淘寶直通車精選人群怎么設置？詳細解答

淘寶商家在使用推廣工具進行店鋪推廣的時候，會遇到一些不懂的問題。今天主要是圍繞淘寶直通車和淘寶聯(lián)盟的相關內容來講，比如淘寶直通車精選人群怎么設置?

精準搜索人群對淘寶賬戶有很大幫助，精準人群的高點擊率和高轉化率會提升賬戶權重，進而降低PPC，提升轉化率。根據(jù)直通車ROI公式：ROI=轉化率*件單價/ppc，可以看出，精準人群做好了可以總體提升ROI。特別是手淘系統(tǒng)是推薦模式，會根據(jù)人群標簽推薦給相似人群。

那么具體該如何設置呢?這就跟我們圈定人群有關系了，在操作之前我們首先了解這些東西：

1、整理思路：前期測試全部人群， 開始的時候，盡可能多的添加搜索人群，分類要細。優(yōu)質訪客人群全部加上，這一部分的人群是對店鋪有一定認知的，溢價這部分人群，流量在點擊率和轉化上更具有優(yōu)勢，但是由于這部分人群都是比較精準的，因此在展現(xiàn)和點擊方面相對來說不是很多，店鋪基礎好，寶貝比較有特點的，有一定基礎的寶貝效果會好一些。第二塊是付費推廣/節(jié)日/同類店鋪人群，相對節(jié)日人群流量會大一些，增加這部分流量可以提升點擊。第三塊是自定義人群(重點)，根據(jù)生意參謀人群畫像人群特征篩選出我們的精準人群和成交人群。

2、溢價原理：溢價時，人群特征明顯的低出價，高溢價，人群特征不明顯，高出價，低溢價;除了跟自身類目特點明顯有關的人群(即自定義人群)，其他人群先設置一個統(tǒng)一的溢價，自定義人群可以稍微出高10%-20%的溢價;然后觀察一個周的數(shù)據(jù)反饋情況。通過這個，我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質訪客，然后高溢價，增加展現(xiàn)。

3、圈人群定溢價：操作前半個月這五個人群都有添加，目的是測試，統(tǒng)一溢價30%;自定義人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點說一下，分析這個類目特點情況——幼兒園被子，并結合生意參謀的訪客特征，分析面向的市場人群年齡情況是25-34歲的女性群體，而且客單價在50-150，所以客單價圈定在50-300之間;并且幼兒園開學前后(即八九月份)的市場應該是這個類目的旺季，所以天氣人群也有格外去圈定。并且這兩個人群溢價我單獨設置的比較高一些40%。

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