淘寶開(kāi)店現(xiàn)在還好做嗎？有什么竅門(mén)嗎？

 

淘寶開(kāi)店就是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)只有3%的成功率，你要付出97%別人不愿意付出的努力。而關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)成本和買(mǎi)家市場(chǎng)，是由你選擇的產(chǎn)品所在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況決定的。當(dāng)然，題主說(shuō)的優(yōu)質(zhì)的一手貨源也是一種優(yōu)勢(shì)。過(guò)去的電商勤勞致富，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣(mài)家都是賺的成本優(yōu)勢(shì)的錢(qián)。但是現(xiàn)在就是創(chuàng)新致富了，比勤勞比成本，永遠(yuǎn)有比你更強(qiáng)的。如果一味的去跟隨主流市場(chǎng)，肯定在投入和利潤(rùn)方面很不好。

 

 

(1)從價(jià)格區(qū)間打入市場(chǎng)，減小競(jìng)爭(zhēng)

 

因?yàn)轭}主是屬于一手貨源，所以在產(chǎn)品定價(jià)上有很大空間。不同價(jià)格段的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也是不一樣的。所以就需要你先確定產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格空白區(qū)間，然后去搶占這部分的市場(chǎng)，這樣，就容易獲得流量。舉個(gè)例子可以參考下，比如我想要賣(mài)“去黑頭”的儀器，我們?cè)谔詫毷醉?yè)搜索“去黑頭”，整理下銷(xiāo)售前20名的店鋪和銷(xiāo)售情況。然后根據(jù)把這些商品的“收貨人數(shù)”、“價(jià)格”、“c店還是天貓”、營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)成表格進(jìn)行分析，可以看出C店的價(jià)格段在40~88元之間，天貓店在169~299元之間，空白價(jià)格段在88~169元之間，這部分是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，那我們就可以天貓去做100~150之間的這塊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)顯然就小很多。

 

(2)對(duì)比同行，重點(diǎn)打造產(chǎn)品差異化題主并沒(méi)有提到自己的產(chǎn)品是什么，所以這里也沒(méi)辦法幫你分析，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度怎么樣。但是我們可以肯定一點(diǎn)，不管是熱門(mén)產(chǎn)品還是熱門(mén)產(chǎn)品，想要在巨大的淘寶市場(chǎng)脫穎而出，就要做到和同行的差異化。要先確定你的對(duì)手是誰(shuí)？因?yàn)樘詫氋?gòu)物，客戶是對(duì)比著買(mǎi)，所以你先確定你的對(duì)手，然后講你的賣(mài)點(diǎn)，就比它講得有差異化。比如對(duì)手強(qiáng)調(diào)便宜，你強(qiáng)調(diào)更加輕薄。只要差異化，就能夠吸引一部分客戶群。在淘寶，想獲得利潤(rùn)，就要策劃差異化，你為什么利潤(rùn)太薄？就是沒(méi)有差異化的策劃！

 

(3)熟悉各種淘寶免費(fèi)流量渠道的規(guī)則尤其是搜索規(guī)則，手淘首頁(yè)規(guī)則。雖然說(shuō)這個(gè)是老生常談，但是仍然很多新手賣(mài)家在這塊并不了解，所以無(wú)法拿到足夠多的免費(fèi)流量。影響免費(fèi)流量的因素有主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、文案等。

 

(4)付費(fèi)推廣

 

如果你的生意已經(jīng)上了軌道，就可以適當(dāng)增加付費(fèi)流量的投入了。淘寶平臺(tái)的付費(fèi)流量都是無(wú)法直接盈利的，都要靠付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化出來(lái)的產(chǎn)品權(quán)重，從而獲得更多的免費(fèi)流量盈利。所以我們經(jīng)常說(shuō)付費(fèi)推廣只是錦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情況下，才開(kāi)始付費(fèi)推廣。在付費(fèi)推廣前，我們其實(shí)已經(jīng)完成了90%的工作，而付費(fèi)推廣只是最后的10%。付費(fèi)推廣分為直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客。關(guān)于運(yùn)營(yíng)人員的配置，站內(nèi)、站外推廣人員都是需要的。店鋪前期的話先不要請(qǐng)人，自己一個(gè)人操作較好 ，因?yàn)閯偲鸩揭缺苊庖恍╅_(kāi)銷(xiāo)，后期如果發(fā)展迅速，可以適量招人幫忙。

 

無(wú)論干哪一個(gè)行業(yè)，在入門(mén)的時(shí)候都是比較困難的，只有入門(mén)之后不斷的學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能越做越好。一直都說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián)，現(xiàn)在的人也講究效率，所以淘寶開(kāi)店還是很有前景的，只要你銷(xiāo)售的產(chǎn)品是人人需要，而且保證質(zhì)量，那么無(wú)論是銷(xiāo)量還是人氣都是很可觀的。