直通車(chē)人群看點(diǎn)擊率還是投產(chǎn)比？如何拉正人群？

直通車(chē)開(kāi)得好不好，首先要看它是否給我們帶來(lái)了利潤(rùn)，帶來(lái)了多少，其次，要仔細(xì)分析這些數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)做調(diào)整和優(yōu)化。那么，直通車(chē)人群好不好是看投產(chǎn)比還是點(diǎn)擊率呢?

一、看點(diǎn)擊率還是投產(chǎn)比?

并不是說(shuō)看某一個(gè)數(shù)據(jù)就可以確定人群的，直通車(chē)人群當(dāng)然是要看投產(chǎn)比和點(diǎn)擊率的綜合情況的。

二、怎么看投產(chǎn)比？

在直通車(chē)后臺(tái)，點(diǎn)擊直報(bào)表可以查詢(xún)到投產(chǎn)比，不過(guò)，這個(gè)并不是實(shí)際的數(shù)據(jù)，只能用來(lái)參考。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

三、怎么看直通車(chē)點(diǎn)擊率？

先登陸淘寶賬號(hào)，進(jìn)入賣(mài)家中心，點(diǎn)擊我要推廣，然后進(jìn)入直通車(chē)，進(jìn)入直通車(chē)后在首頁(yè)找到"查看實(shí)時(shí)概括”，然后點(diǎn)擊進(jìn)去，點(diǎn)擊右邊的寶貝鏈接最后進(jìn)入到城市點(diǎn)擊率，每個(gè)城市的費(fèi)用，在這里不僅可以看到寶貝的點(diǎn)擊量，而且針對(duì)不同的城市的點(diǎn)擊量都可以看到。

四、如何拉正人群?

第一步就是確定精準(zhǔn)人群，先找到基礎(chǔ)屬性里面的人群，或者身份屬性，其他的基本上用不到。

第二步先做兩兩組合，比如選擇女+年齡段或者女+消費(fèi)層級(jí)，我們最常用的就是在這個(gè)人口屬性里面去組合人群。如果你的群體是男，那就男+消費(fèi)層級(jí)或者男+年齡等等。

第三步，根據(jù)自己的產(chǎn)品組合好人群后，去做溢價(jià)，基本上從30%-40%左右開(kāi)始，投放三天之后分析人群獲取數(shù)據(jù)量，從中去進(jìn)行選擇優(yōu)化。

第四步，如果覺(jué)得淘寶直通車(chē)人群不精準(zhǔn)，那就再去組合三級(jí)人群，繼續(xù)尋找精準(zhǔn)人群，基本上只要這么做，就能找到幾個(gè)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的自定義人群。

第六步在自定義人群篩選差不多的基礎(chǔ)上就要繼續(xù)去擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)人群了，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間優(yōu)化后看下你近一周或者近一個(gè)月的人群是否有變化，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)情況怎么樣。然后我們就要著手去做人群擴(kuò)展了。

比如智能拉新，店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群等等這些人群會(huì)根據(jù)你的店鋪人群標(biāo)簽會(huì)給你分配更多優(yōu)質(zhì)流量，并且溢價(jià)暫時(shí)可以高于基礎(chǔ)屬性人群，這樣人群才能被放大。

第七步當(dāng)銷(xiāo)量逐步起來(lái)，可以再次放大流量，可以利用競(jìng)品人群也就是喜歡相似的寶貝和店鋪定向人群里面瀏覽過(guò)或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪商品的人群。前期溢價(jià)要高一些，不過(guò)主要還是要通過(guò)數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整，看下你的這個(gè)階段到底適合哪些人群，操作也不是死的，根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏來(lái)就好。

第八步正常情況下，你的店鋪人群會(huì)逐步糾正，流量是越來(lái)越多的。流量越來(lái)越多的時(shí)候可以做一個(gè)流量閉環(huán)，收藏加購(gòu)過(guò)的人群等等，上一步也可以做了其實(shí)，溢價(jià)這塊以拿到數(shù)據(jù)量為準(zhǔn)，后期看數(shù)據(jù)表現(xiàn)在做調(diào)整。

點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比都是開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候非常重要的數(shù)據(jù)，我們要做好這些數(shù)據(jù)的優(yōu)化，才能最大化直通車(chē)給我們帶來(lái)了的利益。最后再提醒大家一句，開(kāi)直通車(chē)并不容易，大家要注意方法。

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