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    淘寶直播怎么進行粉絲轉(zhuǎn)化

    2022-08-23|14:19|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:1721

    淘寶主播直播中將如何進行粉絲的轉(zhuǎn)化呢? 1、咱們直播的一定要符合主題,比如一些節(jié)日,圣誕節(jié)的話,咱們的直播間要有圣誕節(jié)的氛圍,這樣能吸引粉絲的注意力,跟主播互動,來達到轉(zhuǎn)化的目的。



    2、展示產(chǎn)品,塑造產(chǎn)品的價值,任何成交源自于追求快樂,逃避痛苦,在咱們講述產(chǎn)品的時候,讓客戶腦海里有畫面感,用了這個產(chǎn)品好處在哪里,不用的話有什么壞處。

    3、介紹產(chǎn)品的優(yōu)點,背景;這個可以讓粉絲快速的認識新的牌,塑造粉絲的品牌意意識,每個品牌都是有自己優(yōu)點的產(chǎn)品,開始直播的時候不要把所有的產(chǎn)品從頭包裝到尾;要讓粉絲覺得你很誠,比如你直播護膚品的時候,有粉絲讓你介紹一款防曬的產(chǎn)品,你可以說某某的牌子防曬很好,咱們這個牌子補水效果最好,這樣粉絲就有一個潛意識,需要補水就會找咱們這個牌子。

    4、增加互動環(huán)節(jié),主播主動問粉絲的問題,增加粉絲的粘性,在直播前就想好怎么把直播直播間的氛圍帶動起來,好帶動粉絲的購買欲望。

    5、熟練的操作中控臺,如果后有500個在線人數(shù),有200人是想買東西的,300人是想要優(yōu)惠的,把中控臺小喇叭功能用起來告訴粉絲這個是限時限量的,或者說是粉絲專場;限時的話可以快速的成交。如果遇到兩款產(chǎn)品屬性、款式都比較相似,咱們要舍棄一個專做一個爆品,這個時候就把中控臺的投票功能利用起來,讓粉絲進行選擇,來達到取舍的目的。

    6、加收藏,加購買車,在推送高客單的產(chǎn)品時候,有一部分粉絲是不會因為優(yōu)惠而買單的,這個時候要提醒粉絲加收藏,加購買車,當粉絲考慮清楚的時候,還是會過來成交的。

    7、預告下次的直播內(nèi)容,每次當下播的時候,粉絲處于一個疲倦狀態(tài),這個時候咱們發(fā)一個紅包,來帶動直播間氛圍,當發(fā)紅包的時候直播間的人數(shù)是最高的,很多新粉絲是為了領紅包的,在搶紅包之前他是不會走的,咱們在這之前,咱們把下次要直播的類容,以及有什么優(yōu)惠跟粉絲表達清楚。

    8、收集粉絲反饋信息,直播結束后,在粉絲群里互動,都有哪些人買了,都有哪些人沒有買,沒有買的人什么原因沒有買,產(chǎn)品本身,還是費用等收集起來,買的人也一定要回訪,這樣增加粉絲的粘度。

    分析整場直播的全方位數(shù)據(jù):

    通過點擊率可以判斷這個產(chǎn)品適不適合你的粉絲,如果你有5萬的觀看,商品點擊只有1萬,說明粉絲還沒有看你的產(chǎn)品就走掉了;

    新增粉絲數(shù),新增的粉絲數(shù)是很關鍵的,如果你的新增粉絲比較多一定是你做了某些事情促成的,根據(jù)不同的新增粉絲數(shù),來確定自己的風格,挑選兩場新增粉絲數(shù)最多的直播,以后就就走哪種風格,在線時長:在線時長可以直接判斷出你的直播內(nèi)容好壞。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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