淘寶為什么要刷高客單價？原因是什么？

 

 

大家都知道一段時間內(nèi)的成交金額GMV等于訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價，這就是做高客單價的作用，也就是當(dāng)轉(zhuǎn)化率不變，客單價提高，這樣GMV就會相應(yīng)的提升，而且這樣的情況，這樣每個訪客的價值也就是UV價值也就相應(yīng)地提高了，這樣也會把人群往高一層的消費(fèi)層級上拉，然后保持高客單而不是降價價格去銷售，維持在一個良好的數(shù)據(jù)，才能獲得穩(wěn)定的流量，由于現(xiàn)在降低售價獲得流量的也沒有了。
 

可是還有一個很多人都很關(guān)注的問題就是店鋪的層級，而且每個層級分配的流量都是不一樣的，對于同類目高層級的自然比低層級獲得的流量占比會高一點(diǎn)，這樣如果上層級所需要的坑產(chǎn)太高，然后客單價太低是很難去操作的，就像有些類目第一層級上第二層級就要4-5w的坑產(chǎn)，這樣對于客單幾十的店鋪來說，前期上層級是需要干預(yù)的單數(shù)還有推廣成本時長相對都要很多。

 

其實(shí)這樣也就沒有了所謂的價格優(yōu)勢，所以消費(fèi)人群的比例也會低一些，而且轉(zhuǎn)化率相對來說也不會很高，同時對于產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌屬性有一定的要求，因此在店鋪運(yùn)營過程中，要是遇到這種情況的時候，一定不要盲目去做高客單價。

 

其實(shí)之所以有這么多的淘寶商家都愿意給店鋪刷單，最主要還是因?yàn)橄胍眠@種方式去獲得到更高的利潤。就是在操作刷單的過程中，跟低客單價店鋪里面的商品對比起來，難度稍微會更大一點(diǎn)，同時前期投入進(jìn)去的成本也會多一點(diǎn)。