看完這篇文章，你就知道雙11要盯緊哪些數(shù)據(jù)了！

生意顧問(wèn)近期升級(jí)改版較多，許多數(shù)據(jù)都不斷的開(kāi)放出來(lái)了，關(guān)于這些數(shù)據(jù)究竟對(duì)商家有沒(méi)有必要用以及該怎么運(yùn)用？

接下來(lái)我就從三個(gè)方向個(gè)咱們闡述一下剖析進(jìn)程，讓咱們知道不同階段要重視什么。

一、備戰(zhàn)階段 所謂“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”，雙11能否暢銷(xiāo)并非是說(shuō)當(dāng)天你做了什么，而在于你準(zhǔn)備階段做了什么。

像雙11這樣的大促，不論你平時(shí)店肆是走爆款道路仍是多款平銷(xiāo)道路，到了活動(dòng)當(dāng)天，出售集中度會(huì)非常高，你活動(dòng)大部分的奉獻(xiàn)會(huì)來(lái)歷于首要的小部分占比產(chǎn)品（這也是咱們備貨時(shí)要盡量挑選深度備貨而非廣度備貨的原因）。

如從上面所說(shuō)，那么要做好雙11，商場(chǎng)和產(chǎn)品挑選就非常重要了。

接下來(lái)，咱們就要用數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行商場(chǎng)的挑選。

1.商場(chǎng)挑選 a.先看目前類(lèi)目哪些細(xì)分商場(chǎng)是處于增加狀態(tài)的（下面只是拿羽絨服做例子，實(shí)際剖析還需要對(duì)各類(lèi)目進(jìn)行比照剖析，要看增加性、利潤(rùn)、競(jìng)賽狀況等，綜合考慮后做出自己勝算相對(duì)大的挑選）。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-商場(chǎng)行情-職業(yè)大盤(pán) B.再看上一年雙11預(yù)熱期間日增加比照以及出售漲幅。

下面數(shù)據(jù)咱們能夠看到，雙11當(dāng)天比平時(shí)要高出十倍，但是這兒咱們要記住2/8規(guī)律，這是大盤(pán)整體數(shù)據(jù)，真正拉高數(shù)據(jù)首要是少數(shù)的大商家，所以對(duì)小商家而言，雙11的增幅要理性預(yù)估，而大商家增幅基本能達(dá)到10-30倍以上。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-商場(chǎng)行情-職業(yè)大盤(pán) c.接下來(lái)看該類(lèi)目熱銷(xiāo)特點(diǎn)的是什么？

（這兒就不一個(gè)個(gè)剖析了） 數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-商場(chǎng)行情-特點(diǎn)排行 從特點(diǎn)里邊，咱們能夠發(fā)現(xiàn)，目前商場(chǎng)哪些特點(diǎn)產(chǎn)品是受歡迎的，或者說(shuō)是被顧客看中的。

關(guān)于標(biāo)品，商家要注重的是顧客重視的功能點(diǎn)，關(guān)于非標(biāo)品，就要特別重視需求的改變節(jié)點(diǎn)。

能夠看到下面商場(chǎng)的趨勢(shì)增加。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-商場(chǎng)行情-特點(diǎn)概況 d．接下來(lái)咱們剖析下有哪些關(guān)鍵詞適宜咱們做好布局。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-商場(chǎng)行情-職業(yè)熱詞榜 數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-商場(chǎng)行情-查找詞查詢(xún) 數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-商場(chǎng)行情-查找人群 從上面的數(shù)據(jù)中，咱們能夠依據(jù)細(xì)分商場(chǎng)的增加狀況找到適宜的一些商場(chǎng)，產(chǎn)品細(xì)分特點(diǎn)以及一些關(guān)鍵詞入口商場(chǎng)，接下來(lái)就要依據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品挑選。

2.產(chǎn)品挑選 除了找到適宜商場(chǎng)之外，確認(rèn)咱們目前哪些產(chǎn)品是屬于這類(lèi)具有增加性的商場(chǎng)產(chǎn)品外，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行潛力評(píng)比，這時(shí)就需要對(duì)商場(chǎng)優(yōu)異的產(chǎn)品進(jìn)行剖析了。

a.首先從商場(chǎng)行情里找到所屬類(lèi)目流量高的產(chǎn)品，然后看流量結(jié)構(gòu)的首要來(lái)歷是否是查找免費(fèi)流量。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-商場(chǎng)行情-職業(yè)粒度 b.放進(jìn)競(jìng)賽情報(bào)進(jìn)行具體數(shù)據(jù)的盯梢觀察，因下面能夠完整地收集到各個(gè)流量結(jié)構(gòu)的來(lái)歷，并且首要來(lái)歷于查找途徑，因而中心數(shù)據(jù)能夠和咱們本身產(chǎn)品進(jìn)行比較觀察（轉(zhuǎn)化率/收藏率/加購(gòu)率）。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-競(jìng)賽情報(bào)-產(chǎn)品比照 c.鎖定咱們方針人群都喜愛(ài)什么類(lèi)型產(chǎn)品？

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-商場(chǎng)行情-買(mǎi)家人群 d.比照上面優(yōu)異競(jìng)賽對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)異產(chǎn)品做主推。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-運(yùn)營(yíng)剖析-產(chǎn)品剖析 3.頁(yè)面熱門(mén)反應(yīng) 目前生意顧問(wèn)的裝修剖析是支持查看PC端熱力求數(shù)據(jù)、無(wú)線端首頁(yè)和產(chǎn)品概況頁(yè)數(shù)據(jù)的，所以咱們能夠?qū)ΜF(xiàn)有的頁(yè)面布局狀況做剖析，比方咱們的二級(jí)分類(lèi)引流狀況？

大圖和小圖哪個(gè)更容易受點(diǎn)擊，有模特展現(xiàn)好仍是平鋪好？

為雙11活動(dòng)當(dāng)天的頁(yè)面布局做好調(diào)整依據(jù)。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-運(yùn)營(yíng)剖析-裝修剖析 4.用戶(hù)丟失原因剖析 在備戰(zhàn)階段，咱們要對(duì)用戶(hù)的丟失做剖析（丟失的產(chǎn)品或店肆是否存在必定的共性？

比方是不是都丟失到品牌名氣比咱們高的店肆去，仍是價(jià)格比咱們實(shí)惠的？

仍是別人的款式比咱們更好？

），然后看咱們是否有相應(yīng)的產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，放進(jìn)咱們關(guān)聯(lián)或首頁(yè)等展現(xiàn)位，讓顧客能在店肆內(nèi)部有更好的挑選參考。

別的，競(jìng)賽情報(bào)里除了丟失剖析外還有別的一個(gè)非常有用的功能便是查找競(jìng)賽，咱們能夠看到那些具備高查找權(quán)重獲取查找競(jìng)賽流量的產(chǎn)品，它們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)狀況怎么？

這能夠加入到單品監(jiān)控中去做觀察，對(duì)咱們研究競(jìng)賽對(duì)手怎么打造查找流量有非常好的剖析價(jià)值。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-競(jìng)賽情報(bào)-競(jìng)賽產(chǎn)品 5.流量結(jié)構(gòu)問(wèn)題 流量問(wèn)題要看流量縱橫，在生意顧問(wèn)－專(zhuān)題工具里。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-流量縱橫-店肆來(lái)歷（這個(gè)當(dāng)?shù)剡€能夠做流量改變的比照剖析） 6.雙11活動(dòng)時(shí)段分布 依據(jù)以往的出售時(shí)刻節(jié)點(diǎn)，做好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

這次的主題是圍繞數(shù)據(jù)，所以就不對(duì)營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)了，并且每個(gè)店肆戰(zhàn)略都不同。

當(dāng)然，最首要仍是在讓利方面的做法。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-流量縱橫-流量看板（這個(gè)當(dāng)?shù)厥菍?duì)數(shù)據(jù)做了收拾） 7.競(jìng)賽對(duì)手/產(chǎn)品監(jiān)控 這兒咱們?cè)谥v產(chǎn)品挑選比照競(jìng)賽數(shù)據(jù)的時(shí)候現(xiàn)已講到了，所以不多講，但這兒面還有別的一個(gè)數(shù)據(jù)值得咱們要點(diǎn)重視，便是競(jìng)賽對(duì)手的新品上架節(jié)點(diǎn)。

一般狀況下，雙11這種大促是檢驗(yàn)新品潛力非常重要的日子，所以咱們也要多重視競(jìng)賽對(duì)手的上新?tīng)顩r，重視競(jìng)賽對(duì)手上了什么類(lèi)型的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-競(jìng)賽情報(bào)-店肆比照 二、活動(dòng)迎戰(zhàn)期 到了雙11當(dāng)天，講究的便是數(shù)據(jù)的時(shí)效性了。

這天必定要看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，只要實(shí)時(shí)才干幫咱們及時(shí)做出反應(yīng)調(diào)整，這些數(shù)據(jù)在新版生意顧問(wèn)里都有。

下面這張圖，是我從生意顧問(wèn)小二那里拿到的，最新的數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室超酷炫數(shù)據(jù)直播大屏設(shè)計(jì)圖，估計(jì)10月底推出。

a.實(shí)時(shí)中心數(shù)據(jù)觀測(cè)：要實(shí)時(shí)比照活動(dòng)當(dāng)天和日常流量的峰值數(shù)據(jù)。

不論是不是活動(dòng)，日常人們購(gòu)物峰值不會(huì)誤差太大，所以要觀察不同時(shí)刻點(diǎn)的數(shù)據(jù)改變，做好調(diào)整。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-流量縱橫-流量監(jiān)控-流量看板 b.實(shí)時(shí)競(jìng)店監(jiān)控：在雙11賽馬進(jìn)程中，要做到知己知彼，才干夠調(diào)整投進(jìn)戰(zhàn)略。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-競(jìng)店監(jiān)控 c.庫(kù)存不時(shí)預(yù)警監(jiān)控 數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-產(chǎn)品監(jiān)控 d.全店流量來(lái)歷及作用實(shí)時(shí)監(jiān)控：流量縱橫這邊是能夠看到三級(jí)流量來(lái)歷及趨勢(shì)的，這個(gè)在下面的單品監(jiān)控也會(huì)提到。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-流量縱橫-流量監(jiān)控-店肆來(lái)歷 e.產(chǎn)品數(shù)據(jù)不時(shí)監(jiān)控 數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-產(chǎn)品監(jiān)控 數(shù)據(jù)來(lái)歷：生意顧問(wèn)-流量縱橫-流量監(jiān)控-產(chǎn)品來(lái)歷 基本上，從備戰(zhàn)到雙11當(dāng)天，咱們需要要點(diǎn)重視的數(shù)據(jù)，便是以上這些了。

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