淘寶直通車的操作要點是什么？如何優(yōu)化？

許多小伙伴們在開通直通車后，都會發(fā)現(xiàn)為什么自己的直通車花的同樣的錢卻達不到其他商家那樣的效果，這是因為大家在開直通車的時候沒有掌握操作要點，接下來就給大家介紹一下相關(guān)技巧吧!

直通車操作要點是什么?

1、精準長尾詞：

1)選詞大家都會，但是在不同的選詞要有不同的策略， 建議大家在預(yù)算合理的范圍內(nèi)，不要選用第一的大詞，這樣的大詞會增加你的預(yù)算，而且太普遍了，沒有什么吸引力，還會導(dǎo)致你的點擊率下降。只要堅持1+5+1+5+1+10+1……的原則和手機瀏覽習(xí)慣就好了，精準長尾詞最好排到直通車前三的位置。

2)智能匹配，它匹配出來的點擊率非常高，如果你的賬戶也有這個特點，正好你又想降低點擊單價，那么你可以嘗試一下智能匹配多消耗一點，來提高整體的點擊率。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

關(guān)鍵詞和點擊率是掛鉤的，關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化是為了提高點擊率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞RIO體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個關(guān)鍵詞的推廣可以直接帶來利益。

1)點擊率的依據(jù)，點擊率是反應(yīng)出寶貝是歡迎的程度，也可以體現(xiàn)出寶貝關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。關(guān)鍵詞的點擊率越高，轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)化率也就越高，酌情提升高點擊率關(guān)鍵詞的排名，定期刪除點擊率較低的關(guān)鍵詞。

2)轉(zhuǎn)化率的依據(jù)，打開直通車后臺的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，多去點擊轉(zhuǎn)換率，從關(guān)鍵詞的報表整理出表格來分析。

3)ROI依據(jù)，打開直通車后臺的數(shù)據(jù)，可以從關(guān)鍵詞的報表里整理出表格來。ROI在利潤范圍之內(nèi)，就保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤的狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。ROI遠遠低于利潤范圍，就刪除該詞。ROI低于利潤范圍不多，我們可以保留該類目詞。

3、人群優(yōu)化：

1)優(yōu)質(zhì)的訪客，就是點擊過你產(chǎn)品較多的人，在你哪里消費次數(shù)較多的人群。瀏覽過你產(chǎn)品沒有購買的訪客，一般來說點擊率轉(zhuǎn)化率較高。

2)自定義人群，這類人即便不能提高你的點擊率，最少可以提高你的ROI.可以按照你的消費額度把每個變量都加進來，統(tǒng)計他們的性別，年齡段，愛好等，都統(tǒng)計好了之后我們可以重點投放。

然后把這三種變量，用性別+消費，年齡+消費的方式來做成一個人群，如果圈定的人群較少，就主要做消費額度這個變量的人群。調(diào)整人群后一般都能將近一倍的點擊率。

3)老客戶人群，當一個連接開到一定的程度，勢必會積累很多忠實的老客戶，現(xiàn)在有很多商家會有一個想發(fā)就是不斷的挖掘新客戶，很多都忽略了老客戶的存在，單純的挖掘新客戶勢必會加大投資，當我們在想方設(shè)法去挖掘競爭對手的客戶群體的時候，一定要想辦法防止競爭對手挖我們的老客戶，這個時候，人群搜索就派上用場了。

對于購買過店內(nèi)商品的訪客，我們可以溢價百分之50左右，當然，具體多少得看類目和你產(chǎn)品所在位置而決定，原理就是持續(xù)的保證老客戶的關(guān)注度，保證讓老客戶在想買這類產(chǎn)品的時候能及時的看到你的產(chǎn)品，誘發(fā)他重復(fù)購買的欲望。

其實想要開好直通車最主要的就去做好優(yōu)化，無論是關(guān)鍵詞的優(yōu)化還是人群的優(yōu)化都是非常重要的，因為這會直接影響到直通車的推廣效果，相關(guān)的技巧已經(jīng)在以上內(nèi)容中給大家講解了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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