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    直通車點擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化思路

    2022-06-02|10:14|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:190

    隨著淘寶平臺的發(fā)展,越來越多商家選擇在淘寶開店,這也導致店鋪之間的競爭壓力很大。所以要想經(jīng)營好店鋪就免不了使用一些推廣工具來推廣店鋪,淘寶直通車就是商家常用的。那么直通車點擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化思路是什么呢?



    1. 選擇關(guān)鍵詞的匹配方式

    關(guān)鍵詞匹配方式分為:精準匹配和廣泛匹配

    廣泛匹配:廣泛匹配指買家搜索詞包含了店鋪設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時,推廣的寶貝就可能獲得展現(xiàn)機會。

    精準匹配:例如推廣關(guān)鍵詞:杯子個性潮流,買家搜索個性潮流杯子 潮流個性杯子 杯子潮流個性,關(guān)鍵詞必須要全部包含,這才會給寶貝展現(xiàn)機會。

    從關(guān)鍵詞匹配來選擇,想要高的轉(zhuǎn)化,就要盡量的使用精準匹配,能夠剔除掉大部分不精準的訪客,但是展現(xiàn)量可能不會很多。

    2. 選擇精準關(guān)鍵詞

    在選擇推廣的關(guān)鍵詞時,盡量選擇帶有精準屬性的關(guān)鍵詞,要能夠明確區(qū)分產(chǎn)品款式、型號、 規(guī)格、 材質(zhì)等的關(guān)鍵詞。

    在我們直通車里選擇的關(guān)鍵詞是屬于同一類型的關(guān)鍵詞。例如我們是碎花吊帶連衣裙,我們在選擇推廣關(guān)鍵詞就要帶有這類精準的屬性的關(guān)鍵詞,不符合我寶貝的屬性的不選擇。

    3.選擇正確的推廣時間

    在前期開直通車時,選擇的時間為:

    0-8點時30%,9-24點時100%,凌晨不投,白天全投;

    0-24點時100%,全天投放;

    20-24點時100%,晚上重點時間投放。

    這是第一次開直通車選擇的時間,因為目前不確定哪一個時段好,哪一個時段不好,就先投放著,相當于測試一下了。但后期要篩選精準的轉(zhuǎn)化時間,畢竟直通車是花錢的工具,我們不能虧錢。

    4.測試精準地域

    前期開直通車選擇地域時,偏遠的不投:港澳臺不投(這是常規(guī)的投放方式)

    因為不知道什么地域是適合我的寶貝,也不知道哪個地域點擊率好,所以不能一步到位。需要開一段時間數(shù)據(jù)出來后,我們再次進行篩選,選擇點擊率高的地域就可以了。

    5.選擇合適的人群

    在人群的選擇上,為了轉(zhuǎn)化,要添加:瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客及收藏過店內(nèi)商品的訪客。

    對于復(fù)購較頻繁的可以添加購買過店內(nèi)商品的訪客里,對于瀏覽未購買的訪客,可以放入購物車的訪客,收藏過的訪客,都是瀏覽過店鋪的,收藏加購的訪客,就差臨門一腳,就能成交了,所以我們需要再次進行投放,提升轉(zhuǎn)化率。

    以上就是根據(jù)直通車計劃建立的需要設(shè)置的5個方面進行了點擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化分析,當然具體優(yōu)化方向要根據(jù)店鋪最終直通車的目的來。

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