直通車，沒有意義的，今天是上班的時候，看昨天的點擊率，對點擊率好的關鍵詞可以加價，點擊率差的關鍵詞，可以不管或者點擊率太低的直接降級價格或者直接刪除即可。

第二次調(diào)整是在中午或下午。根據(jù)您自己的調(diào)整反饋，查看當天的點擊率，看看調(diào)整是否取得了效果。如果沒有取得成果，最好對投標進行修正。

然后，每隔一周左右，我們會對轉化率低的單詞進行調(diào)控。如果轉換率低的詞在一周內(nèi)不是很高，我們會降價或者直接刪除轉換率低于平均水平的詞，因為這些詞被點擊了但沒有轉換率，但是錢花錯了，所以有些詞需要果斷刪除。

建議大家剛開始做直通車的時候，預算不需要很多300左右，當明顯觀察到產(chǎn)品的自然搜索上升和產(chǎn)品的銷量逐漸快速的起來的時候，大家適當提高一下推廣費用，讓產(chǎn)品的銷量做起來。

淘寶直通車出價技巧是什么？需要注意什么？

我們的淘寶店在推廣的時候，一般會選擇開直通車去推廣，那這個出價的技巧就很關鍵了，因為這個價格的多少會關系到你推廣的效果，并且需要各位朋友注意一些事情，下面就來詳細介紹!

1、 出價方法適用范圍：

現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關鍵詞，所以造成直通車出價受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價影響。這也造成出價會產(chǎn)生一些現(xiàn)象，例如：新品出價很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、按照系統(tǒng)推薦出價價格越來越高、關鍵詞出價一直在上升。

所以總結出來一種新的出價方法“后一位出價法”，主要應用在無線端直通車出價，特別是新推寶貝和競爭力比較高一點的產(chǎn)品。

2、 出價操作方法：

直通車改版后會系統(tǒng)會根據(jù)關鍵詞競爭度、質(zhì)量得分、出價排位推薦排位以及出價，但這時候沒有很好的出價方法就會造成流量獲取能力差、關鍵詞扣費高、質(zhì)量得分上升難。

后一位出價法”:

1) 主要是參考直通車推薦出價，首先找到目標排位，例如無線端首位或前三位;

2) 觀察前后排位價格預估;

3) 目標排位后一位價格+0.1元出價

4) 根據(jù)點擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

3、 操作案例：

1)新上一個關鍵詞目標：快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價格左右

2)觀察系統(tǒng)推薦出價無線首條價格16.78元;移動10-15條價格3.45元;行業(yè)平均出價3。2元

3)操作思路：為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關鍵詞盡量排名靠前，但是無線端首條位置出價遠遠高于行業(yè)平均出價，只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位?，F(xiàn)階段移動10-15條推薦價格在平均價格的的接受范圍區(qū)間內(nèi)，所以初始價格出價3.55元、

4)關鍵詞出價后優(yōu)化點：有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點擊率、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名

4、 注意事項：

1)新關鍵詞不宜直接排名過于靠前，否則展現(xiàn)很低

2)排位前后價格差距過大，從低價格參考

3)建議關閉PC只投放無線端

可以看出來，我們選擇直通車的時候，一般會有不少的注意要點，不是你出錢出的多，就會產(chǎn)生很大的效果，因為需要考慮產(chǎn)出比的，所以大家在開直通車的時候按照這個步驟去進行就好!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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