手淘首頁流量如何獲取?猜你喜歡流量怎么刷
2022-08-31|10:58|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:1299
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北京時(shí)間2022年9月21日,hishop網(wǎng)最新資訊,手淘首頁流量如何獲取?猜你喜歡流量怎么刷?
1. 首先搞明白你在手淘端看到的“猜你喜歡”板塊的流量是怎么來的
當(dāng)你打開淘寶的時(shí)候,什么樣的寶貝會(huì)出現(xiàn)在你手機(jī)淘寶客戶端的“猜你喜歡”板塊呢?
你最近的瀏覽痕跡
因?yàn)檫@代表了你最近的需求,比如說你最近兩天,在手淘端搜索了關(guān)鍵詞:純天然野生蜂蜜,并且瀏覽了幾個(gè)寶貝。那么甚至有可能在很長(zhǎng)的一段時(shí)間,當(dāng)你打開淘寶手機(jī)客戶端的時(shí)候,在“猜你喜歡”板塊,都會(huì)推薦蜂蜜給你。
你最近在淘寶上的購物行為軌跡
比如你家里剛剛添了一個(gè)小寶寶,所以你要買尿不濕、奶粉、奶嘴兒等等,然后你頻繁的發(fā)生這種購買行為,淘寶就判斷出來你們家有小寶寶這個(gè)事實(shí)了。然后在猜你喜歡板塊就有可能出現(xiàn)其他的一些嬰兒可能會(huì)用到的東西。
季節(jié)性的熱銷寶貝
比如說冬天快到了,因?yàn)槟阋郧暗臅r(shí)候一直購買韓版的衣服,所以在你打開淘寶客戶端的時(shí)候,就很有可能給你推薦一款熱銷的韓版羽絨服。
直通車定向投放的
當(dāng)你看到“HOT”標(biāo)志的寶貝出現(xiàn)在猜你喜歡板塊的時(shí)候,這就是直通車定向推廣的寶貝。
2. 再搞清什么樣的商品更容易出現(xiàn)在這個(gè)板塊
我們暫且不考慮直通車的定向推廣,只考慮如何在一種自然的狀態(tài)下可以進(jìn)入到手淘首頁的“猜你喜歡”這個(gè)板塊。我們經(jīng)過大量的測(cè)試和觀察,發(fā)現(xiàn)了具備以下特征的寶貝會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
店鋪和寶貝沒有違規(guī)降權(quán)
這應(yīng)該是一個(gè)基礎(chǔ),如果你的單品違規(guī)或者店鋪違規(guī)導(dǎo)致被降權(quán)了,那么在降權(quán)期間,很難進(jìn)入到“猜你喜歡”這個(gè)板塊的,甚至在降權(quán)處罰期結(jié)束以后,也比較難進(jìn)去。其實(shí)也很好理解為什么要這樣安排。因?yàn)檫@個(gè)位置畢竟是比較稀缺的,淘寶肯定希望給更容易成交的寶貝機(jī)會(huì),增加產(chǎn)出的可能性。
店鋪的綜合權(quán)重
店鋪的綜合權(quán)重包含的因素也比較多,但是重要的有這么幾個(gè):店鋪的整體動(dòng)銷率水平是不是足夠好,DSR評(píng)分有沒有持續(xù)的上升,別有糾紛退款,綜合支付轉(zhuǎn)化率在行業(yè)均值以上,店鋪層級(jí)沒有持續(xù)不斷的下降。
商品本身的人氣
至少目前來看,銷量還是進(jìn)入到這個(gè)板塊,商品本身人氣的重要決定因素,銷量高的寶貝還是要比銷量低的寶貝更容易進(jìn)入。此外,收藏、加購占比,這兩個(gè)指標(biāo)相比于其他指標(biāo)也更重要一些。
同款很少甚至沒有同款的新品
如果你的商品足夠新,在淘寶上沒有同款或者同款數(shù)量很少的話,那么也會(huì)有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)進(jìn)入到這個(gè)板塊的流量池里面。
基礎(chǔ)要素——精準(zhǔn)的標(biāo)簽
當(dāng)然,上述四個(gè)出現(xiàn)的前提都有一個(gè)基礎(chǔ)要素,那就是這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽一定要非常的明確,非常精準(zhǔn)。而這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽的形成主要取決于兩點(diǎn),一是店鋪的標(biāo)簽會(huì)影響商品的標(biāo)簽;二是這個(gè)單品本身的銷售記錄所統(tǒng)計(jì)形成的消費(fèi)者標(biāo)簽。
3. 如何可以讓這部分流量穩(wěn)步增長(zhǎng)
讓這部分流量穩(wěn)步增長(zhǎng)的關(guān)鍵是強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽,可以采取的方法給大家提供三個(gè):
方法1:上新的時(shí)候不要上跟店鋪標(biāo)簽不相符合的商品
比如你店鋪當(dāng)中一直銷售的都是韓版風(fēng)格的衣服,那么你上了一件歐美風(fēng)格的衣服,那么這件衣服將會(huì)很難進(jìn)入到猜你喜歡板塊,不管你把這件衣服做的人氣多高,都會(huì)比較難,除非你這個(gè)單品的權(quán)重已經(jīng)比你整個(gè)店鋪的權(quán)重都高,然后把店鋪標(biāo)簽扭轉(zhuǎn)過來了。
再有就是價(jià)格檔次上,如果你原來上的都是低端價(jià)位的,那么一個(gè)高端價(jià)位的寶貝機(jī)會(huì)沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入到這個(gè)板塊里面。
方法2:圍繞核心屬性標(biāo)簽開直通車計(jì)劃
這是強(qiáng)化標(biāo)簽非常重要的一個(gè)手段,比如你這個(gè)產(chǎn)品的核心屬性標(biāo)簽是:韓版,然后你是賣連衣裙的。那么你就通過生意參謀的市場(chǎng)功能模塊,標(biāo)準(zhǔn)版以上,里面有一個(gè)功能是“搜索詞查詢”,在里面輸入關(guān)鍵詞“連衣裙 韓版”,然后生意參謀會(huì)推薦500個(gè)詞,在這個(gè)500個(gè)詞當(dāng)中,你會(huì)有大量的詞是可以用的,然后你就把這些詞都放到計(jì)劃里,根據(jù)自己的實(shí)際情況吧,反正你排名越靠前,流量就越多,對(duì)“韓版”這個(gè)標(biāo)簽的強(qiáng)化作用就會(huì)越明顯。
這樣你可以迅速打標(biāo),只要是喜歡韓版的消費(fèi)者打開手淘首頁的時(shí)候,你的商品都有非常大的幾率出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個(gè)板塊。甚至這個(gè)流量達(dá)到幾萬都是有可能的。
方法3:盡可能的優(yōu)化新品
我們這里說的優(yōu)化新品,是讓你這個(gè)寶貝同款出現(xiàn)的幾率盡可能的變小。淘寶在判斷一個(gè)產(chǎn)品有沒有同款和相似款的時(shí)候,主要的判斷依據(jù)是四個(gè)維度:標(biāo)題、首圖、重要屬性、詳情頁。就像前面說到的,尤其是服飾等類目,如果你能讓搜索引擎覺得你是一個(gè)獨(dú)一無二的款式,那么你出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就到多了。
4. 盡量的維持住這部分“猜你喜歡”的流量
就像我們前面提到的,手淘首頁的流量出現(xiàn)的快,沒的也快,所以,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)手淘首頁的流量的時(shí)候,一定要盡最大可能去維持住。那么這里面的核心和關(guān)鍵是什么呢?一點(diǎn):轉(zhuǎn)化率。這是根本的,道理很簡(jiǎn)單,淘寶設(shè)置這個(gè)板塊就是為了轉(zhuǎn)化,你沒有需求,我都要猜猜你可能有什么需求,讓你轉(zhuǎn)化,所以你的轉(zhuǎn)化越好(至少高于行業(yè)均值),你得到的就會(huì)越多。
我們一般碰到這種流量進(jìn)來了,馬上干的事情往往是兩點(diǎn):
價(jià)格上有沒有往下調(diào)整的空間,如果有的話,就稍稍的較低一些價(jià)格,這樣多少對(duì)提高轉(zhuǎn)化都會(huì)有一些幫助;
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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