直通車時間溢價人群折扣怎么算?人群如何分類?
2022-09-04|18:40|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:60
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淘寶商家開通直通車的時候,就要考慮推廣費用,還需要做人群溢價的計算。而做人群溢價能讓產品獲得在更精準人群前的展現(xiàn),精準人群千人千面從而可以帶來更精準的流量,去提高我們店鋪的轉化。而且直通車本身就是精準的推廣工具,車手肯定需要重視這點。那么直通車時間溢價人群折扣怎么算?人群如何分類?
淘寶直通車時間溢價人群折扣怎么算?
計算公式是:人群出價=1*(1+溢價比例)(提升充一個知識點"最終出價=基礎出價*人群溢價*時間折扣")。例如:關鍵詞出價1.00元,溢價比例50%,人群出價=1*(1+50%)=1.5元。
直通車人群如何分類?
人群分類功能主要由兩個部分組成,系統(tǒng)推薦人群和自定義組合人群。
不同的標簽投產也不一樣,后期根據(jù)投產去優(yōu)化溢價比例。系統(tǒng)推薦人群雖然精準,但是推薦的都是大部分商家的共同目標客戶,基本上大家都在用,雖然有系統(tǒng)篩選后的精準優(yōu)質人群,但同行眾多競爭過于激烈,所以會有商家不選擇系統(tǒng)推薦人群。
自定義組合人群包括:寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎屬性人群和達摩盤人群。在這個情況下,將商品放到不同的人群中,并利用不同功能的特點,保證到達店鋪的人群更加精確,保證在高點擊率的同時也要不斷提高轉化。
優(yōu)質人群推薦:瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶,這些客戶就是我們的核心客戶,通常這類人群的精準度會比較高,轉化率也會很高。
常用人群推薦:過往使用頻率高的人群。
寶貝定向人群:這類人群有2個標簽喜歡相似寶貝的訪客、喜歡店鋪新品的訪客。這類人群不是很建議去開數(shù)據(jù)不好,轉化也比較差。
淘寶店鋪定向人群:包括9個標簽,其中瀏覽未購買店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、購買過店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客這四個標簽都是比較不錯的標簽,轉化和ROI都很高。
行業(yè)定向人群:在行業(yè)定向人群當中,不同的類目會有不同的這個行業(yè)偏好人群,根據(jù)行業(yè)的不同,不同的這個人群給到我們。這個里面有3個標簽,一個是行業(yè)偏好人群,一個是行業(yè)優(yōu)質人群,一個是跨類目拉新人群。
基礎屬性人群:包括5個標簽人口屬性人群、身份屬性人群、天氣屬性人群、淘寶屬性人群、節(jié)日屬性人群。通常商家對人口屬性人群這類人群選擇的最多,但是不同類目不同行業(yè)也有不同的人群,所以還是得看具體店鋪具體分析,由于特征十分顯著,這類人群的流量也會比較大,轉化率也會高。
達摩盤人群:這類人群很多商家都沒開通,因為操作比較復雜且需要消費一定額度才能開通,所以不常用,但是這類人群也是最精準的人群,因為是經過達摩盤的大數(shù)據(jù)分析層層篩選出來的可靠性強。
另外人群溢價容易重疊,所以商家做了人群溢價后,就會提前先把具有人群標簽的人給收割搶占同行店鋪的訪客,而且這些人群更加精準,時刻記住設定條件最重要的是關鍵詞。
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